網(wǎng)絡(luò)廣告新策略-病毒式營銷

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1、網(wǎng)絡(luò)廣告新策略—病毒式營銷病毒式營銷：是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等.病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理.在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷（病毒性營銷）成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷方案圈子：包括SEO,SEM,電子郵件營銷，數(shù)據(jù)庫營銷，論壇營銷，短信營銷，病毒式營銷，電子雜志營銷等1098個(gè)營銷方案，供大家學(xué)習(xí)交流。圈子地址：99pan.com/quanzi/44356811所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)廣告”，就是采用

2、了病毒式營銷策略或者達(dá)到了病毒式營銷效果的網(wǎng)絡(luò)廣告.就是沒有被“投放”的廣告，依靠觀眾自己去傳播。投放的意思是花錢購買廣告位.百度唐伯虎系列小電影廣告，是中國首個(gè)真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)病毒營銷案例。唐伯虎、孟姜女、刀客三個(gè)短片僅僅通過員工給朋友發(fā)郵件，以及在一些小視頻網(wǎng)站掛出下載鏈接等方式擴(kuò)散開來，傳播人群超過2000萬人次，確乎是一次病毒式營銷的奇跡?！爸形摹薄钡谝弧薄彼阉鳌碧N(yùn)涵在3短片一、病毒式廣告營銷的特點(diǎn)1.有吸引力的病原體/病毒第一傳播者傳遞給目標(biāo)群的信息不是赤裸裸的廣告信息，而是經(jīng)過加工的、具有很大吸引力的產(chǎn)品和品牌信息，而正是這一披在廣告信息外面

3、的漂亮外衣，突破了消費(fèi)者戒備心理的“防火墻”促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化。網(wǎng)絡(luò)上盛極一時(shí)的“流氓兔”證明了“信息偽裝”在病毒式營銷中的重要性。韓國動(dòng)畫新秀金在仁為兒童教育節(jié)目設(shè)計(jì)了一個(gè)新的卡通兔，這只兔子相貌猥瑣、行為齷齪、思想簡(jiǎn)單、詭計(jì)多端、愛耍流氓、只占便宜不吃虧，然而正是這個(gè)充滿缺點(diǎn)、活該被欺負(fù)的弱者成了反偶像明星，它挑戰(zhàn)已有的價(jià)值觀念，反映了大眾渴望擺脫現(xiàn)實(shí)、逃脫制度限制所付出的努力與遭受的挫折。流氓兔的Flash出現(xiàn)在各BBS論壇、Flash站點(diǎn)和門戶網(wǎng)站，私下里網(wǎng)民們還通過聊天工具、電子郵件進(jìn)行傳播。如今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)虛擬明星衍生出的商品已經(jīng)達(dá)

4、到1000多種。1999年出生的流氓兔MashiMaro，是韓國第一個(gè)打進(jìn)國際市場(chǎng)的肖像。也是第一個(gè)透過網(wǎng)際網(wǎng)路動(dòng)畫，獲得廣大網(wǎng)友傳閱并繼之成名的卡通肖像2.幾何倍數(shù)的傳播速度大眾媒體發(fā)布廣告的營銷方式是“一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)”的輻射狀傳播，實(shí)際上無法確定廣告信息是否真正到達(dá)了目標(biāo)受眾。病毒式營銷是自發(fā)的、擴(kuò)張性的信息推廣，通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道，產(chǎn)品和品牌信息被消費(fèi)者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個(gè)體。例如，目標(biāo)受眾讀到一則有趣的flash，他的第一反應(yīng)或許就是將這則flash轉(zhuǎn)發(fā)給好友、同事，無數(shù)個(gè)參與的“轉(zhuǎn)發(fā)大軍”就構(gòu)成了成幾何倍數(shù)傳播的主力。3.高效

5、率的接收大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷，如信息干擾強(qiáng)烈、受眾戒備抵觸心理嚴(yán)重。以電視廣告為例，同一時(shí)段的電視有各種各樣的廣告同時(shí)投放，其中不乏同類產(chǎn)品“撞車”現(xiàn)象，大大減少了受眾的接受效率。而對(duì)于那些可愛的“病毒”，是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動(dòng)搜索而來的，在接受過程中自然會(huì)有積極的心態(tài)；接收渠道也比較私人化，如手機(jī)短信、電子郵件、封閉論壇等。使得病毒式營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響，增強(qiáng)了傳播的效果。4.傳播過程通常是呈S形曲線病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的，即在開始時(shí)很慢，當(dāng)其擴(kuò)大至受眾的一半時(shí)速度加快，而接近最大飽和點(diǎn)時(shí)又慢下來。

6、針對(duì)病毒式營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對(duì)信息產(chǎn)生免疫力之前，將傳播力轉(zhuǎn)化為購買力，方可達(dá)到最佳的銷售效果。二、病毒式營銷優(yōu)點(diǎn)費(fèi)用低廉利用互聯(lián)網(wǎng)便利的互動(dòng)傳播特性，制定一套合理的營銷方案與傳播亮點(diǎn)，并借用諸如“門戶網(wǎng)、論壇、社區(qū)、Email、QQ”等形式，讓信息廣泛傳播開來。如果運(yùn)作恰當(dāng)，甚至是不花一分錢宣傳費(fèi)，就能傳播數(shù)百萬人。以百度的三條視頻短片來說，沒花一分錢媒介費(fèi)、沒發(fā)一篇新聞稿，不用一個(gè)月，就超過10萬次下載。三、病毒式營銷缺點(diǎn)負(fù)面影響許多惡搞，尤其違反公共道德的信息廣泛傳播開，誤導(dǎo)公眾。而這樣的信息缺是很容易散播。不好控制。三、病毒式營銷成功的3個(gè)

7、要素第一個(gè)是種子，也就是好的、有價(jià)值的內(nèi)容。（有創(chuàng)意、超雷）第二個(gè)是易感人群;關(guān)鍵要找到最核心的易感人群。第三個(gè)是媒介通路。真正的網(wǎng)民中，絕大多數(shù)都是“沉默的大多數(shù)”，也就是“正常人”，有著正常的喜怒哀樂，但他們有一個(gè)對(duì)于廣告病毒行業(yè)來說很“致命”的“弱點(diǎn)”：沒有分享、轉(zhuǎn)載的習(xí)慣，不會(huì)因?yàn)榭吹揭粋€(gè)視頻好就去與朋友分享，更不用說轉(zhuǎn)載、傳播它了。一個(gè)病毒廣告視頻，只有獲得那少數(shù)活躍者的青睞，才能夠被傳播開。年輕，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠熟練地在網(wǎng)上尋找免費(fèi)的電影和電視劇，見過的東西多喜歡新事物。他們喜歡分享和轉(zhuǎn)載一些很雷、很好笑、很奇特的東西。但他們的雷點(diǎn)遠(yuǎn)高于普通人，

8、笑點(diǎn)更是奇高無比。要想打動(dòng)他們是非常難