誰(shuí)才是真正的老大？

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1、誰(shuí)才是真正的老大？撰文/張成張成，創(chuàng)客，產(chǎn)品及市場(chǎng)分析師。在CAD和PLM領(lǐng)域有近七年工作經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)IOT、機(jī)器視覺(jué)及VR行業(yè)有強(qiáng)烈的興趣愛(ài)好。畢業(yè)后一直供職于某PLM公司，業(yè)余時(shí)間創(chuàng)立3D打印機(jī)公司,并致力于DIY三維重構(gòu)軟件。作為開源軟件和硬件的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者，一直積極參加及建設(shè)當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)客空間的活動(dòng)中。（[email protected]，微信：Zebrajack）時(shí)下盛行的“互聯(lián)網(wǎng)+”也好，物聯(lián)網(wǎng)也好，都有一個(gè)共同點(diǎn)：和傳統(tǒng)行業(yè)的融合。今天我們就來(lái)談?wù)勥@里面的格局問(wèn)題：誰(shuí)才是真正的老大？這么個(gè)江湖戾氣特重的問(wèn)題，主要反應(yīng)了當(dāng)下一個(gè)變革時(shí)期的迷失：傳統(tǒng)行業(yè)突然失去

2、了方向。我們沒(méi)有了各種紅利，產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，并且大多數(shù)耕耘的產(chǎn)品都是“me-too”類型：無(wú)下限地比拼價(jià)格，無(wú)底線地?zé)o腦營(yíng)銷。就算是這樣，還面臨著互聯(lián)網(wǎng)的各種去中介，去高利潤(rùn)的追剿。與此同時(shí)，制造業(yè)的老江湖們面臨著各類互聯(lián)網(wǎng)思維的洗腦，被“叫囂著的硬件免費(fèi)或微利”的說(shuō)法嚇得一愣一愣的。與此同時(shí)，各類小團(tuán)隊(duì)如雨后春筍冒出來(lái)，利用物美價(jià)廉的各類傳感器和眾籌平臺(tái)打造出功能各異的智能硬件。時(shí)不時(shí)爆出有些小團(tuán)隊(duì)掐動(dòng)一個(gè)大市場(chǎng)，恍惚間，如同幾年前app的病毒式傳播一樣。這是怎樣的一個(gè)世界呀？且聽聽筆者的一家之言：誰(shuí)才是真正的老大。城外的敵人當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開始逐步成長(zhǎng)起來(lái)的時(shí)候，大伙都覺(jué)得是未

3、來(lái)，但重重迷霧依然沒(méi)有散開。廉價(jià)硬件、越來(lái)越普世的計(jì)算使得產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈被重構(gòu)。這種情形有點(diǎn)類似互聯(lián)網(wǎng)的變遷，當(dāng)我們覺(jué)得微軟的操作系統(tǒng)把大家緊緊捆綁的時(shí)候，google開始悄悄地在微軟王國(guó)的城外建立起來(lái)。同樣，google的城墻外也長(zhǎng)出了Facebook，這個(gè)故事還一直在延續(xù)。并且這些公司之間，表面看上去業(yè)務(wù)并不一致，但是營(yíng)收手段上有很多是重合的。筆者認(rèn)為傳統(tǒng)行業(yè)也有這種趨勢(shì)。我們的競(jìng)爭(zhēng)界限變得越來(lái)越模糊，阿里巴巴把手伸向汽車企業(yè)，更別說(shuō)和各類智能硬件打交道的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司。來(lái)這么一段邏輯推理：Uber的愿景是讓大家的出行可以越來(lái)越方便。當(dāng)有一天，后臺(tái)的邏輯算法達(dá)到車輛資源優(yōu)化配置

4、的時(shí)候，大家購(gòu)買車的動(dòng)力會(huì)越來(lái)越小，從而車輛的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)會(huì)被這類公司嚴(yán)重地鉗制住。美國(guó)著名的風(fēng)險(xiǎn)投資商A16z不久前提出了全棧型創(chuàng)業(yè)的理論：假設(shè)你開發(fā)出了一項(xiàng)對(duì)于某些行業(yè)而言極具價(jià)值的新技術(shù)，然后你會(huì)怎么做？過(guò)去的做法是，把你的技術(shù)賣給行業(yè)里的其他公司，或者對(duì)其授權(quán)；而新的做法是，打造一套從完整的、端到端的產(chǎn)品或服務(wù)體系，超越現(xiàn)存公司。這就是所謂的全棧（fullstack）創(chuàng)業(yè)，最好的例子莫過(guò)于Tesla、手把手的指導(dǎo)下建立起“集成產(chǎn)品開發(fā)”的管理平臺(tái)，從此擺脫了粗放型研發(fā)，步入精細(xì)化運(yùn)作。硬件為王？軟件為王？服務(wù)為王？回到微觀層面談?wù)劗a(chǎn)品研發(fā)：硬件和軟件，哪個(gè)更重要？這個(gè)

