《超采購談判技巧和定價(jià)策略》

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1、《超市采購談判技巧與定價(jià)策略》時(shí)間：2015年9月10-11日地點(diǎn)：中國杭州“談判”，或有些人稱之為“協(xié)商”或“交涉”，是擔(dān)任采購工作最吸引人部分之一。由于超市物品流通量大，使其采購金額較大，因此談判工作格外地重要。超市在營運(yùn)過程中，結(jié)合影響零售價(jià)格的因素，制定零售價(jià)格，通過低價(jià)口碑塑造、高低價(jià)交替等手段，打造超市在消費(fèi)者心中價(jià)廉物美的形象。課程概要談判與球賽或戰(zhàn)爭不同之點(diǎn)在于：在球賽或戰(zhàn)爭中只有一個(gè)贏家，另一個(gè)是輸家;在成功的談判里，雙方都是贏家，只是一方可能比另一方多贏一些，這種情況是商業(yè)的常事，談判技巧較好的一方理應(yīng)獲得較多的收獲。本課程將

2、詳細(xì)為您講解談判技巧與準(zhǔn)備，結(jié)合定價(jià)與價(jià)格策略等方面的內(nèi)容，為超市營運(yùn)管理開辟一條新的道路。為何選擇課程綱要三、談判的準(zhǔn)備1.談判計(jì)劃2.供應(yīng)商分析3.銷售數(shù)據(jù)分析4.商品結(jié)構(gòu)分析5.找出可談判事項(xiàng)6.確定目標(biāo)7.管理要求8.準(zhǔn)備工作的益處？第一部分談判技巧與談判準(zhǔn)備一、談判的定義及目的1.我們的談判類型及特點(diǎn)2.每次談判可能會(huì)出現(xiàn)的4種結(jié)果3.衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)4.零售商談判定義二、談判的主要內(nèi)容1.合同談判2.商品談判3.促銷談判4.零售商談判原則四、談判的方法與技巧1.良好的心態(tài)2.主動(dòng)掌握談判的全過程3.強(qiáng)調(diào)合作與雙贏4.控制主動(dòng)權(quán)5.必

3、要時(shí)要說“不”6.談判要點(diǎn)7.談判注意事項(xiàng)五、談判確認(rèn)與落實(shí)1.談判筆記2.談判內(nèi)容立即落實(shí)，并歸檔在廠商資料中3.通知相關(guān)人員執(zhí)行4.合同（協(xié)議）的簽署5.隨時(shí)檢核執(zhí)行情況六、談判總結(jié)1.談判對(duì)手檔案整理2.市場(chǎng)信息整理3.哪些方面做得好？4.哪些方面需要改進(jìn)？5.下次怎么談？杭州知了殼企業(yè)管理咨詢有限公司電話/傳真：0571-87015503-817/813郵箱：caoping@zhiliaoke.com一、前言1.零售市場(chǎng)營銷組合的四大要素：商品、價(jià)格、服務(wù)、促銷2.零售價(jià)格=采購進(jìn)價(jià)+流通費(fèi)用+稅金+利潤二、影響零售價(jià)格的因素1.顧客與零

4、售定價(jià)2.競爭與零售定價(jià)3.毛利目標(biāo)與定價(jià)4.成本與定價(jià)第二部分定價(jià)與價(jià)格策略四、定價(jià)1.定價(jià)原則2.定價(jià)方法3.定價(jià)公式五、價(jià)格戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用1.低價(jià)口碑的塑造2.高低價(jià)交替3.價(jià)格的統(tǒng)一性4.低價(jià)形象與毛利的平衡三、價(jià)格策略1.價(jià)格策略定義2.建立價(jià)格策略的目的3.超市訂價(jià)原則4.超市價(jià)格特征5.制定您的價(jià)格策略6.競爭定價(jià)流程杭州知了殼企業(yè)管理咨詢有限公司電話/傳真：0571-87015503-817/813郵箱：caoping@zhiliaoke.com講師簡介資歷——知了殼超市核心顧問中國零售業(yè)實(shí)戰(zhàn)派教練歐美領(lǐng)導(dǎo)型零售商高管經(jīng)歷20年國內(nèi)多家

5、專業(yè)雜志撰稿人2005年-2009連續(xù)5年中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)零售商大會(huì)演講嘉賓海南航空公司商業(yè)控股公司-集團(tuán)總部管控、運(yùn)營模式、品牌規(guī)劃顧問江西旺中旺-顧問、營采運(yùn)營模式、流程再造顧問江西甘雨亭-顧問、管理模式創(chuàng)建顧問河南愛家百貨-顧問河南許昌一峰-業(yè)績提升顧問云南吉瑪特-顧問河北唐山連瑞家興-顧問新疆好家鄉(xiāng)-顧問錦州華聯(lián)-顧問四川紅旗連鎖-顧問梅晨金牌講師歷任——家樂福（中國）談判處長、營運(yùn)處長沃爾瑪（中國）大區(qū)商品總監(jiān)福建永輝集團(tuán)中國區(qū)采購總監(jiān)杭州知了殼企業(yè)管理咨詢有限公司電話/傳真：0571-87015503-817/813郵箱：caoping

6、@zhiliaoke.com專長——品類管理、促銷策劃、庫存管理、優(yōu)勢(shì)談判、賣場(chǎng)布局與陳列、采購訓(xùn)練、店長訓(xùn)練、商品管理、會(huì)員管理、供應(yīng)商管理等；金牌課程——《高效品類管理》《超市賣場(chǎng)的布局與陳列》《促銷管理》《庫存管理》《年度合同談判》服務(wù)案例——家樂福保龍倉商業(yè)有限公司-品類管理、促銷策劃；華潤洪客隆-促銷策劃、庫存管理、優(yōu)勢(shì)談判；萬客隆-店長領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練；物美集團(tuán)-品類管理、賣場(chǎng)布局與陳列；永輝超市-采購訓(xùn)練營、店長訓(xùn)練營階梯課程；海航商業(yè)家潤多-品類管理、優(yōu)勢(shì)談判、商品管理；海航商業(yè)民生百貨-會(huì)員管理；武商集團(tuán)-品類管理；大商集團(tuán)-營采訓(xùn)練

7、教育；北京超市發(fā)連鎖超市有限公司-建立合理的商品結(jié)構(gòu)；北京京客隆-商品管理、價(jià)格管理、促銷管理、布局及陳列；濟(jì)南華聯(lián)區(qū)域-店長管理能力訓(xùn)練；東北遠(yuǎn)大-店長能力訓(xùn)練；安徽淮北真棒連鎖超市有限公司-品類管理；廣西南城百貨-品類管理、商品結(jié)構(gòu)建設(shè)、供應(yīng)商管理。適合對(duì)象：超市賣場(chǎng)總經(jīng)理、副總經(jīng)理，采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管，營運(yùn)總監(jiān)/經(jīng)理/主管，店長等；培訓(xùn)費(fèi)用：3680元/人；(同家企業(yè)三人同時(shí)報(bào)名享九折優(yōu)惠,三人以上報(bào)名選擇培訓(xùn)套餐更優(yōu)惠http://www.linkshop.com.cn/2014/Train_plan/)報(bào)名電話：0571-870155

8、03-817聯(lián)系人：曹老師13575790553???傳真：0571-87015503-813電子郵箱：caoping@zhiliaok