美萊整形美容推廣方案

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1、品牌市場營銷推廣策劃方案1目錄品牌分析營銷分析傳播策略延伸推廣2美萊是什么？如果把上述的服務(wù)項目看作是美萊銷售的服務(wù)性產(chǎn)品，美萊，就是一家整形、美容服務(wù)的產(chǎn)品銷售商，聯(lián)系企業(yè)自身的標(biāo)榜“亞洲規(guī)模至大的整形連鎖機(jī)構(gòu)”那么，美萊就是“亞洲規(guī)模最大的整形、美容服務(wù)的產(chǎn)品超市”。心有誠，美無價亞洲規(guī)模至大的整形連鎖機(jī)構(gòu)這是美萊需要的市場形象和定位嗎？3競爭者的市場訴求市場上的整形美容機(jī)構(gòu)，訴求同質(zhì)化嚴(yán)重，推廣方式大同小異（名人、專家等）4整形、美容市場的競爭現(xiàn)狀日趨豐富的整形美容產(chǎn)品；日趨同質(zhì)化的整形美容產(chǎn)品；日趨模糊的企業(yè)品牌定位；日趨”超市化“的行業(yè)市場競爭；……更豐富的產(chǎn)

2、品線；更低的價格；更低的利潤率；更低的進(jìn)入門檻；……現(xiàn)在將來同質(zhì)化的行業(yè)市場競爭，將使整形、美容企業(yè)缺乏真正的核心競爭力；企業(yè)目前所擁有的多產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，很容易被競爭對手復(fù)制，甚至超越。5消費(fèi)者溝通職業(yè)需求：有既定的心理期望，但是不明確真正需要，需要指導(dǎo)和引領(lǐng)；自尊心理：很強(qiáng)的心理期望，但是過于盲目，需要引導(dǎo)；維系婚姻：有較強(qiáng)的目的性，但對需求不一定完全了解，需要指導(dǎo)；時髦心理：潮流的追隨者，缺乏自我觀念，被動地接受已有整形產(chǎn)品；身體缺陷：最初級的整形產(chǎn)品的服務(wù)初級產(chǎn)品競爭服務(wù)和解決方案競爭初級的產(chǎn)品競爭，容易被模仿和超越，難以形成品牌；只有確立了作為市場的引導(dǎo)者，提

3、出符合消費(fèi)者利益的服務(wù)和解決方案，才能走在行業(yè)之前。6傾聽消費(fèi)者的真正需求？馬斯洛“人的五大層次心理需求”理論與整形美容者的心理需求對比；自我實現(xiàn)尊重需要感情需要安全需要生理需要職業(yè)需求；自尊心理；維系婚姻；時髦心理；身體缺陷；消費(fèi)者所要實現(xiàn)的自我需求層次并不完全相同7美萊的品牌戰(zhàn)略定位提供整形、美容產(chǎn)品從到提供產(chǎn)品、形象顧問和整套形象解決方案根據(jù)客戶提出的需求產(chǎn)品辦事，難以形成長期關(guān)系根據(jù)客戶提出的心理需求，制定專門的形象解決方案，容易形成長期關(guān)系。品牌戰(zhàn)略定位升級8美萊的品牌戰(zhàn)略定位的依據(jù)從單純向消費(fèi)者宣揚(yáng)外在美，到確實了解她們需要得到外在美的真是心理需求；扭轉(zhuǎn)市場

4、對整形、美容行為是虛榮和恐怖的誤解，是對個人形象的整體規(guī)劃；塑造美萊，一個認(rèn)真、負(fù)責(zé)和具有誠信的品牌形象，讓消費(fèi)者最終理解和接受；區(qū)隔傳統(tǒng)的行業(yè)訴求，建立獨(dú)特的品牌個性。美萊不只是一個整形醫(yī)院，而是每個人都可以終生享受的形象顧問。9美萊的品牌定位美萊，您終生相伴的形象顧問！單純的整形、美容手術(shù)，處于產(chǎn)業(yè)鏈的中端，競爭激烈、利潤逐漸式微，重新定義以后，美萊成為產(chǎn)業(yè)鏈的終端，為消費(fèi)者提供形象的整體規(guī)劃和解決方案。10目錄品牌分析營銷分析傳播策略延伸推廣11新的品牌定位下，美萊的營銷突破口在哪里？尋找同質(zhì)化的突破12如何突破近幾年的整形消費(fèi)情況來看，消費(fèi)者的職業(yè)構(gòu)成主要有以下

5、幾種——明星藝人、有閑有錢的家庭婦女、公司白領(lǐng)、私企老板、教師、公務(wù)員等這是目前行業(yè)目標(biāo)客戶爭奪最激烈的“戰(zhàn)場”。美萊，需要避開“中心戰(zhàn)場”，需找市場推廣的盲點(diǎn)，以差異化的競爭策略，搶占先機(jī)，才能重新樹立美萊獨(dú)特的品牌形象。13營銷機(jī)會美萊的營銷機(jī)會：即將畢業(yè)，進(jìn)入職場的大學(xué)生人群完美的職業(yè)形象更能脫穎而出14目標(biāo)人群寫真大學(xué)畢業(yè)人群她們喜歡上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)是他們最主要的信息來源；她們更容易接受改變和新事物；她們即將步入職場，對未來充滿期望，卻又充滿疑慮；激烈的競爭，使她們對自己產(chǎn)生懷疑和不自信；初涉社會，她們更需要來自社會經(jīng)驗的引導(dǎo)；她們思想活躍，容易感染周圍人群；……15

6、為什么是她們其他人群在校人群畢業(yè)人群1：她們是長期被忽略的推廣盲點(diǎn)，更具推廣差異化2：就業(yè)問題，容易引爆社會熱點(diǎn)，形成長期的關(guān)注；3：就業(yè)的需要，他們更容易接受美容形象的改變；4：她們具有更強(qiáng)的人群輻射，更容易影響到其他人群的消費(fèi)；5：她們是最具成長力的人群，將是行業(yè)未來的主流消費(fèi)人群，對以后的競爭，美萊具有先行優(yōu)勢；6：他們對于形象的改變具有更迫切的需求；7：有助于打破行業(yè)的價格門檻，促進(jìn)消費(fèi)需求16如何抓住機(jī)會點(diǎn)，擴(kuò)大推廣營銷效應(yīng)？17目錄品牌分析營銷分析傳播策略延伸推廣18營銷策略軟硬結(jié)合，引爆關(guān)注軟性報道：通過社會上對于大學(xué)生就業(yè)形式的報道，和職業(yè)形象的重要性，

7、貫穿整個推廣周期，炒作社會話題，吸引關(guān)注。硬性傳播：通過一場電視“職場形象大變身”的真人秀比賽，引爆行業(yè)話題，電視配合電視、報紙等媒體的報道，正面?zhèn)鞑ッ廊R的品牌形象19為什么選擇電視真人秀？電視真人秀更能吸引關(guān)注，因為具有周期性的特點(diǎn)，可以持續(xù)地制造宣傳熱點(diǎn)，引起社會話題；7月份是大學(xué)畢業(yè)季，真人秀比賽能吸引到更多的畢業(yè)生的關(guān)注和參與；電視媒體具有更強(qiáng)的觀看性和參與性，同時可以更好地配合相關(guān)的萬絡(luò)媒體進(jìn)行傳播20美萊，”最美職場新人“真人秀高額獎金（百萬大獎）吸引更大的關(guān)注和話題，促進(jìn)參與熱情；聯(lián)合企業(yè)（電視媒體、各大招聘網(wǎng)站、贊助客商）