【采購談判的策略方法和技巧】談判技巧和策略.docx

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1、【采購談判的策略方法和技巧】談判技巧和策略采購談判的策略、方法和技巧主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司時間：xx年8月20-21日地點：上海費用：2980元/人（包括授課費、講義、證書、午餐等）目標(biāo)以實戰(zhàn)案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程對象采購管理、法務(wù)人員、銷售人員、供應(yīng)鏈管理者課程大綱第一講基于共贏的采購談判概述什么是談判？采購談判的三種場景供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo)從企業(yè)戰(zhàn)略合作看共贏的采購談判第二講采購談判的

2、準備一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。商務(wù)談判風(fēng)格成功談判的阻礙談判的步驟采購談判二步法將影響你的談判地位談判規(guī)劃分清”紅臉”與”白臉”案例一．談判準備階段如何進行談判方案設(shè)計知己知彼：了解面對的風(fēng)險，了解手中的籌碼談判者的地位分析與應(yīng)對策略什么是談判的整合性方法與分配性方法何謂談判的雙贏控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度談判前的8項謀略二．開始的求同階段附和你,我要我要的!三．詢價階段以質(zhì)量為前提,以價格為中心的詢價供應(yīng)商定價方法與策略有哪些？詢價技巧----采購成本控制的重要一步為什么說采購管理學(xué)的一大謊言是“供應(yīng)商成本分析”

3、？成本分析與了解供方商品價格成本組成的正確途徑供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？我們與供方談什么？案例第三講采購談判過程技巧一．如何談價格以成本為中心,以價格為導(dǎo)向的議價討價的策略還價的策略如何應(yīng)對供應(yīng)商一再提出漲價？遇到供應(yīng)商強行漲價怎么辦？案例分析二．如何談交貨期三．如何利用上級的權(quán)限進行議價案例分析四．談判中的技巧應(yīng)用五.談判中如何掩飾自己的真實意圖傾聽的藝術(shù)發(fā)問的藝術(shù)答復(fù)的秘訣說服對方的要領(lǐng)--不要期望在談判中說服對方!六.供應(yīng)商的雕蟲小技我清楚--供應(yīng)商常用伎倆的應(yīng)對策略七.談判中出現(xiàn)僵持怎么辦八.如何掌握賣方真實的銷售心理九．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判十．與供應(yīng)商討價還價的22

4、種方法案例第四講談判與簽約一．進入簽約階段的談判二．合同談判合同談判的四大要素合同談判應(yīng)遵循的原則三．買賣合同履行中的風(fēng)險與防范買賣合同簽定應(yīng)注意的問題講師簡介JackZhu朱老師資深物流、采購與供應(yīng)鏈管理專家，中國國際教育產(chǎn)業(yè)投資集團簽約講師、中國職業(yè)經(jīng)理人CCMC培訓(xùn)與英國皇家物流國際認證ILT授證簽約講師、具有近二十年的著名日資、美資、德資跨國公司中國區(qū)及亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，先后擔(dān)任采購工程師、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理等職務(wù)。朱先生熟悉國外數(shù)種不同類型的企業(yè)物流管理模式，并__市場及國內(nèi)企業(yè)的物流及供應(yīng)鏈有著切身體會和深刻的研究，在此基礎(chǔ)上，成功并開發(fā)出適合中國市場特點的企業(yè)物流管理

5、體系，運用于企業(yè)實際工作，有效杜絕企業(yè)管理漏洞，大幅提升企業(yè)管理水平，效果顯著。朱先生長期從事物流與采購工作中，在物流配送、庫房與倉儲管理、供應(yīng)商管理及評估、采購談判等領(lǐng)域積累了豐富的領(lǐng)導(dǎo)、管理經(jīng)驗，尤其擅長建立企業(yè)物流管理（采購系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、配送系統(tǒng)等）工作流程及供應(yīng)鏈模型，同時，作為上海市物流經(jīng)理俱樂部及上海市物流學(xué)會跨國企業(yè)物流管理學(xué)組會員，xx年、xx年曾被特邀為年度EFG國際會議機構(gòu)供應(yīng)鏈管理首席講師。作為多家咨詢顧問公司的特邀培訓(xùn)講師，朱先生在制造型企業(yè)供應(yīng)鏈物流管理、庫存管理、供應(yīng)商管理及評估等培訓(xùn)領(lǐng)域有豐富的授課經(jīng)驗，講授公開課暨企業(yè)內(nèi)訓(xùn)百余次；曾經(jīng)培訓(xùn)過的企業(yè)有：中國

6、普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團、秦山核電站、廣電、西岱爾、寶潔、三洋、安費諾等公司。企業(yè)反饋：供應(yīng)商管理對企業(yè)從設(shè)計、制造、質(zhì)量、服務(wù)都是至關(guān)重要的，找一個合適的供應(yīng)商是可以減輕我們采購的各種負擔(dān)，有助企業(yè)發(fā)展?！?lián)合汽車電子郭先生深入淺出，受益很深，有機會希望再次學(xué)習(xí)其他相關(guān)方面的?！簛嗠娮雨愋〗銡夥栈钴S，交流充分，案例典型，切會實際，受益匪淺?！獰煵輰崢I(yè)張小姐了解溝通的重要性，供應(yīng)商全面，具體，便于公司實際運用與操作，內(nèi)容豐富，充實。——大和熱磁龔小姐質(zhì)量出了問題找供應(yīng)商談什么？履約中的跟單催貨找誰談？四．以供應(yīng)

7、鏈成本控制為目標(biāo)的談判雙贏、多贏的意義與誤區(qū)合作關(guān)系改善，談判的另外形式—-商務(wù)性與個別溝通案例內(nèi)容僅供參考