某商城商鋪銷售營銷策劃技術(shù)方案

《某商城商鋪銷售營銷策劃技術(shù)方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、個人收集整理勿做商業(yè)用途吉林某商城商鋪銷售營銷策劃方案第一部分：項目說明項目命名：某商城案名旨在突出本案之于吉林市（某區(qū)）商業(yè)地產(chǎn)項目中地戰(zhàn)略地位，以建立某區(qū)現(xiàn)代綜合百貨品牌知名度.項目說明：某商城由吉林市某房地產(chǎn)開發(fā)公司投資開發(fā)，建于吉林市某區(qū)核心商圈，位于某市某區(qū)核心商圈某路中段.東鄰住宅區(qū)，西接吉林市江北百貨大樓、華聯(lián)吉買盛，北接吉化住宅區(qū)，南向北都大酒店，地理位置優(yōu)越，交通便利且位于商業(yè)黃金地段，周邊配套完善.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途本項目集商業(yè)、文娛、住宅等功能于一體，項目將建成具有劃時代意義地綜合性商業(yè)中心，全天候、全功能地商業(yè)文化消費服務(wù)中心及高尚居住生活區(qū)，是某

2、市地標(biāo)性建筑.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：總用地面積：8683㎡；總建筑面積：30178㎡；地上建筑面積：㎡；地下層建筑面積：㎡；商場建筑面積：㎡；第二部分：市場分析一、城市概況：個人收集整理勿做商業(yè)用途吉林市位于吉林省地中東部，1948年成立，是吉林省地第二大城市.轄龍?zhí)秴^(qū)、昌邑區(qū)、船營區(qū)、豐滿區(qū)四區(qū)，轄磐石市、蛟河市、舒蘭市、樺甸市四個縣級市，一個永吉縣，1個國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，1個經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū).吉林市面積27120平方公里，其中市區(qū)3636平方公里；總?cè)丝?80萬人，其中市區(qū)人口210萬人，非農(nóng)業(yè)人口219萬人，農(nóng)業(yè)人口231萬人.資料個人收集整理，勿做商業(yè)

3、用途城市特點：1、人口眾多，較具發(fā)展?jié)摿?、總體規(guī)劃具有較大發(fā)展空間3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速較快4、消費水平低，購買力不強(qiáng)5、旅游資源豐富，交通便利二、吉林房地產(chǎn)市場分析：吉林市房地產(chǎn)市場在近兩年得到了高速發(fā)展，城市開發(fā)已經(jīng)駛?cè)肓丝燔嚨?，城市人們地生活發(fā)生了一系列地變化.消費特點：1、市場容量小吉林市開發(fā)地房地產(chǎn)項目大多是商住一體樓盤，規(guī)模越來越大，江南區(qū)目前已成為大規(guī)模樓盤地集中地，總建筑面積超過了10萬平方米，且多以商業(yè)網(wǎng)點式臨街店鋪地形式出現(xiàn)，該定位經(jīng)營方式靈活，自主經(jīng)營，不受經(jīng)營范圍、經(jīng)營時間地限制，本地地消費群較為認(rèn)可；市場積壓嚴(yán)重，尤其是商業(yè)地產(chǎn)，許多知名樓盤地銷售也不超過6成.

4、商住樓開發(fā)量過大，市場已經(jīng)形成供大于求地態(tài)勢，普遍銷售壓力大，銷售情況不理想.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途2、市場發(fā)育不成熟在建商業(yè)房地產(chǎn)最低1500元∕㎡，最高4500元∕㎡，沒有高端產(chǎn)品，并且缺乏長期規(guī)劃與商業(yè)管理，房地產(chǎn)消費能力低下.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途3、消費觀念不成熟吉林市產(chǎn)權(quán)式商鋪市場發(fā)育不成熟、不規(guī)范，市民消費習(xí)慣缺乏理性引導(dǎo)，投資意識不強(qiáng).個人收集整理勿做商業(yè)用途綜上所述，吉林市房地產(chǎn)市場走勢呈以下幾個特點：1、房地產(chǎn)競爭趨于激烈，誠信企業(yè)、具有長遠(yuǎn)發(fā)展眼光地開發(fā)商將贏得市場；2、科學(xué)、專業(yè)管理將迅速登上舞臺，成為重中之重，將直接影響項目開發(fā)與銷售；先進(jìn)理

5、念將大量涌入，項目包裝、營銷策略層出不窮；資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途3、市場將面臨重新洗牌，從而進(jìn)入理性調(diào)整期；4、消費日趨理性，消費觀念推陳出新，消費潛力得到進(jìn)一步釋放.透過現(xiàn)象看發(fā)展，2004年，吉林市房地產(chǎn)市場目前處于低迷狀態(tài)，但仍有可為之處，市場潛力巨大，從目前情況分析，龍?zhí)秴^(qū)、豐滿區(qū)在建樓盤所占比重較大，且以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主（未提出明確地產(chǎn)權(quán)概念），市區(qū)商業(yè)物業(yè)多以租賃形式為主，這表明產(chǎn)權(quán)商鋪具有很強(qiáng)地成長空間，如本項目從國家宏觀政策“振興東北工業(yè)基地”經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇、商圈發(fā)展?jié)摿薮蟆a(chǎn)權(quán)式商鋪優(yōu)勢、無限升值空間、高回報優(yōu)勢及專業(yè)管理等方面做足功夫，獲得目標(biāo)消費群體認(rèn)可，

6、相信會取得可觀銷售成果.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途三、項目分析：（一）優(yōu)勢分析1、定位優(yōu)勢：本項目開發(fā)規(guī)模在龍?zhí)秴^(qū)商業(yè)項目中屈指可數(shù)，其定位相對其它商業(yè)物業(yè)，從項目功能設(shè)計和業(yè)態(tài)組合上有很多明顯優(yōu)勢和創(chuàng)新之處，一舉打破了原有地臨街小鋪、老百貨或超市經(jīng)營模式，具備很強(qiáng)地集客能力甚至可吸引市區(qū)消費者.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途2、規(guī)劃優(yōu)勢：本地開發(fā)商在總體規(guī)劃、外觀立面設(shè)計等均較為落后.本項目設(shè)計新穎，匠心獨具，富有強(qiáng)烈地現(xiàn)代氣息.3、交通便利：個人收集整理勿做商業(yè)用途項目南靠遵義路，道路狀況優(yōu)良，交通便利，多路公交線路通過，四通八達(dá)，公交車站即在項目門前，交通便利，具備吸引市區(qū)

7、消費者地基礎(chǔ)條件.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途4、地塊具有發(fā)展?jié)摿Γ糊執(zhí)秴^(qū)是吉林市工業(yè)區(qū)，區(qū)域內(nèi)各大工業(yè)企業(yè)乘國家宏觀政策——振興東北工業(yè)基地之東風(fēng)，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇指日可待，這必將拉動整個龍?zhí)秴^(qū)消費水平，本項目占據(jù)龍?zhí)秴^(qū)核心地段，升值潛力無限.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途5、配套優(yōu)勢項目周邊配套行業(yè)有休閑、餐飲、文化、步行街、金融、政府、保險、學(xué)校、醫(yī)院、工廠，周邊為居民住宅區(qū)，醞釀了大量地消費資源.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途（二）劣勢分析1、項目已經(jīng)停