網(wǎng)絡(luò)營銷案例設(shè)計晨光文具營銷方案

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1、《晨光文具的營銷方案策劃》專業(yè)：電子商務(wù)班級：1503姓名：馮任樂學號：201537051大連理工大學商學院目錄1晨光公司介紹12晨光文具營銷環(huán)境分析12.1文具營銷市場環(huán)境12.2晨光文具品牌形象23客戶定位23.1目標市場23.2購買行為特點33.3消費心理分析34晨光文具網(wǎng)絡(luò)營銷方式選擇34.1選擇搜索引擎營銷晨光文具34.2選擇微博營銷晨光文具44.3選擇SNS方式營銷晨光文具45晨光文具的營銷策劃方案45.1網(wǎng)站的搜索引擎營銷推廣45.2微博中的營銷推廣55.3SNS營銷推廣66營銷預(yù)算71晨光公司介紹上海晨光文具股份有限公司（M&GChenguangStationeryco.,L

2、td.），位于上海市奉賢區(qū)青村鎮(zhèn)光明經(jīng)濟園區(qū)，公司占地面積260畝，是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團。晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺類、膠類、畫材類、本冊類、包袋類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務(wù)行政用品、益智類等產(chǎn)品領(lǐng)域。上海晨光文具股份有限公司，文具用品十大品牌，上海市著名商標，創(chuàng)意十足的文具品牌，學生市場占有率高，專注于文具事業(yè)的綜合性集團晨光文具致力于生產(chǎn)高性價比的文具用品，產(chǎn)品涵蓋書寫工具、學生文具、辦公文具及其他相關(guān)產(chǎn)品四大領(lǐng)域。晨光文具是國內(nèi)文

3、具第一品牌。截至2013年12月31日，公司已擁有“4大類，45個品項，1,900余品種”的文具產(chǎn)品系列，文具產(chǎn)品線的廣度和深度均位居國內(nèi)前列。2013年度公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入23.60億元，是文具內(nèi)銷市場的龍頭企業(yè)。晨光文具工業(yè)園位于中國上海，是以“全能工廠”理念建立的世界一流文具生產(chǎn)基地。2晨光文具營銷環(huán)境分析2.1文具營銷市場環(huán)境我國現(xiàn)有辦公文具已形成年消費接近2000億元的龐大市場，并且現(xiàn)有市場逐漸呈現(xiàn)出以下特征:1、市場潛力大，購買力增加。目前我國文具行業(yè)市場有800萬戶企業(yè)、2億學生和各級政府機關(guān)等龐大的消費群體。社會教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。2、文體用品

4、多元化、多層次消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔方向發(fā)展。3、電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學習方式產(chǎn)生了新的變革。4、在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)的進入，在電商方面有較強發(fā)展勢頭。5、文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟，批發(fā)市場影響力逐步減少，以品牌為主的中高檔次產(chǎn)品將成消費主流，文具市場將步入品牌時代。與此同時無毒環(huán)?？稍偕奈木咭部沙上M主流。6、政府采購已從試運行擴大到普遍行為，較高價值的辦公用品如復(fù)印機之類，將很快納入政府采購范圍。筆業(yè)的主要品牌有:三菱、斑馬、施德樓、紅環(huán)、美高、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、愛好、金萬年、白雪、斯派雅、奧博等。其中真彩、晨光、貝發(fā)、金萬年等品牌占

5、據(jù)國內(nèi)市場的主導(dǎo)地位，并且正以良好的態(tài)勢繼續(xù)向前發(fā)展，各品牌也正處于激烈的競爭格局當中。2.2晨光文具品牌形象M&G是晨光文具的英文商標，是英文單詞MorningGlory的首字母，寓意為早晨的光榮。紅色“M”是中國紅，代表晨光源于中國，不斷從中國優(yōu)秀文化中吸收養(yǎng)分；黑色“G”是國際黑，代表晨光將立足世界舞臺，向世界傳播中國文化！“自由我創(chuàng)意”是晨光文具品牌的口號。晨光文具堅持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制作方式，為環(huán)保事業(yè)貢獻力量。真誠、專注、協(xié)作、共贏的企業(yè)理念，使得晨光文具產(chǎn)品覆蓋50多個國家和地區(qū)，合作伙伴遍及全球，并在中國建立了行業(yè)內(nèi)最具規(guī)模優(yōu)勢的營銷網(wǎng)絡(luò)。在我國市場上，晨光文具已建立了寬

6、泛高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品得以流通到中國的每一個城市;同時，與家樂福、沃爾瑪、新華書店、羅森等大型賣場、超市、書店、便利店建立了長期合作伙伴關(guān)系。在國際市場上，晨光已建成一個包括歐洲、中東、東南亞、日本、美國在內(nèi)的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。晨光文具力求將產(chǎn)品推向世界，與此同時，晨光不斷追求創(chuàng)意全球化，品牌全球化，并極力將中華民族偉大的書寫文化推向世界。3客戶定位3.1目標市場目前書寫工具市場的消費群體主要是學生。以往學生及上班族各占一半，且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動化之后，計算機的廣泛應(yīng)用，使筆類產(chǎn)品需求量減少，消費者結(jié)構(gòu)也隨之轉(zhuǎn)變，學生逐漸成為筆類產(chǎn)品的主要消費群體。其中，學生消費群體

7、又以中小學生居多。3.2購買行為特點學生族群的需求特點:購買的季節(jié)性:開學初、考試期間為購買旺季，對產(chǎn)品的關(guān)注點主要落在書寫流暢性，握筆舒適度，款式豐富度，外觀創(chuàng)意性，價格合理性等。辦公群體的需求特點在于是否實用，方便，舒適，優(yōu)質(zhì)，具有服務(wù)訴求(包送貨、包退換)。3.3消費心理分析學生群體具有豐富想象力，善于獵奇，易于接受新生事物，常常是新產(chǎn)品的首先購買者、使用者和傳播者。他們追求新穎，顯示時尚;注重品牌，崇