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1、營銷需要中國好聲音針對目前產(chǎn)品工業(yè)轉(zhuǎn)型的時代，勢必要求中國企業(yè)進行抉擇?；貧w產(chǎn)品的主業(yè)，看清生存根本，才能在未來的征途中形成自己的市場競爭優(yōu)勢和營銷特色，才能在未來的發(fā)展中漸行漸遠。電視選秀節(jié)目中國好聲音第二季已落下帷幕，相對于第一季，其影響力大有余音繞梁，數(shù)日不絕的效果。不論是學(xué)員的不同批次的打造，還是導(dǎo)師的往復(fù)輪換，都不影響中國好聲音似乎的掙錢行動才剛剛開始。而對于企業(yè)的營銷也需要同樣也迫切需要有自己的好聲音，尤其是這檔節(jié)目在營銷運作中閃現(xiàn)的創(chuàng)新亮點，著實值得企業(yè)去思考、學(xué)習(xí)和借鑒。模式定位好思路中國好聲音之所以在中國大紅大紫的火起
2、來，首先是因為在商業(yè)化社會中，在營銷被打上的審美疲勞后，使之定位出了一個很有創(chuàng)意的思路，抓住了很多觀眾及網(wǎng)友的心理特點。不以貌取人，只用聲音打動人，而明星導(dǎo)師們選取學(xué)員的標準也一律以好聲音為評判。抵制了國內(nèi)以往選秀節(jié)目以惡俗、冷酷、拜金、造假等吸引觀眾眼球的節(jié)目形式，它顯得更貼近生活、樸實無華。每一個上臺的歌手都有故事，打著用心歌詞的理念讓更多的年輕人有了自信，一步步走來，大家都會從心理上同情。并且，中國好聲音舞臺上四位大師級別的導(dǎo)師，使絕大多數(shù)觀眾也是第一次從舞臺上看到他們在轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)椅的一瞬間所具有的感動、淚水、喜悅以及失望，更揪著每一
3、場觀眾和網(wǎng)友的心。獨特的思路模式，不得不吸引著億萬觀眾的眼球。而中國的產(chǎn)品正隨著國家各項新政的實施而不斷呈現(xiàn)出新的特點，隨之而來的，將是中國產(chǎn)品市場不斷發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)和機遇，也給眾多的醫(yī)藥企業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)略營銷、績效考核、市場管理、渠道規(guī)劃、產(chǎn)品策略、品牌管理、專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣、區(qū)域銷售管理、產(chǎn)品代表的銷售技能等各個領(lǐng)域提出了更高的要求。如今的營銷，如果一直堅持很老套的營銷方式來推廣自己的企業(yè)與產(chǎn)品，效果肯定不是非常顯現(xiàn)。只有采取更加新穎，更加獨特的思路模式來讓消費者的心里得到滿足，才會繼續(xù)關(guān)注您的產(chǎn)品，您的服務(wù)。要改變過去找產(chǎn)品碰到什么是
4、什么的打魚方式，系統(tǒng)學(xué)習(xí)自己具備優(yōu)勢、適合和準備長期發(fā)展的產(chǎn)品系列的完整分類和各類別之間療效、市場地位等核心競爭力對比，對整個系列加以了解和比較，完善自己的產(chǎn)品知識和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，找出更具前景的新品，鎖定新品信息進行定向跟蹤。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)品類信息，也有助于幫助客戶學(xué)習(xí)和嘗試梳理以及更好地形成自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品系列，完善和豐富自己的產(chǎn)品體系，成為更專業(yè)的操盤手。梳理整合好產(chǎn)品倘若把中國好聲音比作一家公司，在這家販賣聲音的公司里，導(dǎo)演應(yīng)該是公司的操盤手。四位音樂導(dǎo)師一直扮演著產(chǎn)品經(jīng)理的角色，他們的生意是指導(dǎo)學(xué)員生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品聲音。過去那種空對
5、空的營銷已經(jīng)不吃香了，營銷的成功往往在于產(chǎn)品本身的成功。中國好聲音從高質(zhì)量選手的選拔，高質(zhì)量音響的運用等，到選手、導(dǎo)師等各種消息的散播，都體現(xiàn)了內(nèi)容為王。內(nèi)容上，追求音樂夢想、執(zhí)著拼搏的精神和用心歌唱的理念給更多追逐夢想的年輕人注入了正能量；形式上，椅子很忙的漂亮轉(zhuǎn)身和擂臺飆歌的刺激都很好地吸引了大眾的眼球；人物上，從四大導(dǎo)師到實力驚人的學(xué)員們，再到專業(yè)的伴奏樂隊，頂級陣容聯(lián)袂是觀眾最樂于看到的；設(shè)備上，現(xiàn)場頂級的音控設(shè)備、錄音設(shè)備、環(huán)繞全場的巨型LED屏等等也都造價不菲，這些硬件設(shè)備也是高品質(zhì)節(jié)目的基礎(chǔ)。因此，出色的營銷、出色的藥企經(jīng)
6、營源于對清晰高效的對好產(chǎn)品的規(guī)劃、梳理及整合。時至年終歲首，藥品價格調(diào)控政策繼續(xù)深化執(zhí)行，一切都在變化。更多企業(yè)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量與安全性問題，避免銷售起來麻煩不斷。此外，對競品的關(guān)注也很重要，無論今天對自己是否構(gòu)成威脅，能否挑戰(zhàn)自己，都不能松懈警惕性。更不能忽視那些襁褓中的和待產(chǎn)的新軍，市場一時一變，想要坐久天下，就要隨時有戰(zhàn)斗的準備，也懂得適時放棄，不做無意義的堅守。在產(chǎn)品配置和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，一方面是與現(xiàn)有的渠道和網(wǎng)絡(luò)相對應(yīng)，做自己有優(yōu)勢、能做精的產(chǎn)品，同時也可在優(yōu)勢領(lǐng)域的基礎(chǔ)上進行延伸，盡可能形成自己的優(yōu)勢產(chǎn)品系列專注發(fā)展，形成清晰的產(chǎn)品
7、結(jié)構(gòu)。但不盲目做自己不具備優(yōu)勢的領(lǐng)域和不具備比較優(yōu)勢的產(chǎn)品，也不放棄捕捉一些新興的、跨越性的確實能經(jīng)得住推敲和考證的前沿性產(chǎn)品。做好產(chǎn)品關(guān)鍵是不做大而虛和散而雜，要做精而深和牢而穩(wěn)。第3頁打造優(yōu)化好營銷中國好聲音本身的營銷很成功。通過專業(yè)的團隊對節(jié)目進行系統(tǒng)的包裝，包括后續(xù)很多欄目的設(shè)置、內(nèi)容的設(shè)置、新媒體手段的運用，都做得很好，第一時間讓公眾聽到了他們發(fā)出的聲音。一波又一波的懸念、熱點話題、爆料、電視、微博的聯(lián)動，都將好聲音打造成為一幕出色的事件營銷。從臺前幕后，從制作到傳播，形成了制作方、播出方、導(dǎo)師、學(xué)員們甚至主持人都共同受益的局
8、面。導(dǎo)師們僅僅依靠好聲音的超高收視率帶來的曝光就收獲頗豐，學(xué)員們大都有了不錯的出路，制作方自然賺的盆滿缽滿。產(chǎn)品廠商要學(xué)會營銷主導(dǎo)企業(yè)的理念，把自己從事務(wù)性工作中解脫出來，建好營銷和管理網(wǎng)絡(luò)，鞏固優(yōu)勢，完善
