強(qiáng)生公司產(chǎn)品與用人相關(guān)要求

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1、強(qiáng)生公司產(chǎn)品和用人相關(guān)要求對(duì)于強(qiáng)生公司，目前我們操作的產(chǎn)品線有Endo、Cordis、WHC、Ethicon、LFS、OCD、Depuy、ASP。低值耗材(Ethicon、LFS)，高值耗材(Depuy、Cordis、Endo)，大設(shè)備(ASP、OCD、WHC)針對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的說明，同時(shí)強(qiáng)調(diào)之間用人要求的差異和不同。統(tǒng)一要求：1、本科以上學(xué)歷，如果是?？频囊R床醫(yī)學(xué)2、要適應(yīng)跟臺(tái)3、年齡要80后4、不要跳槽頻繁Endo（微創(chuàng)外科系列）：目前分為兩個(gè)組，Core和Energy；AdvancedEnergy（只做HST和刀頭），

2、Core（混合，HST以外的產(chǎn)品）如胃嗉袋、窺鏡等。HST屬于小型設(shè)備-超聲刀。用人要求：1、統(tǒng)招本科畢業(yè)，如果?？飘厴I(yè)一定是要學(xué)臨床醫(yī)學(xué)的。2、一定要是外資背景，小地方的也要外資背景，國(guó)企的不看。但是目前已經(jīng)適當(dāng)放寬，小地方可以看local器械公司，代理商的，但是最好人要專業(yè)點(diǎn)，學(xué)術(shù)較強(qiáng)的人。3、候選人最好看做腫瘤、耗材等外科，一定是要在原來單位做當(dāng)?shù)卮筢t(yī)院的，所以對(duì)于候選人要求較高。4、候選人的品質(zhì)把握主要控制在勤奮、踏實(shí)、不是太計(jì)較眼前得失的。Cordis（心血管類產(chǎn)品）：產(chǎn)品分為CCR(心臟支架)、CBW耗材(電生理)、C

3、BW設(shè)備、CEV(外周血管支架)用人要求：Cordis產(chǎn)品主要是以臨床為導(dǎo)向，屬于高值耗材，所以對(duì)于人員的專業(yè)要求很高1、一定要統(tǒng)招本科，要求是學(xué)醫(yī)學(xué)藥、臨床等相關(guān)專業(yè)。2、用人要求是所有產(chǎn)品中最高的3、CBW耗材：藥、耗材都可看；CBW設(shè)備：只看耗材和設(shè)備4、如看制藥公司最好看是心血管產(chǎn)品組的候選人Cordis產(chǎn)品組情況簡(jiǎn)要介紹1、目前Cordis產(chǎn)品組下設(shè)4個(gè)BU：Cardio(117人)，BW(82人)，Endo(40人)，CMD(今年成立的新的小BU)2、Cordis產(chǎn)品主要是以臨床為導(dǎo)向，屬于高值耗材，所以對(duì)于人員的專業(yè)

4、要求很高3、對(duì)于Cordis部門，今后也會(huì)模仿S2(縫合線和吻合器)模式成立自己的公司，主要是銷售“裸支架”，市場(chǎng)主要在2、3線城市CordisCardiology組：1、Cardio：屬于冠脈介入2、冠脈介入概念：介入治療—不用開刀手術(shù)、在微創(chuàng)口將儀器放入進(jìn)行診斷3、冠心?。喝毖孕呐K病4、癥狀：心絞痛、猝死5、冠心病發(fā)病率：印度＞中國(guó)＞俄羅斯，而且是上升趨勢(shì)1、治療：1）藥物：保守治療，減緩冠脈狹窄2）冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)：最后的辦法3）冠脈介入手術(shù)2、冠脈介入手術(shù)過程：1）診斷：冠脈造影(如病變不到70%，不需要介入)；會(huì)涉及的耗

5、材：動(dòng)脈穿刺鞘(建立通道)、造影鋼絲infinit(建立一個(gè)微創(chuàng)通道)、造影導(dǎo)管(使造影劑加入到病變部位，打入造影劑，然后可以進(jìn)行造影)2）治療：經(jīng)皮冠狀動(dòng)脈成形手術(shù)；會(huì)涉及的耗材：指引導(dǎo)管VBT(傳送通道，涂有潤(rùn)滑劑PHFE涂層)、指引鋼絲ATW(到達(dá)、通過病變)、球囊(擴(kuò)張狹窄病變，根據(jù)材質(zhì)不同分預(yù)擴(kuò)球囊Firestar、后擴(kuò)球囊Durastar)、支架(根據(jù)是否載藥分—金屬裸支架PxSonic、藥物支架CypherSelect+)3、藥物支架的競(jìng)爭(zhēng)公司：外資—美敦力、雅培(2010年1月份上市)、波科；Local公司—上海微

6、創(chuàng)(火鳥品牌)、樂普醫(yī)療(Partner品牌)、吉威公司(Excel品牌)、大連垠益支架(弊端可以殺死所有細(xì)胞)、艾麗支架(強(qiáng)生的人出去做的)4、價(jià)格比較：強(qiáng)生支架19300元/個(gè)(價(jià)格也在不斷下降)，美敦力17000元/個(gè)，波科15000元/個(gè)，雅培19323元/個(gè)5、中國(guó)每年有10萬個(gè)患者，一般國(guó)產(chǎn)的支架用量占65%~70%，進(jìn)口的占30%，其中強(qiáng)生占進(jìn)口用量的60~70%(強(qiáng)生差不多每年賣6萬個(gè)支架)6、對(duì)于候選人的要求：1）勤快2）要教醫(yī)生如何使用，所以要專業(yè)，理論知識(shí)豐富3）與客戶談合作和方案，競(jìng)爭(zhēng)公司多以代理商的模式4

7、）在何種病變下采用何種耗材CordisBW電生理組：1、心跳過快也叫心跳過速，主要分生理性和病理性，主要涉及的科室是心內(nèi)科，心內(nèi)科是醫(yī)院的創(chuàng)收科室，地位高，院長(zhǎng)/副院長(zhǎng)居多；主要涉及的醫(yī)生是EP高職(電生理醫(yī)生)解決心跳過速2、手術(shù)過程1）診斷：心電圖—心內(nèi)電生理檢查；會(huì)涉及的設(shè)備耗材：血管機(jī)(主要是西門子、飛利浦、GE的)，電生理記錄儀(圣猶達(dá))，診斷導(dǎo)管(強(qiáng)生)2）治療：射頻消融(是蛋白質(zhì)壞死)，成功率95%以上3、BW(BiosenceWebster)公司情況：主要產(chǎn)品1）設(shè)備：Carto標(biāo)測(cè)系統(tǒng)(競(jìng)爭(zhēng)公司只有圣猶達(dá)，又要上

8、市的新品Carto3—主要負(fù)責(zé)檢測(cè)，是綜合了前2個(gè)產(chǎn)品的有點(diǎn)，300萬/臺(tái)，一般5年更換一次，是明年的招聘重點(diǎn))、射頻儀(stockert射頻消融儀，30萬/臺(tái))、泵(冰鹽水灌注泵，10萬/臺(tái))2）設(shè)備優(yōu)勢(shì)：價(jià)格和價(jià)值比較高，全國(guó)已銷售110臺(tái)，一