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《美萊整形美容校園市場品牌策略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、......美萊整形美容校園市場整合營銷傳播策略一、客戶需求解讀【通過需求解讀確定關鍵的目的和矛盾】整形美容由于娛樂事業(yè)的帶動發(fā)展，已經深入普及化和平民化，在全面向普通人群滲透的過程中，由于學生群體對新生事物的接受度高，并且人群具有集中性便于傳播和影響，使得校園市場得到了越來越多的重視。在激烈競爭的校園市場，美萊作為成都地區(qū)美容整形的中間檔（華美等大型企業(yè)為第一檔，大量的小型醫(yī)院為第三檔），如何脫穎而出是本案要解決的關鍵所在。二、本案目的【將本方案通過什么樣的方式方法去達到客戶需求進行高度概括，以及由此帶
2、來的結果】通過美萊的品牌重塑，建立全新的產品形象與訴求，深度拓展校園市場，確立美萊整形美容在校園人群中的知名地位和品牌信賴。三、市場分析【對市場整體局勢進行深入分析,找到前期在營銷與推廣兩個層面存在的問題和優(yōu)勢點，總結機會和風險】1、標的分析（現狀、機會、發(fā)現有哪些地方可以改善）現狀：校園市場已經充分進駐了眾多美容整形品牌如華美、西嬋3人、米蘭、中華園，漢密爾頓、悅好等，競爭相當激烈，如不能增強品牌號召力，勢必演變成價格戰(zhàn)。在眾多品牌中美萊知名度偏低，缺乏深刻記憶的形象。在校園市場美萊只能算進入者，還沒達
3、到進駐者的層次，更沒達到占領者的地位，因此，在面臨困難的同時也是機遇。機會及改善：1、美萊作為整形美容行業(yè)的進取者，其形象還未定型，沒有太多的條條框框束縛，因此，可變空間大。2、美萊未受到負面因素的影響，如中澳，沒有包袱，反而可以利用這個事件在公關上找到人群的心理定位。3、校園市場看似風起云涌，其實還缺乏呼風喚雨者，同時校園人群觀念更新快，在對一個品牌未達到信任之前是所有競爭對手的現實客戶。4、目前校園市場的營銷手段也趨于雷同，因此，創(chuàng)作新意引起關注度是途徑之一。學習參考......2、環(huán)境分析（人文環(huán)境
4、、經濟環(huán)境、社會-文化環(huán)境、自然環(huán)境、政府規(guī)定、政策環(huán)境）簡述：首先，現在已經進入多元化消費時代，以前違背常規(guī)的現在反而時髦，整形美容與中國傳統(tǒng)文化還有些抵觸的，但是年輕群體往往不在乎這些；其次，社會的快速發(fā)展催生了人們更高的需求，即使是一個很小的瑕疵對某些人來說依然是大事；再次，現代社會利益化傾向越來越重，任何事情最終指向都是要實現帶有利益性的目的，美不是為美單獨存在的；最后，整形美容市場的監(jiān)管力度在加強，特別是在王貝時間背后，但不能影響人們的需求，不過凸顯了一個企業(yè)形象的重要性，最好的掙錢方法是通過名
5、聲去掙錢。3、競爭分析（誰？消費者如何看他們？存在哪些機會和挑戰(zhàn)？差異化的優(yōu)勢在哪些？）簡述：目前，知名度較高的主要有華美、西蟬、米蘭等。注：這幾家情況不清楚。但可以看出：1、彼此間區(qū)別不大，知名度都是用錢砸出來的，缺乏品牌理念2、都是全能型的，沒有獨特的產品3、其廣告行為和形態(tài)都與電視購物醫(yī)藥廣告殊途同歸，檔次不高4、都是以商業(yè)性為出發(fā)點，缺乏人文關懷，難以得到消費者內心的認同。因此，美萊應該從現在開始重新審視整形美容市場，消費者需求，力爭不隨大流，并且與公益公眾事業(yè)結合。4、總結：找到解決問題的機會點
6、求同存異另辟蹊徑方針，通過品牌建設的六大驅動力，對品牌進行重塑。四、品牌六大驅動力建設策略一、形象美萊應該是個什么樣的形象？現在對美的定義逐漸趨于表面化，以至于對美進行了大量解構，使人們對美的理解越來越淺薄?，F在整形美容的理念也是直接的表面化，對美的直接表面化是整形美容的基本內容但不是終極目的。因此，對美的完美演繹：內外皆修，是能給予一個品牌生命的強大力量。學習參考......美萊在形象上不應該重復去走華美等正在走的商業(yè)之路，而不妨從文化、公益、道德出發(fā)，喚醒人們內心對美真正的渴望，成為真正“美”的引領者
7、。美萊之美，首在內心，不僅在于美萊的員工、服務，還包括每一個美萊的客戶。品牌定位語：美萊，美自心來品牌形象工作：1、全套VI，所有傳播均不斷重復品牌定位語，讓市場和消費者關注為何一家整形美容醫(yī)院不以面上漂亮而以內心美訴求。2、美萊內部員工規(guī)范，沒讓每一位顧客真切感受到美萊員工發(fā)自內心真誠服務意識3、形象傳播，以公關事件進行炒作，掀起當代大學生“真美”的大討論4、代言人校園選拔賽，在保證基本過關的形象條件下，以其做過的善事，好事、感動事為入圍標準，并以此為炒作油頭。大力弘揚美萊倡導的現代社會真美標準：才貌雙
8、全，德才兼?zhèn)?、公益慈善活動行，關注弱勢群體，為成績優(yōu)異的先天性缺陷的學生或后天性創(chuàng)傷的學生提供免費的整形美容。二、產品缺乏具有差異性的產品是當代美容整形行業(yè)的通病，同時夸張的丑小鴨變白天鵝整形美容理念更是這個行業(yè)的硬傷。因此，美萊需要在這兩方面建立自身獨有的優(yōu)勢。1、整形美容普及運動，全新定制出一套整形美容標準，整形美容的最終目的不是一定能把丑人變漂亮，而是你身上有小小的缺陷，他不會影響你的人生，但是在生活和工作中會帶來一點
