美萊整形美容校園市場(chǎng)品牌策略

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1、專業(yè)技術(shù)資料分享美萊整形美容校園市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播策略一、客戶需求解讀【通過(guò)需求解讀確定關(guān)鍵的目的和矛盾】整形美容由于娛樂(lè)事業(yè)的帶動(dòng)發(fā)展，已經(jīng)深入普及化和平民化，在全面向普通人群滲透的過(guò)程中，由于學(xué)生群體對(duì)新生事物的接受度高，并且人群具有集中性便于傳播和影響，使得校園市場(chǎng)得到了越來(lái)越多的重視。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的校園市場(chǎng)，美萊作為成都地區(qū)美容整形的中間檔（華美等大型企業(yè)為第一檔，大量的小型醫(yī)院為第三檔），如何脫穎而出是本案要解決的關(guān)鍵所在。二、本案目的【將本方案通過(guò)什么樣的方式方法去達(dá)到客戶需求進(jìn)行高度概括，以及由此帶來(lái)的結(jié)果】通過(guò)美萊的品牌重塑，建立

2、全新的產(chǎn)品形象與訴求，深度拓展校園市場(chǎng)，確立美萊整形美容在校園人群中的知名地位和品牌信賴。三、市場(chǎng)分析【對(duì)市場(chǎng)整體局勢(shì)進(jìn)行深入分析,找到前期在營(yíng)銷與推廣兩個(gè)層面存在的問(wèn)題和優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，總結(jié)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)】1、標(biāo)的分析（現(xiàn)狀、機(jī)會(huì)、發(fā)現(xiàn)有哪些地方可以改善）現(xiàn)狀：校園市場(chǎng)已經(jīng)充分進(jìn)駐了眾多美容整形品牌如華美、西嬋3人、米蘭、中華園，漢密爾頓、悅好等，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，如不能增強(qiáng)品牌號(hào)召力，勢(shì)必演變成價(jià)格戰(zhàn)。在眾多品牌中美萊知名度偏低，缺乏深刻記憶的形象。在校園市場(chǎng)美萊只能算進(jìn)入者，還沒(méi)達(dá)到進(jìn)駐者的層次，更沒(méi)達(dá)到占領(lǐng)者的地位，因此，在面臨困難的同時(shí)也是機(jī)遇。機(jī)

3、會(huì)及改善：1、美萊作為整形美容行業(yè)的進(jìn)取者，其形象還未定型，沒(méi)有太多的條條框框束縛，因此，可變空間大。2、美萊未受到負(fù)面因素的影響，如中澳，沒(méi)有包袱，反而可以利用這個(gè)事件在公關(guān)上找到人群的心理定位。3、校園市場(chǎng)看似風(fēng)起云涌，其實(shí)還缺乏呼風(fēng)喚雨者，同時(shí)校園人群觀念更新快，在對(duì)一個(gè)品牌未達(dá)到信任之前是所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)實(shí)客戶。4、目前校園市場(chǎng)的營(yíng)銷手段也趨于雷同，因此，創(chuàng)作新意引起關(guān)注度是途徑之一。WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術(shù)資料分享2、環(huán)境分析（人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)-文化環(huán)境、自然環(huán)境、政府規(guī)定、政策環(huán)境）簡(jiǎn)述：首先，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入多元化消費(fèi)

4、時(shí)代，以前違背常規(guī)的現(xiàn)在反而時(shí)髦，整形美容與中國(guó)傳統(tǒng)文化還有些抵觸的，但是年輕群體往往不在乎這些；其次，社會(huì)的快速發(fā)展催生了人們更高的需求，即使是一個(gè)很小的瑕疵對(duì)某些人來(lái)說(shuō)依然是大事；再次，現(xiàn)代社會(huì)利益化傾向越來(lái)越重，任何事情最終指向都是要實(shí)現(xiàn)帶有利益性的目的，美不是為美單獨(dú)存在的；最后，整形美容市場(chǎng)的監(jiān)管力度在加強(qiáng)，特別是在王貝時(shí)間背后，但不能影響人們的需求，不過(guò)凸顯了一個(gè)企業(yè)形象的重要性，最好的掙錢方法是通過(guò)名聲去掙錢。3、競(jìng)爭(zhēng)分析（誰(shuí)？消費(fèi)者如何看他們？存在哪些機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)？差異化的優(yōu)勢(shì)在哪些？）簡(jiǎn)述：目前，知名度較高的主要有華美、西蟬、

