網(wǎng)絡(luò)營銷—博客營銷

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1、從AMD簽約徐靜蕾看博客營銷1博客“搏”來無限商機(jī)2把企業(yè)搬到博客上去3博客本身的盈利4拜訪式營銷——博客營銷HotTip博客營銷就是基于博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式的營銷推廣,也就是企業(yè)通過博客這個平臺,向目標(biāo)群體傳遞有價(jià)值的信息,最終實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的傳播推廣過程。博客(Blog),就其本質(zhì)來說,就是網(wǎng)絡(luò)日志。博客營銷的本質(zhì)在于爭奪話語權(quán)。對牛亂彈琴——洪波（Keso）——5Gme麥田的讀書生活——螞蟻網(wǎng)在Web2.0時代,博客的力量正在被越來越多的企業(yè)所關(guān)注。2006年6月,全球著名的微處理器廠商AMD公司正式宣布簽約國內(nèi)著名演員徐靜蕾,并在其博客投放廣告。???

2、???具有“中華第一博”美譽(yù)的徐靜蕾,正式成為AMD公司大中華區(qū)移動計(jì)算技術(shù)品牌的形象代言人。除了看中徐靜蕾的,除了其作為演員的知名度之外,還包括其在博客上的超高人氣。徐靜蕾每天超過1000萬的博客點(diǎn)擊率,已經(jīng)使得徐靜蕾成為個人化媒體中最引人矚目的明星,同時也擁有一大批忠誠的網(wǎng)絡(luò)讀者。這些讀者素質(zhì)較高,具有一定“小資”氣質(zhì),這正是AMD所需要影響的目標(biāo)消費(fèi)群。博客自2002年引入中國以來,發(fā)展迅猛。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)數(shù)據(jù)顯示,截至2008年6月底,擁有個人博客(個人空間)的網(wǎng)民比例達(dá)到42.3%,用戶規(guī)模已經(jīng)突破1億人關(guān)口,達(dá)到1.07億人。從

3、某種意義上說,企業(yè)博客營銷是站在“巨人”肩膀上進(jìn)行的營銷。博客作為一種新的營銷平臺,其核心是互動、身份識別和精準(zhǔn)。與傳統(tǒng)意義上”廣泛傳播”相區(qū)別的是,博客強(qiáng)調(diào)的是“小眾傳播”。長尾理論根據(jù)維基百科，長尾（TheLongTail）這一概念是由“連線”雜志主編ChrisAnderson在2004年十月的“長尾”一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜、Netflix這類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式。Chris認(rèn)為，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。所謂長尾理論是指，當(dāng)商品儲存流通展示

4、的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大?！伴L尾理論”被認(rèn)為是對傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。二八定律也叫巴萊多定律，是１９世紀(jì)末２０世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)明的。他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約２０％，其余８０％的盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八法則。管理學(xué)范疇有一個著名的80/20定律，它說，通常一個企業(yè)80%的利潤來自它20%的項(xiàng)目

5、；這個80/20定律被一再推而廣之--經(jīng)濟(jì)學(xué)家說，20%的人手里掌握著80%的財(cái)富。心理學(xué)家說，20%的人身上集中了人類80%的智慧，他們生就鶴立雞群。20%的人享受了世界上80%的愛情，甚至辦掉全世界80%的結(jié)離婚手續(xù)。這20%的人總是在愛和被愛，而余下80%的人只好尋尋覓覓，苦苦追求。這個世界本來沒有絕對的公平。博客營銷的特點(diǎn)(1)博客營銷的針對性強(qiáng)??????每個博客都有其特定的目標(biāo)受眾,不同的目標(biāo)受眾,其關(guān)注點(diǎn)是不一樣的。企業(yè)可以根據(jù)其產(chǎn)品特性,找準(zhǔn)契合人群,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。(2)博客營銷的性價(jià)比高??????企業(yè)從建博客到利用博客進(jìn)行營銷,不僅投入

6、相對較少,往往也可以達(dá)到比較好的營銷效果。因?yàn)槊總€博客既是信息的發(fā)布者,同時也是信息的接受者,通過博主與來訪者的信息交互,再借助博客圈的力量,可以聚焦所傳遞的信息,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流,使傳播效應(yīng)達(dá)到最大化。(3)博客營銷更能夠抓住目標(biāo)群體的“眼球”????????博客表現(xiàn)形式多樣,與單一的軟文傳播相比,博客可讀、可視、可聽,在內(nèi)容寫作上,博客也更加靈活,因此目標(biāo)群體更愿意去”讀”博客,也容易接受博客上所傳遞的信息。2、博客搏來無限商機(jī)(1)博客可以使企業(yè)以較低的成本與客戶進(jìn)行雙向溝通。(2)相對比較嚴(yán)肅的企業(yè)簡介、企業(yè)新聞和產(chǎn)品信息而言,博客更容易受到目標(biāo)群體

7、的歡迎和接受。(3)博客能夠直接給企業(yè)帶來潛在的客戶。(4)企業(yè)可以利用博客增加被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量,降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用。(5)企業(yè)可以利用博客進(jìn)行危機(jī)公關(guān)。1、專人負(fù)責(zé)，堅(jiān)持寫作由誰負(fù)責(zé)，題目范圍，寫作頻率2、確立博客目標(biāo)——傳達(dá)率、受眾范圍，RSS訂閱數(shù)3、個人觀點(diǎn)與企業(yè)立場4、企業(yè)博客外包5、謹(jǐn)慎處理負(fù)面評論3、把企業(yè)搬到博客上去1.建立博客(1)博客平臺選擇選擇高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站,博客就有更多的被點(diǎn)擊和關(guān)注的機(jī)會。(2)博客取名突出所在行業(yè)的關(guān)鍵詞(3)博文寫作博客的個人化和風(fēng)格化內(nèi)容個人化洪波博客：少跟我談客觀Google黑板報(bào)——浪潮之巔——吳軍

8、上海偉雅網(wǎng)商故事寫作風(fēng)格化王小峰——不