教育咨詢師終極培訓(xùn)資料100問(wèn)-100答

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1、教育咨詢百問(wèn)百答第一部分：價(jià)格類(lèi)問(wèn)題1.經(jīng)濟(jì)上有困難，能夠分期付款嗎？（上一次交一次）1-1德進(jìn)教育之所以一次性收取費(fèi)用，是為了保證師資的穩(wěn)定性，教學(xué)的系統(tǒng)性，并且是按照教學(xué)規(guī)律上來(lái)定的。1-2一次性收費(fèi)是正規(guī)教學(xué)機(jī)構(gòu)的常規(guī)收費(fèi)方式，比如戴爾英語(yǔ).ABC英語(yǔ).新東方等，都是一次性收費(fèi)。無(wú)論從師資穩(wěn)定上，從教學(xué)的計(jì)劃上，都是要做長(zhǎng)期規(guī)劃的！所以德進(jìn)教育不分期付款，更不可能上一次交一次。1-3孩子教育方面的投資時(shí)一生中最重要的投資，什么是財(cái)富？把孩子培養(yǎng)成人才是你最大的財(cái)富！錢(qián)隨時(shí)都能賺，但孩子的學(xué)習(xí)不

2、能耽誤，時(shí)間的流逝是不能彌補(bǔ)的。2.學(xué)費(fèi)太貴了，能優(yōu)惠嗎？2-1家長(zhǎng)第一次問(wèn)：回答可以優(yōu)惠，我們會(huì)根據(jù)您的課時(shí)量的不同，給與相應(yīng)的折扣。家長(zhǎng)在看完我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)后，第二次問(wèn)：是否可以再次打折。委婉回答：不可以，是全國(guó)統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。2-2不能打折，因?yàn)槲覀兊慕虒W(xué)時(shí)不可以打折的，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)德進(jìn)教育教育綜合多種因素，經(jīng)多方評(píng)定得出一套非常合理的價(jià)格體系。2-3德進(jìn)教育是個(gè)大品牌，和小機(jī)構(gòu)相比是貴了一點(diǎn)。但是孩子在德進(jìn)教育享受的是高質(zhì)量的服務(wù)和高質(zhì)量的教學(xué)。一個(gè)孩子一個(gè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，一套教學(xué)計(jì)劃，一套監(jiān)控系統(tǒng)

3、。2-4德進(jìn)教育倡導(dǎo)“愛(ài)責(zé)任夢(mèng)想”的教學(xué)理念，將愛(ài)心，責(zé)任，融入孩子，家長(zhǎng)和德進(jìn)教育的理想！3.聽(tīng)說(shuō)德進(jìn)教育在**地方的收費(fèi)比你們便宜，有這回事嗎？3-1有地區(qū)差異，德進(jìn)教育的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分為核心城市和一線城市。核心城市和一線城市消費(fèi)水平存在差異，收費(fèi)也存在差異。3-2在同一個(gè)城市，價(jià)格肯定是統(tǒng)一的。3-3從二線城市轉(zhuǎn)到一線城市的學(xué)生都是要求補(bǔ)繳差價(jià)的。從一線城市轉(zhuǎn)到二線城市的學(xué)生會(huì)幫其折合成當(dāng)?shù)貎r(jià)格。4.其他的機(jī)構(gòu)的一對(duì)一和你們介紹的一樣，為什么你們的費(fèi)用貴呢？4-1就我們了解，同類(lèi)一對(duì)一機(jī)構(gòu)形式上都

4、是模仿德進(jìn)教育，價(jià)格也都是相近水平。4-2這么大的差距我很吃驚，他們是不是真正的教育機(jī)構(gòu)呢？你覺(jué)的正規(guī)的教育機(jī)構(gòu)是否有這樣的收費(fèi)呢？（如果家長(zhǎng)說(shuō)到其它機(jī)構(gòu)收費(fèi)與德進(jìn)教育相差很大情況下）4-325據(jù)我們的了解，大學(xué)生的家教費(fèi)用都已經(jīng)在40-80之間了。如果他們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)真是如此，我們真不清楚他們是什么師資了。（如果家長(zhǎng)說(shuō)到其它機(jī)構(gòu)收費(fèi)是幾十元情況下）4-4其實(shí)德進(jìn)教育在做教育，希望擔(dān)負(fù)家庭，國(guó)家，民族的責(zé)任，成立專(zhuān)門(mén)的個(gè)性化研究院，研究教育現(xiàn)狀，個(gè)體差異和探索解決的方法。《百寶箱》，《中考，高考密卷》

