基于斯坦伯格博弈模型的旅游供應(yīng)鏈最優(yōu)價(jià)格策略解析

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1、基于斯坦伯格博弈模型的旅游供應(yīng)鏈最優(yōu)價(jià)格策略解析內(nèi)容：作為香港經(jīng)濟(jì)發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)的旅游業(yè)一直以來(lái)都受到政府的重視和關(guān)注，香港政府也從政策角度為旅游業(yè)的發(fā)展提供了便捷條件，在世界范圍內(nèi)的大量推介活動(dòng)大大促進(jìn)了香港旅游業(yè)的發(fā)展。本文從旅游產(chǎn)品的效用角度，以香港迪斯尼樂(lè)園作為研究背景，借助斯坦伯格博弈模型對(duì)主題公園和旅行社兩項(xiàng)主要旅游產(chǎn)品的價(jià)格策略以及相互關(guān)系進(jìn)行分析，最終得出使整個(gè)系統(tǒng)達(dá)到最優(yōu)的協(xié)調(diào)方案，并通過(guò)納什均衡理論中的討價(jià)還價(jià)模型對(duì)共同利潤(rùn)進(jìn)行了分配。?　　關(guān)鍵詞：旅游供應(yīng)鏈斯坦伯格模型香港旅游業(yè)?　　引言?　　旅游業(yè)在我國(guó)香港地區(qū)的經(jīng)

2、濟(jì)發(fā)展中起著重要的作用，是支柱性產(chǎn)業(yè)。一直以來(lái)，我國(guó)中央政府和香港特區(qū)政府都比較重視香港地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展，并出臺(tái)了一系列扶持政策以推動(dòng)香港地區(qū)旅游業(yè)在全球范圍內(nèi)的開(kāi)展，為香港地區(qū)旅游業(yè)注入了新的活力。在此背景下，旅行社作為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要角色和中堅(jiān)力量，也開(kāi)始推出定制化的港澳游產(chǎn)品和包價(jià)游服務(wù)，為內(nèi)地游客提供了便捷、經(jīng)濟(jì)的游覽香港、澳門地區(qū)的條件。所謂的包價(jià)游服務(wù)，相對(duì)于傳統(tǒng)的旅游服務(wù)產(chǎn)品，其所涵蓋的范圍涉及住宿、游樂(lè)、購(gòu)物、飲食等多個(gè)方面，是一類綜合性的旅游產(chǎn)品。提供包價(jià)游服務(wù)的旅游服務(wù)商和旅行社，相互協(xié)作形成了一條完整的旅游供應(yīng)鏈。

3、?　　香港迪斯尼樂(lè)園是我國(guó)首家世界級(jí)主題公園，在香港地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展過(guò)程中具有里程碑意義。從2005年開(kāi)業(yè)至今，香港迪斯尼樂(lè)園吸引了國(guó)內(nèi)外大量游客，其中國(guó)內(nèi)游客比例占到了大概40%-50%，和國(guó)外游客相比，國(guó)內(nèi)游客對(duì)組團(tuán)包價(jià)游旅游產(chǎn)品更加偏愛(ài)，這使得能提供包價(jià)游服務(wù)的旅行社及其分支機(jī)構(gòu)成為迪斯尼市場(chǎng)拓展的重要合作伙伴。香港迪斯尼從開(kāi)業(yè)以來(lái)，合作的旅行社已經(jīng)達(dá)到了上百家，雖然二者之間是合作關(guān)系，但其間也會(huì)存在種種矛盾和沖突，如：因?yàn)橛慰吐糜晤A(yù)算往往有限，迪斯尼和旅行社從自己的利益出發(fā)都希望能夠分得更多利潤(rùn)；此外，迪斯尼希望旅行社能盡量安排游客

