【5A版】市場營銷市場細分講課.ppt

《【5A版】市場營銷市場細分講課.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、教學(xué)重點、難點教學(xué)重點教學(xué)難點市場細分的方法消費者市場細分的四個標(biāo)準(zhǔn)及具體變量課程回顧請回答：1.市場競爭的三種基本戰(zhàn)略是？2.哪些戰(zhàn)略更注重取得局部競爭的優(yōu)勢？單元一市場細分新課講授單元一市場細分新課講授案例引入請看視頻，寶潔為何生產(chǎn)不同品牌的洗發(fā)水？是什么啊寶潔的五大洗發(fā)水產(chǎn)品海飛絲飄柔潘婷沙宣伊卡璐產(chǎn)品語錄海飛絲：頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾飄柔：沙龍柔順帶回家潘婷：含維他命原B5,令頭發(fā)健康加倍亮澤沙宣：專業(yè)美發(fā)大師伊卡璐：純天然洗發(fā)享受請思考：為什么寶潔公司要推出幾個品牌的同類產(chǎn)品呢？它的劃分依據(jù)是？一、理解市場細分溫德爾·史密斯菲利普·科特勒(SPT理論)市場細分（S

2、egmention）目標(biāo)市場（Targeting）市場定位（Positioning）市場細分：根據(jù)消費者不同的消費需求把一個大市場劃分成若干子市場的過程。1、是消費者群體的細分2、求異存同與求同存異箭牌糖果（求異存同）口香糖泡泡糖硬糖和軟糖棒棒糖箭牌口香糖（求同存異）黃箭果繽紛樂繽紛綠箭清新口氣你我更親近白箭怡人的留蘭清香(一)有利于發(fā)現(xiàn)潛在市場機會開拓新市場(二)有利于制定和調(diào)整營銷策略(三)有利于揚長避短確立市場地位二、市場細分的作用三、市場細分的標(biāo)準(zhǔn)市場細分消費者市場細分標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)者市場細分標(biāo)準(zhǔn)消費者市場細分四大標(biāo)準(zhǔn)地理細分人口細分心理細分行為細分細分標(biāo)準(zhǔn)地理細分地區(qū)氣

3、候城市規(guī)模人口密度加濕器人口細分年齡性別家庭收入家庭組成種族職業(yè)教育程度宗教信仰寶潔洗發(fā)水個性購買動機生活方式心理細分奇瑞公司的“QQ秀出我本色”追求的利益購買頻率品牌忠誠度購買時機行為細分寶潔洗發(fā)水請討論思考寶潔公司運用了哪些細分標(biāo)準(zhǔn)，具體變量包括哪些？采用分組討論的形式，請個別小組代表性發(fā)言（1）人口細分：家庭收入（2）行為細分：追求的利益四、市場細分的方法（一）單一變量因素法根據(jù)影響消費者需求的某一個重要因素進行市場細分。以O(shè)NLY女裝為例。季節(jié)春夏秋冬（二）多變量因素組合法根據(jù)影響消費者需求的兩種或兩種以上的因素進行市場細分。以媽咪寶貝紙尿褲為例。性別出生月份出生月

4、份NBSMLXLNBSMLXL（三）系列變量因素法運用兩個以上的因素，同時依據(jù)一定的順序逐次對市場進行細分。以LV為例。地理位置收入水平年齡生活方式購買動機城市高兒童時尚型求實郊區(qū)中中青年自保型求名農(nóng)村低老年平庸型求廉五、本節(jié)小結(jié)細分標(biāo)準(zhǔn)具體因素地理細分地區(qū)、氣候、城市規(guī)模、人口密度等人口細分年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、教育程度、家庭組成、種族、宗教信仰、國籍等心理細分個性、購買動機、生活方式等行為細分購買時機、追求的利益、購買頻率、忠誠度等（一）消費者市場細分標(biāo)準(zhǔn)（二）市場細分的方法1.單一變量因素法2.多變量因素組合法3.系列變量因素法六、布置新任務(wù)分析動感地帶的市場定

5、位策略請各位老師批評指正！ThankYou!