5、，《PPTS學(xué)習(xí)問(wèn)題個(gè)性化分析診斷系統(tǒng)》等都是研究院的產(chǎn)品，很科學(xué)，也很實(shí)用，非常準(zhǔn)確。1.你們北京的價(jià)格是統(tǒng)一的嗎？為什么每個(gè)校區(qū)報(bào)的價(jià)格都不一樣？5-1是的，價(jià)格全北京一致，而且全國(guó)一線城市都是一樣的。因?yàn)閮r(jià)格由公司總部統(tǒng)一制定。5-2根據(jù)課時(shí)量不同，費(fèi)用有差異，可能會(huì)造成誤會(huì)。在不確定孩子需要多少課時(shí)，每個(gè)咨詢老師報(bào)的價(jià)格是一個(gè)大致范圍2.聽(tīng)說(shuō)你們價(jià)格分檔，你們這個(gè)檔是怎么定的??？6-1根據(jù)學(xué)生總課時(shí)量分檔。6-2不同年級(jí)收費(fèi)不一樣。6-3不同級(jí)別的老師書(shū)費(fèi)不一樣。3.你們這費(fèi)用，怎么還有個(gè)零

6、頭？省的了么？7-1因?yàn)榈逻M(jìn)教育的價(jià)格都是通過(guò)嚴(yán)格的財(cái)務(wù)核算制定的，不是隨便地按整百整千收費(fèi)。7-2德進(jìn)教育教育輔導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)由德進(jìn)教育教育總部在結(jié)合德進(jìn)教育具體實(shí)際情況和家庭平均生活水平而制訂出來(lái)的，在全國(guó)統(tǒng)一施行。它具有合理和正規(guī)兩大特點(diǎn)，費(fèi)用有零頭就很好說(shuō)明了這點(diǎn)。7-3我們收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)絕不是整百整十的形式化的標(biāo)準(zhǔn)。7-4公司統(tǒng)一管理，不像小機(jī)構(gòu)可以隨便講價(jià)，正因?yàn)槿绱瞬拍芸闯龅逻M(jìn)教育的實(shí)力。4.我朋友的孩子07年的時(shí)候在這輔導(dǎo)，不是這個(gè)價(jià)格，現(xiàn)在價(jià)格漲了這么多？8-1確實(shí)是這樣。任何一個(gè)機(jī)構(gòu)的收費(fèi)都

7、在漲價(jià)，德進(jìn)教育也不例外。8-2德進(jìn)教育作為一對(duì)一教育中的領(lǐng)軍機(jī)構(gòu)，口碑，教學(xué)質(zhì)量和后期管理都是領(lǐng)先的，但是德進(jìn)教育教育目前收費(fèi)只是中等水平，以后可能還會(huì)再漲。8-3德進(jìn)教育教育收費(fèi)每階段都在調(diào)整，如果到德進(jìn)教育明年上市后，肯定還會(huì)調(diào)整。5.我以前在德進(jìn)教育報(bào)個(gè)名，現(xiàn)在能夠按照以前的價(jià)格報(bào)名嗎？9-1首先，500元的一次性綜合費(fèi)是免收的。9-2可以累計(jì)課時(shí)，將新報(bào)的課時(shí)與以前的課時(shí)累加，享受更高的報(bào)名優(yōu)惠。6.就你們這一次性綜合費(fèi)500元，為什么要收，能免除嗎？10-1一次性綜合服務(wù)費(fèi)是對(duì)課時(shí)收費(fèi)外

8、的其他費(fèi)用的統(tǒng)一綜合收費(fèi)，具體包括報(bào)名建檔費(fèi)，檔案管理費(fèi)，選派教員費(fèi)，輔導(dǎo)方案制定費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)。這些環(huán)節(jié)都是不可缺少的，將教學(xué)費(fèi)用與管理費(fèi)用分開(kāi)，更有效的保證教學(xué)的質(zhì)量。10-2一次性綜合服務(wù)費(fèi)只對(duì)新生收取，老學(xué)員不再收費(fèi)。2510-3一個(gè)學(xué)生終生只收一次，類(lèi)似VIP收費(fèi)。1.你們的價(jià)格能找到什么樣的老師呢。我們的孩子以前都是400元/小時(shí)？11-1您說(shuō)的很對(duì)，好的老師是不便宜的，我們的老師也是分級(jí)別的。德進(jìn)教育教育根據(jù)老師的教學(xué)水平，教學(xué)特點(diǎn)分優(yōu)秀老師，3A老師和