某商城商鋪銷售營銷策劃方案

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1、吉林某商城商鋪銷售營銷策劃方案第一部分：項目說明項目命名：某商城案名旨在突出本案之于吉林市（某區(qū)）商業(yè)地產(chǎn)項目中的戰(zhàn)略地位，以建立某區(qū)現(xiàn)代綜合百貨品牌知名度。項目說明：某商城由吉林市某房地產(chǎn)開發(fā)公司投資開發(fā)，建于吉林市某區(qū)核心商圈，位于某市某區(qū)核心商圈某路中段。東鄰住宅區(qū)，西接吉林市江北百貨大樓、華聯(lián)吉買盛，北接吉化住宅區(qū)，南向北都大酒店，地理位置優(yōu)越，交通便利且位于商業(yè)黃金地段，周邊配套完善。本項目集商業(yè)、文娛、住宅等功能于一體，項目將建成具有劃時代意義的綜合性商業(yè)中心，全天候、全功能的商業(yè)文化消費服務中心及高尚居住生活區(qū)，是某市地標性建筑。經(jīng)濟技術指標：

2、總用地面積：8683㎡；總建筑面積：30178㎡；地上建筑面積：㎡；地下層建筑面積：㎡；商場建筑面積：㎡；第二部分：市場分析一、城市概況：吉林市位于吉林省的中東部，1948年成立，是吉林省的第二大城市。轄龍?zhí)秴^(qū)、昌邑區(qū)、船營區(qū)、豐滿區(qū)四區(qū)，轄磐石市、蛟河市、舒蘭市、樺甸市四個縣級市，一個永吉縣，1個國家級高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，1個經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。吉林市面積27120平方公里，其中市區(qū)3636平方公里；總?cè)丝?80萬人，其中市區(qū)人口210萬人，非農(nóng)業(yè)人口219萬人，農(nóng)業(yè)人口231萬人。城市特點：1、人口眾多，較具發(fā)展?jié)摿?、總體規(guī)劃具有較大發(fā)展空間3、經(jīng)濟發(fā)展快速較

3、快4、消費水平低，購買力不強5、旅游資源豐富，交通便利二、吉林房地產(chǎn)市場分析：吉林市房地產(chǎn)市場在近兩年得到了高速發(fā)展，城市開發(fā)已經(jīng)駛?cè)肓丝燔嚨溃鞘腥藗兊纳畎l(fā)生了一系列的變化。消費特點：1、市場容量小吉林市開發(fā)的房地產(chǎn)項目大多是商住一體樓盤，規(guī)模越來越大，江南區(qū)目前已成為大規(guī)模樓盤的集中地，總建筑面積超過了10萬平方米，且多以商業(yè)網(wǎng)點式臨街店鋪的形式出現(xiàn)，該定位經(jīng)營方式靈活，自主經(jīng)營，不受經(jīng)營范圍、經(jīng)營時間的限制，本地的消費群較為認可；市場積壓嚴重，尤其是商業(yè)地產(chǎn)，許多知名樓盤的銷售也不超過6成。商住樓開發(fā)量過大，市場已經(jīng)形成供大于求的態(tài)勢，普遍銷售壓力大

4、，銷售情況不理想。1、市場發(fā)育不成熟在建商業(yè)房地產(chǎn)最低1500元∕㎡，最高4500元∕㎡，沒有高端產(chǎn)品，并且缺乏長期規(guī)劃與商業(yè)管理，房地產(chǎn)消費能力低下。2、消費觀念不成熟吉林市產(chǎn)權(quán)式商鋪市場發(fā)育不成熟、不規(guī)范，市民消費習慣缺乏理性引導，投資意識不強。綜上所述，吉林市房地產(chǎn)市場走勢呈以下幾個特點：1、房地產(chǎn)競爭趨于激烈，誠信企業(yè)、具有長遠發(fā)展眼光的開發(fā)商將贏得市場；2、科學、專業(yè)管理將迅速登上舞臺，成為重中之重，將直接影響項目開發(fā)與銷售；先進理念將大量涌入，項目包裝、營銷策略層出不窮；3、市場將面臨重新洗牌，從而進入理性調(diào)整期；4、消費日趨理性，消費觀念推陳出

5、新，消費潛力得到進一步釋放。透過現(xiàn)象看發(fā)展，2004年，吉林市房地產(chǎn)市場目前處于低迷狀態(tài)，但仍有可為之處，市場潛力巨大，從目前情況分析，龍?zhí)秴^(qū)、豐滿區(qū)在建樓盤所占比重較大，且以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主（未提出明確的產(chǎn)權(quán)概念），市區(qū)商業(yè)物業(yè)多以租賃形式為主，這表明產(chǎn)權(quán)商鋪具有很強的成長空間，如本項目從國家宏觀政策“振興東北工業(yè)基地”經(jīng)濟全面復蘇、商圈發(fā)展?jié)摿薮蟆a(chǎn)權(quán)式商鋪優(yōu)勢、無限升值空間、高回報優(yōu)勢及專業(yè)管理等方面做足功夫，獲得目標消費群體認可，相信會取得可觀銷售成果。三、項目分析：（一）優(yōu)勢分析1、定位優(yōu)勢：本項目開發(fā)規(guī)模在龍?zhí)秴^(qū)商業(yè)項目中屈指可數(shù)，其定位相對其它

6、商業(yè)物業(yè)，從項目功能設計和業(yè)態(tài)組合上有很多明顯優(yōu)勢和創(chuàng)新之處，一舉打破了原有的臨街小鋪、老百貨或超市經(jīng)營模式，具備很強的集客能力甚至可吸引市區(qū)消費者。2、規(guī)劃優(yōu)勢：本地開發(fā)商在總體規(guī)劃、外觀立面設計等均較為落后。本項目設計新穎，匠心獨具，富有強烈的現(xiàn)代氣息。3、交通便利：項目南靠遵義路，道路狀況優(yōu)良，交通便利，多路公交線路通過，四通八達，公交車站即在項目門前，交通便利，具備吸引市區(qū)消費者的基礎條件。4、地塊具有發(fā)展?jié)摿Γ糊執(zhí)秴^(qū)是吉林市工業(yè)區(qū)，區(qū)域內(nèi)各大工業(yè)企業(yè)乘國家宏觀政策——振興東北工業(yè)基地之東風，經(jīng)濟復蘇指日可待，這必將拉動整個龍?zhí)秴^(qū)消費水平，本項目占據(jù)

7、龍?zhí)秴^(qū)核心地段，升值潛力無限。5、配套優(yōu)勢項目周邊配套行業(yè)有休閑、餐飲、文化、步行街、金融、政府、保險、學校、醫(yī)院、工廠，周邊為居民住宅區(qū)，醞釀了大量的消費資源。（二）劣勢分析1、項目已經(jīng)停滯三年，在小城區(qū)的反面影響較大。2、樓盤三年滯后的經(jīng)營，對開發(fā)公司的信譽度造成很大不良影響。3、區(qū)域消費群體對開發(fā)商經(jīng)濟實力和運作能力持觀望和懷疑態(tài)度。4、吉林市房地產(chǎn)市場無明晰產(chǎn)權(quán)式商鋪概念，市場投資認知時間長。5、停車位置窄小，大量的人流、車流、物流將形成很大壓力項目SWOT分析Strengths(優(yōu)勢分析)Weakness(劣勢分析)S1、區(qū)位商業(yè)氣息濃厚，定位明確

8、S2、規(guī)劃超前、物業(yè)設施先進齊備S3、道路交通體系良