經(jīng)銷(xiāo)商及廠家

《經(jīng)銷(xiāo)商及廠家》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、在米奇妙妙屋里住著米老鼠米奇，他有一個(gè)神奇的妙妙工具箱，每當(dāng)遇到困難需要幫助時(shí)，只要高喊“土豆”，妙妙工具箱就會(huì)出現(xiàn)在眼前,給我們提供可以用得上的工具……2%@j<yS??2r*o?米奇妙妙屋：'2.F-~?　　我公司是一家新開(kāi)辦的農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)，最近我們與一家農(nóng)藥廠建立了合作關(guān)系，我公司作為該廠在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的唯一總代理，廠家派業(yè)務(wù)代表來(lái)幫助我們運(yùn)作市場(chǎng)。我很贊成和向往廠商之間的這種戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系，也迫切需要從廠家學(xué)到一些銷(xiāo)售管理的經(jīng)驗(yàn)，但我現(xiàn)在對(duì)應(yīng)學(xué)沒(méi)有完整的概念，請(qǐng)“米奇妙妙屋”指點(diǎn)迷津：經(jīng)銷(xiāo)商怎樣學(xué)到廠家的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀????????

2、??????江西省萍鄉(xiāng)市董先生2nEjXBY?6DR8(j)=[%??i_=P!%,?8a05`ZdP??'wQ=b?^qk$W?pX?經(jīng)銷(xiāo)商VS廠家，如何學(xué)其銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)？pCC0:?張偉興編輯整理]XP[tLYY?MK"Yt

3、???????黛絲&O%Kj8)?喳喳喳唔呀呀呀呀胡球噴委員會(huì)瞎胡扯分會(huì)會(huì)長(zhǎng)???????布魯托(te!$??~ib#x~Db?hwXp=not(?經(jīng)銷(xiāo)商需要學(xué)習(xí)哪些銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)？V)0bLR?　　米奇：首先歡迎各位嘉賓！隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，特別是今年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，很多以外貿(mào)為主的廠家受到?jīng)_擊很大，不得不轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，這樣在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必然更加激烈，廠家和終端市場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要求提高，使得經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入一個(gè)優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的時(shí)代，在這樣的環(huán)境中，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售管理能力顯的尤其重要，而廠家做企業(yè)早于經(jīng)銷(xiāo)商，在銷(xiāo)售管理方面的經(jīng)驗(yàn)也多于經(jīng)銷(xiāo)商。在廠商合

4、作過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商向廠家學(xué)習(xí)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)就成為一個(gè)最直接、最經(jīng)濟(jì)、最可行的提升自身的方法。立足于經(jīng)銷(xiāo)商，請(qǐng)各位嘉賓分析一下：一般來(lái)講，經(jīng)銷(xiāo)商需要學(xué)習(xí)哪些銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?_cOg?o?高飛：我認(rèn)為主要有四個(gè)方面：P/y-K0u?一是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，比如渠道的發(fā)展趨勢(shì)、終端的地位作用的演變等營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)，以及實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方法等。Q{uJx?二是人員管理方面的知識(shí)，如何建設(shè)銷(xiāo)售隊(duì)伍、如何考核、如何管理等。t/47lYN)?三是費(fèi)用控制方面的知識(shí)，如經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的投入比例、貨物管理費(fèi)用的優(yōu)化、回款周期、宣傳投入費(fèi)用預(yù)算等。):pD]e?四是促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)算與開(kāi)

5、展方面的知識(shí)，之所以把它另立一項(xiàng)是由于在新政策發(fā)布后，如新的標(biāo)簽法、取消或限用通用名后，農(nóng)藥促銷(xiāo)在行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)中需要大幅度轉(zhuǎn)換思路的重要性決定的。bh_ALu^CSX?黛絲：經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)是很系統(tǒng)的一個(gè)問(wèn)題，這其中主要包括產(chǎn)品鋪市、陳列、庫(kù)存管理、促銷(xiāo)技巧，以及其他企業(yè)管理方面的經(jīng)驗(yàn)。)q=1

6、觀分析，廠家可能向經(jīng)銷(xiāo)商提供哪些銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀縊g&2,`Jb?　　唐老鴨：廠家對(duì)某一區(qū)域市場(chǎng)的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商，但廠家的優(yōu)勢(shì)就是坐擁眾多的區(qū)域市場(chǎng)，可以采取有效的措施，搜集到各個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售信息，并分析匯總出該產(chǎn)品在各地市場(chǎng)的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，包括區(qū)域市場(chǎng)成功或者失敗的原因、市場(chǎng)開(kāi)拓手法的可復(fù)制性和延展性等。比如說(shuō)一個(gè)廠家在福建市場(chǎng)上選擇政界要人的家屬做經(jīng)銷(xiāo)商，在啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)得到了很大的便利，這種做法就可能被該區(qū)域的業(yè)務(wù)經(jīng)理反映上來(lái)，其他區(qū)域的業(yè)務(wù)經(jīng)理在學(xué)習(xí)的同時(shí)，如果覺(jué)得在自己的區(qū)域也可行，就可能效仿。廠家給經(jīng)銷(xiāo)商的更多的是在宏觀政策方面的指導(dǎo)，在這一

7、過(guò)程中廠家對(duì)市場(chǎng)信息的處理顯得尤其重要。gVD!.?　　高飛：我認(rèn)為廠家可能提供的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)是需要具體分析的，一些廠家不做終端市場(chǎng)，還是在傳統(tǒng)的通路渠道上淘金，那么他也不會(huì)有什么銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)可以讓經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)到。當(dāng)然，重視終端、做終端的廠家越來(lái)越多，這些廠家會(huì)與經(jīng)銷(xiāo)商密切合作，經(jīng)銷(xiāo)商有可能從他們那里學(xué)到一些市場(chǎng)運(yùn)作、企業(yè)管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。x/Ds`?　　黛絲：一般廠家會(huì)組織部分經(jīng)銷(xiāo)商在特定的時(shí)間進(jìn)行集中的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)。代理初期派專(zhuān)門(mén)人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及其人員進(jìn)行鋪市、陳列、存貨管理和推銷(xiāo)技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)，例如在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)遇到客戶(hù)刁難該怎樣解決、如何使

8、自己的產(chǎn)品的陳列效果得到