5、米蘭等。注：這幾家情況不清楚。但可以看出：1、彼此間區(qū)別不大，知名度都是用錢砸出來(lái)的，缺乏品牌理念2、都是全能型的，沒(méi)有獨(dú)特的產(chǎn)品3、其廣告行為和形態(tài)都與電視購(gòu)物醫(yī)藥廣告殊途同歸，檔次不高4、都是以商業(yè)性為出發(fā)點(diǎn)，缺乏人文關(guān)懷，難以得到消費(fèi)者內(nèi)心的認(rèn)同。因此，美萊應(yīng)該從現(xiàn)在開始重新審視整形美容市場(chǎng)，消費(fèi)者需求，力爭(zhēng)不隨大流，并且與公益公眾事業(yè)結(jié)合。4、總結(jié)：找到解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)點(diǎn)求同存異另辟蹊徑方針，通過(guò)品牌建設(shè)的六大驅(qū)動(dòng)力，對(duì)品牌進(jìn)行重塑。四、品牌六大驅(qū)動(dòng)力建設(shè)策略一、形象美萊應(yīng)該是個(gè)什么樣的形象？現(xiàn)在對(duì)美的定義逐漸趨于表面化，以至于對(duì)美進(jìn)行

6、了大量解構(gòu)，使人們對(duì)美的理解越來(lái)越淺薄?，F(xiàn)在整形美容的理念也是直接的表面化，對(duì)美的直接表面化是整形美容的基本內(nèi)容但不是終極目的。因此，對(duì)美的完美演繹：內(nèi)外皆修，是能給予一個(gè)品牌生命的強(qiáng)大力量。WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術(shù)資料分享美萊在形象上不應(yīng)該重復(fù)去走華美等正在走的商業(yè)之路，而不妨從文化、公益、道德出發(fā)，喚醒人們內(nèi)心對(duì)美真正的渴望，成為真正“美”的引領(lǐng)者。美萊之美，首在內(nèi)心，不僅在于美萊的員工、服務(wù)，還包括每一個(gè)美萊的客戶。品牌定位語(yǔ)：美萊，美自心來(lái)品牌形象工作：1、全套VI，所有傳播均不斷重復(fù)品牌定位語(yǔ)，讓市場(chǎng)和消費(fèi)者關(guān)注為何一家整形美

7、容醫(yī)院不以面上漂亮而以內(nèi)心美訴求。2、美萊內(nèi)部員工規(guī)范，沒(méi)讓每一位顧客真切感受到美萊員工發(fā)自內(nèi)心真誠(chéng)服務(wù)意識(shí)3、形象傳播，以公關(guān)事件進(jìn)行炒作，掀起當(dāng)代大學(xué)生“真美”的大討論4、代言人校園選拔賽，在保證基本過(guò)關(guān)的形象條件下，以其做過(guò)的善事，好事、感動(dòng)事為入圍標(biāo)準(zhǔn)，并以此為炒作油頭。大力弘揚(yáng)美萊倡導(dǎo)的現(xiàn)代社會(huì)真美標(biāo)準(zhǔn)：才貌雙全，德才兼?zhèn)?、公益慈善活動(dòng)行，關(guān)注弱勢(shì)群體，為成績(jī)優(yōu)異的先天性缺陷的學(xué)生或后天性創(chuàng)傷的學(xué)生提供免費(fèi)的整形美容。二、產(chǎn)品缺乏具有差異性的產(chǎn)品是當(dāng)代美容整形行業(yè)的通病，同時(shí)夸張的丑小鴨變白天鵝整形美容理念更是這個(gè)行業(yè)的硬傷。因此

8、，美萊需要在這兩方面建立自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。1、整形美容普及運(yùn)動(dòng)，全新定制出一套整形美容標(biāo)準(zhǔn)，整形美容的最終目的不是一定能把丑人變漂亮，而是你身上有小小的缺陷，他不會(huì)影