市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分講課

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1、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)及具體變量課程回顧請(qǐng)回答：1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的三種基本戰(zhàn)略是？2.哪些戰(zhàn)略更注重取得局部競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)？單元一市場(chǎng)細(xì)分新課講授單元一市場(chǎng)細(xì)分新課講授案例引入請(qǐng)看視頻，寶潔為何生產(chǎn)不同品牌的洗發(fā)水？是什么啊寶潔的五大洗發(fā)水產(chǎn)品海飛絲飄柔潘婷沙宣伊卡璐產(chǎn)品語(yǔ)錄海飛絲：頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾飄柔：沙龍柔順帶回家潘婷：含維他命原B5,令頭發(fā)健康加倍亮澤沙宣：專業(yè)美發(fā)大師伊卡璐：純天然洗發(fā)享受請(qǐng)思考：為什么寶潔公司要推出幾個(gè)品牌的同類產(chǎn)品呢？它的劃分依據(jù)是？一、理解市場(chǎng)細(xì)分溫德?tīng)枴?/p>

2、史密斯菲利普·科特勒(SPT理論)市場(chǎng)細(xì)分（Segmention）目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）市場(chǎng)定位（Positioning）市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求把一個(gè)大市場(chǎng)劃分成若干子市場(chǎng)的過(guò)程。1、是消費(fèi)者群體的細(xì)分2、求異存同與求同存異箭牌糖果（求異存同）口香糖泡泡糖硬糖和軟糖棒棒糖箭牌口香糖（求同存異）黃箭果繽紛樂(lè)繽紛綠箭清新口氣你我更親近白箭怡人的留蘭清香(一)有利于發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)開拓新市場(chǎng)(二)有利于制定和調(diào)整營(yíng)銷策略(三)有利于揚(yáng)長(zhǎng)避短確立市場(chǎng)地位二、市場(chǎng)細(xì)分的作用三、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)生

3、產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分四大標(biāo)準(zhǔn)地理細(xì)分人口細(xì)分心理細(xì)分行為細(xì)分細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)地理細(xì)分地區(qū)氣候城市規(guī)模人口密度加濕器人口細(xì)分年齡性別家庭收入家庭組成種族職業(yè)教育程度宗教信仰寶潔洗發(fā)水個(gè)性購(gòu)買動(dòng)機(jī)生活方式心理細(xì)分奇瑞公司的“QQ秀出我本色”追求的利益購(gòu)買頻率品牌忠誠(chéng)度購(gòu)買時(shí)機(jī)行為細(xì)分寶潔洗發(fā)水請(qǐng)討論思考寶潔公司運(yùn)用了哪些細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，具體變量包括哪些？采用分組討論的形式，請(qǐng)個(gè)別小組代表性發(fā)言（1）人口細(xì)分：家庭收入（2）行為細(xì)分：追求的利益四、市場(chǎng)細(xì)分的方法（一）單一變量因素法根據(jù)影響消費(fèi)者需求的某一個(gè)重要因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。以O(shè)NLY

4、女裝為例。季節(jié)春夏秋冬（二）多變量因素組合法根據(jù)影響消費(fèi)者需求的兩種或兩種以上的因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。以媽咪寶貝紙尿褲為例。性別出生月份出生月份NBSMLXLNBSMLXL（三）系列變量因素法運(yùn)用兩個(gè)以上的因素，同時(shí)依據(jù)一定的順序逐次對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。以LV為例。地理位置收入水平年齡生活方式購(gòu)買動(dòng)機(jī)城市高兒童時(shí)尚型求實(shí)郊區(qū)中中青年自保型求名農(nóng)村低老年平庸型求廉五、本節(jié)小結(jié)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)具體因素地理細(xì)分地區(qū)、氣候、城市規(guī)模、人口密度等人口細(xì)分年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、教育程度、家庭組成、種族、宗教信仰、國(guó)籍等心理細(xì)分個(gè)性、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、生活方式

5、等行為細(xì)分購(gòu)買時(shí)機(jī)、追求的利益、購(gòu)買頻率、忠誠(chéng)度等（一）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（二）市場(chǎng)細(xì)分的方法1.單一變量因素法2.多變量因素組合法3.系列變量因素法六、布置新任務(wù)分析動(dòng)感地帶的市場(chǎng)定位策略請(qǐng)各位老師批評(píng)指正！ThankYou!