4、入住自己的酒店以獲得更高收益，而游客往往會(huì)要求旅行社安排較為廉價(jià)的旅店。在這種情況下，如何協(xié)調(diào)迪斯尼樂(lè)園和旅行社之間的相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系以及在迪斯尼和旅行社之間分配既得利潤(rùn)，成為影響香港旅游發(fā)展亟待解決的問(wèn)題。?　　斯坦伯格博弈模型?　?。ㄒ唬┯慰托в煤瘮?shù)?　　假定僅考慮迪斯尼和單個(gè)旅行社之間的合作競(jìng)爭(zhēng)模式，即旅游供應(yīng)鏈系統(tǒng)僅由迪斯尼樂(lè)園和一個(gè)旅行社組成，通過(guò)旅行社，迪斯尼樂(lè)園銷售的產(chǎn)品主要有園內(nèi)游覽和園內(nèi)酒店住宿兩種，因此，旅行社掌握的入場(chǎng)券主要包括兩種：園內(nèi)游覽門票；包含園內(nèi)游覽和園內(nèi)酒店一夜住宿的套票。旅行社可自行打包園內(nèi)其他相關(guān)旅游產(chǎn)品

5、如購(gòu)物等銷售給游客。對(duì)上述兩種產(chǎn)品，旅行社可以分別設(shè)計(jì)兩種包價(jià)游產(chǎn)品，其中第一種包括樂(lè)園游覽、園內(nèi)酒店住宿和其他相關(guān)服務(wù)，在這種包價(jià)游服務(wù)下，游客需要支付更高費(fèi)用，第二種包價(jià)游產(chǎn)品與第一種主要區(qū)別在于旅行社能夠?yàn)橛慰桶才判羌?jí)相當(dāng)或相似的其他酒店入住，價(jià)格相對(duì)便宜，但距離樂(lè)園較遠(yuǎn)，游客需要花費(fèi)額外時(shí)間。?　　假定兩種包價(jià)游產(chǎn)品分別記為含公園游覽和住宿的豪華游和不含住宿僅含游覽的經(jīng)濟(jì)游，用Si和pi分別表示兩種情況下游客的體驗(yàn)和費(fèi)用，其中i=（L，E），L、E分別表示豪華游和經(jīng)濟(jì)游，則sL>sE，pL>pE，豪華游和經(jīng)濟(jì)游二者之間

6、體驗(yàn)的差別用Δs?　　=sL-sE表示。不同游客對(duì)不同包價(jià)游產(chǎn)品偏好不同，假定參數(shù)θ表示其偏好水平，θ服從U[0，1]分布。定義游客所感覺(jué)到的游覽體驗(yàn)以及旅游價(jià)格或費(fèi)用為游客效用函數(shù)，可用ui=v+θsi-pi表示，i∈{L，E}，v表示包價(jià)游服務(wù)基本效用，其值大于零。否則游客將會(huì)選擇不出游，即如果游客的偏好水平θ∈[0，θ]（θ=（pE-v）/sE），那么包價(jià)游產(chǎn)品需求為零。只有在uL=uE或者θ=（pL-pE）/（sL-sE）時(shí)，游客對(duì)兩種產(chǎn)品感覺(jué)無(wú)差異。所以，對(duì)于豪華游產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)游產(chǎn)品的需求函數(shù)可表示如下：?　?。?）?　?。?）?

7、　?。ǘ┧固共癫┺募安┺木?　　按照旅游行業(yè)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，通常主題公園為旅游供應(yīng)鏈和核心，而旅行社處于跟從者的位置，如香港迪斯尼樂(lè)園作為世界級(jí)主題公園，單個(gè)旅行社無(wú)法影響中國(guó)龐大的旅游消費(fèi)者群體，因此，旅行社需要根據(jù)處于領(lǐng)導(dǎo)地位的主題公園的價(jià)格策略采取相應(yīng)行動(dòng)。?對(duì)于迪斯尼樂(lè)園，其決策變量主要包括給旅行社的套票價(jià)格ily:微軟雅黑,Helvetica;font-size:16px;line-height:28px;"/>　　TP（ily:微軟雅黑,Helvetica;font-size:16px;line-height:28px;

8、"/>　　與迪斯尼樂(lè)園相比，旅行社的決策變量主要為包價(jià)游產(chǎn)品的價(jià)格，以pL和pE分別表示豪華游和經(jīng)濟(jì)游的價(jià)格，其中經(jīng)濟(jì)游中，涉及到其他酒店的參與，假定其單位成本為cEH。不考慮旅行社自身的單位