5、答案是新型智能硬件公司標(biāo)榜自己和傳統(tǒng)產(chǎn)品公司差異化的指標(biāo)。這類公司的邏輯是：硬件大可按照BOM的價(jià)格，甚至是免費(fèi)的方法來(lái)出售，靠大規(guī)模侵占市場(chǎng)后的網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)來(lái)掙錢。而傳統(tǒng)的產(chǎn)品公司是絕對(duì)無(wú)法如此作踐自己的。他們會(huì)冷冷地吐槽一句：就算是蘋果和小米也是靠硬件賺錢呀！其實(shí)靜下心來(lái)思考一下，正是因?yàn)橄嗷ルx不開才會(huì)有這類吐槽。硬件廠商在產(chǎn)能過(guò)剩的今天非常焦躁，因?yàn)橛布旧淼膮^(qū)分度越來(lái)越小，唯有依靠更靈活的軟件配置及創(chuàng)新才能脫穎而出。尤其對(duì)消費(fèi)電子而言，這點(diǎn)至關(guān)重要。對(duì)工業(yè)產(chǎn)品而言，可以通過(guò)軟件延伸到售后，從而在服務(wù)環(huán)節(jié)作出區(qū)分度。而對(duì)于眾多擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)的公司來(lái)說(shuō)，PC和智能硬件已然是片紅

6、海了，他們需要把觸角盡量地?cái)U(kuò)展到各類硬件上。這批人剛開始有些輕視硬件本身的研發(fā)和生產(chǎn)，但在N個(gè)團(tuán)隊(duì)鎩羽而歸后，他們開始重新認(rèn)識(shí)到做硬件絕不僅僅是苦力活。假如要把硬件當(dāng)做入口，起碼得把入口本身的基本功能做好！既然相互離不開，那就要相互融合?；氐疆a(chǎn)品研發(fā)本身去看看應(yīng)該如何操刀？筆者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)基因的智能硬件也好，需要變革的傳統(tǒng)硬件公司也好，都要重新思考一下新形態(tài)下研發(fā)管理應(yīng)該如何調(diào)整？對(duì)傳統(tǒng)硬件廠商來(lái)說(shuō)，不應(yīng)該偷懶把軟件的活兒外包，而應(yīng)該逐步搭建起自己的軟件團(tuán)隊(duì)。研發(fā)本身不應(yīng)該一味地以結(jié)構(gòu)和硬件設(shè)計(jì)為主導(dǎo)，應(yīng)該把軟件的研發(fā)并入進(jìn)來(lái)。新形態(tài)下的BOM不應(yīng)該僅僅是那些看得見的硬件，還應(yīng)該

7、包含一個(gè)個(gè)軟件功能。當(dāng)混搭團(tuán)隊(duì)磨合好以后，應(yīng)該把資源逐步向軟件傾斜。這里有兩個(gè)原因。（1）通過(guò)軟件嘗試簡(jiǎn)化硬件設(shè)計(jì)。硬件公司的創(chuàng)新更多在結(jié)構(gòu)和控制層面。這些創(chuàng)新很多時(shí)候是依托傳統(tǒng)范式進(jìn)行的。比如說(shuō)出風(fēng)必須要風(fēng)扇，所以空調(diào)要扇葉。但是另外一個(gè)范式是說(shuō)：其實(shí)可以通過(guò)空氣倍增來(lái)達(dá)到無(wú)葉風(fēng)扇——這里需要根據(jù)室內(nèi)情況來(lái)混合空氣，軟件就可以在此發(fā)揮精準(zhǔn)控制的作用。因此說(shuō)，范式遷移的時(shí)候，軟件往往會(huì)起到特別重要的作用，眾所周知的特斯拉汽車就是個(gè)很典型的例子。（2）通過(guò)軟件加快組合式創(chuàng)新。范式創(chuàng)新可遇不可求