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1、淺談《中國好聲音》營銷模式 摘要：自2005年“超級女聲”的泡沫逐漸消去，我國綜藝娛樂選秀節(jié)目一直“萎靡不振”。2012年夏天，浙江衛(wèi)視《中國好聲音》閃亮登場，創(chuàng)下了建臺以來同時段收視率新高，它的出現(xiàn)，不僅為受眾帶來了一場饕餮的視聽盛宴，更譜寫了一篇商界的營銷神話。借《中國好聲音》之東風(fēng)，眾多企業(yè)通過贊助、冠名、造勢等方式，銷量大增，知名度提升。其中加多寶即是明顯的例證。關(guān)鍵詞：中國好聲音營銷渠道營銷方式營銷效果加多寶一、研究背景《中國好聲音》是浙江廣播電視集團(tuán)聯(lián)合星空傳媒旗下的“燦星制作”強力打造的大型勵志類專業(yè)音樂評論節(jié)目，其購買了《荷蘭之聲》的正式版權(quán)，于2012年7月13日在浙江衛(wèi)
2、視首播。作為一檔優(yōu)秀的綜藝娛樂選秀節(jié)目，《中國好聲音》以它獨創(chuàng)的形式、特有的風(fēng)格，讓電視音樂的正確理念返璞歸真?！吨袊寐曇簟窂牟邉潯⒅谱鞯讲コ?，并最終取得不同凡響的傳播效果，不僅構(gòu)成了一個完整的傳播過程，更是整合多種營銷資源，運用各種營銷手法，打造了一個完美的營銷模式。7二、營銷渠道分析一個成功的節(jié)目離不開好的營銷渠道。縱觀《中國好聲音》爆紅之路，它運用傳統(tǒng)媒體和新媒體相結(jié)合的方式，打造了其特有的360度全方位營銷渠道體系，為其營銷的最終成功打下了堅實基礎(chǔ)。按照媒體的類型來分，《中國好聲音》欄目組的渠道資源大致如下：1.電視資源。浙江衛(wèi)視中國藍(lán)作為全國規(guī)模最大、實力最雄厚的電視播出機構(gòu)之一
3、，擁有國內(nèi)首屈一指的新聞生產(chǎn)能力和一流的節(jié)目播出能力。在電視媒體的傳播策略上，《中國好聲音》比較注重宣傳片的影像傳達(dá)，分別利用主持人華少、人氣選手、四位導(dǎo)師的宣傳片作為廣告，使得節(jié)目得到了受眾的廣泛關(guān)注。2.平面媒體。平面媒體作為大眾媒介的傳統(tǒng)組成部分，至今依然發(fā)揮著十分重要的作用。和以往眾多選秀節(jié)目一樣，《中國好聲音》及時發(fā)布節(jié)目進(jìn)程和比賽信息，使得受眾可以第一時間了解到比賽進(jìn)程；定期地投放人氣學(xué)員的專訪稿件，使受眾可以更進(jìn)一步地了解選手在舞臺背后的故事。73.數(shù)字新媒體。以互聯(lián)網(wǎng)為主的數(shù)字新媒體是任何節(jié)目宣傳推廣的必爭之地，門戶網(wǎng)站、論壇、博客、視頻網(wǎng)站、微博等都是《中國好聲音》所投放的
4、宣傳渠道。《中國好聲音》官方網(wǎng)站以新藍(lán)網(wǎng)為依托建立，在這里，廣大受眾能夠?qū)⒐?jié)目最新動態(tài)、導(dǎo)師作品、人氣學(xué)員資料等這些最關(guān)心的內(nèi)容一網(wǎng)打盡。其微博基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計如下：4.線下活動全媒體的時代要求傳播要起到“轟炸性”的效果。從實際投放來看，《中國好聲音》所投放的宣傳媒體集中于各大商圈、校園，形式以海報、易拉寶、宣傳片為主，覆蓋面廣，內(nèi)容豐富，對節(jié)目推廣起到了推動作用。由于其海選在華東師范大學(xué)體育館進(jìn)行，有著廣泛的學(xué)生基礎(chǔ)。三、營銷方式分析1.營銷創(chuàng)新。所謂營銷創(chuàng)新就是根據(jù)營銷環(huán)境的變化情況，并結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)經(jīng)營實力，尋求營銷要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過程。在各種娛樂選秀節(jié)目
5、遭到各界批評的風(fēng)口浪尖，《中國好聲音》重磅出擊，以為草根歌手圓夢為營銷的重點，聘請了四位著名音樂人作為導(dǎo)師，他們的同臺點評質(zhì)樸、真實。優(yōu)秀學(xué)員選擇導(dǎo)師的形式更是一改以往選秀節(jié)目的同質(zhì)化，在學(xué)員和導(dǎo)師之間建立了互動活躍而又平等共贏的對等情感關(guān)系，讓觀眾眼前一亮。72.精準(zhǔn)營銷。所謂精準(zhǔn)營銷，就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系，實現(xiàn)企業(yè)可度度量的低成本擴張之路?！吨袊寐曇簟窙]有奇裝異服，沒有夸張渲染，節(jié)目只看重“聲音”。評委少了“毒舌”評判做噱頭，更多的是鼓勵和指導(dǎo)?！吨袊寐曇簟穬H開播兩周就吸引了各年齡段的受眾，最主要是年齡在35歲至54歲之間的上班族，緊張忙碌的日常生活，
6、給他們帶來身心的壓力，在生活壓力之下產(chǎn)生的情感寄托是現(xiàn)代人對媒介依賴的源頭，正式這樣精準(zhǔn)的定位，使得《中國好聲音》開播僅兩周的時間就迅速抓住了受眾的眼球。3.口碑營銷。從企業(yè)營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業(yè)運用各種有效的手段，引發(fā)企業(yè)的顧客對其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?，并激勵顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場營銷方式和過程.《中國好聲音》主要是圍繞電視、平面和網(wǎng)絡(luò)三大傳統(tǒng)媒體而展開推廣的。特別是節(jié)目營銷團(tuán)隊抓住了時下最為流行的微博進(jìn)行造勢，把握住了難逢的機遇，獲得了強大的口碑效應(yīng)，使得節(jié)目一傳十、十傳百，最終家喻戶曉。四、營銷效果分析71.營銷效果是對競爭對手的回應(yīng)。自《中
7、國好聲音》開播，持續(xù)走高的收視率、網(wǎng)絡(luò)檢索量和視頻點擊率都足以說明這檔節(jié)目在中國擁有超高的人氣，在2012年7月至9月期間，《中國好聲音》的節(jié)目關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越《快樂大本營》和《非誠勿擾》。而從湖南衛(wèi)視最近推出的人氣節(jié)目《我是歌手》來看，盡管收視率創(chuàng)臺內(nèi)新高，仍無法與去年的《中國好聲音》抗衡。2.營銷效果可通過廣告競標(biāo)得以體現(xiàn)。在2012年11月2日進(jìn)行的《中國好聲音》第二季的廣告招標(biāo)會中，各大競標(biāo)企業(yè)展開激烈
