美特斯邦威 ppt （不尋常之路）課件

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1、——不走尋常路1、不尋常的企業(yè)2、不尋常的品牌3、不尋常的經(jīng)營模式4、不尋常的廣告策略5、不尋常的市場(chǎng)戰(zhàn)略6、不尋常的營銷手段7、不尋常的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境8、不尋常的未來之路不尋常的企業(yè)上海美特斯邦威服飾股份有限公司主要研發(fā)、采購和營銷自主創(chuàng)立的“Meters/bonwe”和“ME&CITY”兩大品牌時(shí)尚休閑服飾。1995年4月22日美特斯邦威首家專賣店于在溫州開業(yè)。2005年創(chuàng)辦了上海美特斯邦威服飾博物館，是國內(nèi)目前規(guī)模最大的服飾博物館。2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票簡(jiǎn)稱“美邦服飾”，股票代碼為002269。08年底公司總部直屬員工近萬人

2、。04年和06年，公司相繼成立了黨委和工會(huì)。不尋常的企業(yè)——不尋常的品牌——一流的設(shè)計(jì)隊(duì)伍——不一樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一流的設(shè)計(jì)隊(duì)伍——美特斯邦威的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)主要是長期以來自主培養(yǎng)的設(shè)計(jì)師組成，對(duì)其品牌以及企業(yè)的歷史與發(fā)展情況非常熟悉。為保證產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作的國際化，美特斯邦威長期與法國著名的時(shí)尚與色彩咨詢公司貝克萊爾合作，美特斯邦威的產(chǎn)品設(shè)計(jì)在運(yùn)作模式，設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)水準(zhǔn)上已越來越趨向國際水準(zhǔn)。不一樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)——美特斯邦威產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最大特點(diǎn)在于保持了感性與理性的平衡，不僅從國際、國內(nèi)的流行時(shí)尚情況、它的品牌定位、國內(nèi)不同區(qū)域消費(fèi)者對(duì)服裝款式的不同需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)

3、品設(shè)計(jì)和過往公司各類產(chǎn)品的銷售情況出發(fā)。為突出美特斯邦威作為中國年輕一代“時(shí)尚顧問”的特質(zhì)，滿足不同性別的消費(fèi)者從服裝到配飾的綜合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要，企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)從越來越“年輕活力”向“流行時(shí)尚”轉(zhuǎn)變，這也帶動(dòng)了美特斯邦威的產(chǎn)品銷售逐步從推銷式向顧問式轉(zhuǎn)變。不尋常的經(jīng)營模式開創(chuàng)“虛擬經(jīng)營”的先河——美特斯邦威將核心業(yè)務(wù)確定為附加值高的部分主要集中在品牌、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。而將生產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行外包，由其他實(shí)力雄厚的協(xié)作廠家進(jìn)行定牌生產(chǎn)，自己把握了生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)，銷售上則通過代理商加盟拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)。美特斯邦威先后與廣東、江蘇等地的80多家生產(chǎn)企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，為企業(yè)

4、進(jìn)行定牌生產(chǎn)，美特斯邦威通過契約的方式，將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟店。加盟店根據(jù)區(qū)域不同分別向美特斯邦威交納5萬到35萬元的特許費(fèi)。不尋常的廣告策略靈活運(yùn)用“明星效應(yīng)”——2001年美特斯邦威邀請(qǐng)郭富城作為品牌代言人，同時(shí)將郭富城的主打歌《不尋?！纷鳛槊捞厮拱钔膹V告主題曲。2003年6月美特斯邦威選擇深受年輕人喜愛的周杰倫作為新的代言人。2007年1月張韶涵、潘瑋柏加入美特斯邦威的明星家族，美特斯邦威將三個(gè)代言人聯(lián)合一起。不尋常的市場(chǎng)戰(zhàn)略牢牢抓住年輕一族——美特斯邦威把年輕一族作為核心的消費(fèi)人群，而設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的服飾也多數(shù)以適合年輕人的休閑類為主。美特斯邦威擁有

5、一批具有國際水準(zhǔn)的服裝設(shè)計(jì)師，能夠設(shè)計(jì)出真正能滿足年輕一族追求前衛(wèi)流行心理的服裝。引領(lǐng)城市休閑服飾的潮流——美特斯邦威的將其產(chǎn)品定位在中高檔服飾，而城市居民具有更高的收入水平和消費(fèi)水平，因此其發(fā)展的中心和重心也集中在城市。適時(shí)吸引白領(lǐng)一族——白領(lǐng)們的形象都是西裝革履、一臉嚴(yán)肅？當(dāng)然不是，白領(lǐng)也有休閑的時(shí)刻。美特斯邦威正是針對(duì)這一點(diǎn)設(shè)計(jì)了一系列適合白領(lǐng)們穿的休閑西裝，既能讓白領(lǐng)們擁有輕松休閑的心情，又不失其尊貴的品位。打開國門，向國際市場(chǎng)進(jìn)軍——在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)全球化的今天，區(qū)域的概念已經(jīng)越來越模糊，亞洲、美洲、歐洲等各個(gè)區(qū)域已逐漸融為了一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)。

6、作為中國休閑服飾的龍頭老大“美特斯邦威”也開始實(shí)施其向國際市場(chǎng)進(jìn)軍的戰(zhàn)略。2005年美特斯邦威的集團(tuán)總部從溫州移師上海，這就意味著企業(yè)將與國際市場(chǎng)接軌，開始挑戰(zhàn)國際品牌。一個(gè)將目光放在全球市場(chǎng)上的企業(yè)才具有更強(qiáng)大的生機(jī)。不尋常的營銷手段2001年，企業(yè)聘請(qǐng)香港“四大天王”之一的郭富城作為其品牌形象代言人，次年，郭富城參加了上海美特斯邦威品牌形象店的開業(yè)慶典，其品牌的知名度迅速提高。2003年聘請(qǐng)小天王“周杰倫”作為其都市時(shí)尚系列顧問；2007年張韶涵、潘瑋柏簽約作為其校園時(shí)尚系列顧問。流行巨星的紛紛加入使得美邦的品牌在年輕一代中擁有了極高人氣，加之產(chǎn)品獨(dú)

7、特的設(shè)計(jì)和良好的質(zhì)量，其品牌的形象已經(jīng)深入人心，與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品相比，其品牌競(jìng)爭(zhēng)力自然不言而喻。品牌是核心競(jìng)爭(zhēng)力——2008年5月12日，一場(chǎng)突如其來的汶川地震震驚全國，災(zāi)區(qū)同胞的安危牽動(dòng)著每個(gè)國人的心。為了與災(zāi)區(qū)同胞一同戰(zhàn)勝困難，美特斯邦威緊急啟動(dòng)“我們和你在一起——汶川地震緊急救援行動(dòng)”，向?yàn)?zāi)區(qū)緊急捐贈(zèng)價(jià)值400萬元的衣物。與此同時(shí)，美特斯邦威全國系統(tǒng)店鋪賑災(zāi)愛心周全面啟動(dòng)，從5月14日起，美特斯邦威每銷售一件衣服，將為災(zāi)區(qū)捐款一元。預(yù)計(jì)一周所得200萬愛心款將全部捐給災(zāi)區(qū)。美邦的這一決定向世人展現(xiàn)了企業(yè)在危難關(guān)頭能夠挺身而出的一面，這無疑對(duì)樹立企業(yè)

8、的良好的形象起到了積極的作用。非常時(shí)刻，非常行動(dòng)——不尋常的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境資源的整合利