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《項目社區(qū)商鋪包裝推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、2009.10長沙奧林匹克花園商業(yè)街包裝推廣方案由于項目在前期的產品定位、規(guī)劃等方面已形成了較為明確的方案，因此，我們所做的一切策略分析，均是以此為基礎并結合我們對市場的進一步認知做出的。長沙奧林匹克花園商業(yè)街包裝推廣方案首先，我們要弄清楚自己到底要做什么我們的任務招銷階段確定我們的品牌個性宣傳我們的品牌和產品盡可能多地銷售我們的產品運營階段樹立起我們的品牌形象樹立在經營者心目中的信譽和口碑吸引消費者光臨消費為經營者帶來利益我們本次的推廣策劃方案主要是圍繞招銷階段的目標進行的招銷階段任務一:確定我們自己的個性要確
2、定我們自己的個性 我們就要先清楚自己先自我描述一下我們是誰？1．我們是一家大型綜合性社區(qū)商業(yè)2．我們更偏向于風情步行街的經營模式，要擁有超市、咖啡廳、便利店等配套設施3．我們的店鋪出售或出租而非自營我們有什么特點？優(yōu)勢1．位于省府板塊，長株潭融城中心，在地點上有良好的知名度和口碑2．我們的地理位置發(fā)展前程巨大，處于紅星商圈，緊鄰省政府和五館一中心，處于CBD中央商務區(qū),城市輕軌和地鐵口近在咫尺3．我們的經營品種全面，配套設施在周邊樓盤屬于最高檔4．產品定位準確且個性十足我們有什么特點？劣勢１、項目本身及周邊常居住
3、人口較低，人氣不旺；2、項目商鋪結構存在一定問題；3、大商業(yè)尚未啟動我們有什么特點？機會1．整個社區(qū)正處于健康成長階段，市場人氣在慢慢上升2．正在建、即將開業(yè)（新一佳）、即將動工的項目眾多，會帶來相當一部分投資者3．緊鄰省政府、五館一中心和紅星商圈，為項目帶來了很大一部分具有較強購買力的消費群4．現(xiàn)有的樓盤社區(qū)商業(yè)不成規(guī)模，個性化不強，讓本項目在省府板塊具備一定的空隙。我們有什么特點？問題1．投資者普遍存在的從眾及疑慮心理，是銷售的最大障礙2．對市場的遠景發(fā)展信心不足，影響了部分投資型經營者的信心我們的個性要讓哪
4、些人認同？最終光顧我們這里并進行消費的人消費者他們是誰？1．省府板塊的居民2．喜歡到項目城市廣場休閑的消費者3．周邊省直機關工作人員他們有什么習慣和特征？1．年齡以22至50歲的人群為主2．思想前衛(wèi)，追求時尚，易于接受新生事物，生活比較有品位3．喜愛逛街及購物，并把其作為一種休閑方式那么，我們的商鋪個性應當是這樣的我們的商鋪個性1．便利的2．休閑的3．個性的4．文化的商鋪定位我們是一個專為有品味、有個性、追求時尚的消費者而開設的大型綜合性風情社區(qū)商業(yè)。招銷階段任務二:宣傳我們的品牌和產品我們的思考:如何令我們的宣
5、傳有效?先要明確我們的目標對象是誰——目標人群定位注意:此時的目標人群和我們在確定品牌個性時的目標人群是不同的!目標人群是誰？1．想投資于此的人（投資型經營者）2．想做零售生意的人（自營型經營者）想購買或承租攤位的人他們有什么特征？1．在選擇投資方向時十分理性2．沒有太高的素質，但對市場極為敏感，善于捕捉商機他們最關心什么？1．利益2．風險對利益和風險影響最大的東西可能影響到利益的東西主要是什么？1．我們坐落的位置是否真的好？2．我們今后的客源是否充足？3．我們這里是否真的能夠“火”起來？……我們用什么打動他們—
6、—廣告訴求點我們的訴求點是什么樣子的？1．我們的訴求點必須有一個獨特的主張2．我們的訴求點必須是競爭對手無法也不能提出的3．我們的訴求點的說服力必須很強，足以強烈地影響我們的目標受眾我們針對的目標人群是有很強商業(yè)頭腦的人，他們在選擇投資項目時是非常理性的。因此，如果我們在宣傳上不能提出實實在在的利益點，是無法有力地打動這些人的。在這種情況下，對于我們最有力的支持點，就是“省府板塊”的火爆前景和她在消費者心目中的品質的信仰。我們的訴求點新省府板塊新的追求新的機遇新省府板塊新的追求新的機遇可衍伸出眾多利益點緊鄰省政府
7、和紅星商圈(地域優(yōu)勢)長株潭融城核心(政策優(yōu)勢)獨特的經營定位(定位優(yōu)勢)擁有眾多忠誠消費者(歷史優(yōu)勢)便利的交通、地標性建筑、深厚的文化……投入巨資打造(購物環(huán)境優(yōu)勢)可以看出：我們的提出的訴求點是最簡明、最實在、蘊含信息最豐富的；用此點作為廣告訴求無疑是最有說服力的！我們的廣告的支持點我們繼承CBD中央政務區(qū)的一切優(yōu)勢我們的未來必將更加火爆繁榮我們是新開發(fā)各方面品質均有很大提升推廣策略1．建議在項目樓盤報廣推廣過程中加入招銷信息2．在公司做的相關雜志上，加入社區(qū)商業(yè)招銷信息（如：新生活、金牌等）3．在相關網站
8、中加入社區(qū)商業(yè)招銷信息5．制作招銷手冊和DM單張4．在公司舉辦的各項活動中詮釋招銷信息１、外走廊臺階進行處理，直接打平，做成直行通道；包裝整改策略項目圖片２、外綠化帶重新規(guī)劃，喬木、花壇可適當處理，增加門面昭示性。項目圖片小花壇，多通道設計參考案例參考案例３、外立面廣告位進行重新規(guī)劃，統(tǒng)一長寬，增強廣告位的可視性及廣告位對萬芙路人流的視覺沖擊。項目圖參考案例４、外立面柱網
