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1、招商百問百答1、你們的租金是多少？不同業(yè)態(tài)，租金價格是不一樣的，具體看您是做什么的。2、那一般你們的租金價位是多少呢？五期地產(chǎn)中介類租金報價是380，其他的租金報價是230。六期餐飲類一層租金報價是180-200，二層租金報價是100左右。3、你們的租金價格怎么這么高呢？答：租金高低不能從某一個方面來判斷，比如公攤面積大小、稅收成本多少、商場地理位置、商場運作著資歷等都有直接關(guān)系的，最關(guān)鍵是要看進(jìn)這個商場是否有利可圖。是否可以賺到錢，這是最關(guān)鍵的。租金成本只是賺取利潤的一個小部分的因素。（具體給他
2、算算真正的成本，用數(shù)字說話比較好）商場位置不好、商場運營者不會運營商場，業(yè)戶賺不到錢，租金再低也沒有用，俗話不是說買賣好不在稅上嗎？道理就是這樣的。4、你們租金怎么定這個高呀？其他商場他們的租金情況你知道不？5、你們租金是根據(jù)什么來定的？不會是隨便想想的吧，還是看見簽約的客戶多了就定的高呀？答：租金主要是根據(jù)市場需求來定的，不會因為簽約客戶多就隨便上漲，因為大家都是圈內(nèi)人士，租金如何心里都很明白的，甚至比我們懂得更多，我們不會連這點道理都不明白的。剛才都已經(jīng)給你們細(xì)算過的，確實就是如此的。6、你們
3、的商鋪面積使用率是多少？五期、六期商鋪面積使用率是85%左右。使用率是比較高的。7、你們店鋪的層高是多少呢？五期、六期商鋪基本上層高都是5.5米左右，層高還是非常不錯的。8、你們有什么優(yōu)惠政策嗎？五期是有一個月的免租期六期是有三個月的免租期9、你們租金的年遞增率是多少呢？五期的年遞增率是10%六期的年遞增率是8%10、你們的物業(yè)管理費是多少？五期的物業(yè)管理費是6塊/每月/平方米六期的物業(yè)管理費是10塊/每月/平方米11、你們要是5,1開不了業(yè)，怎么辦？我們都想趕5,1的？答：商場如戰(zhàn)場，開業(yè)時間的
4、把握會直接影響到商場是否會成功啟動，因為時機(jī)把握好了，你們賺到錢心里才能踏實，才能穩(wěn)定，你們踏實了穩(wěn)定了我們商場也就穩(wěn)定了，所以10.1日開業(yè)的事我們比你們更著急。12、你們的廣告怎么做呀？答：廣告分為幾部分，戶內(nèi)外廣告燈箱，開業(yè)前各月開始抽象宣傳，開業(yè)前各月進(jìn)行具體時間開業(yè)宣傳轟炸。力度之大前所未有。13、給我的這快位置太偏了，這樣吧，讓我和誰誰位置換一下，要不，我就不做了？答：你有這樣的想法也很正常，因為很多人都會這么認(rèn)為，其實店面是否成功運營位置只是其中一個因素，目前只是開業(yè)前籌備，等真正開
5、業(yè)了這樣的位置也不會存在的，所以關(guān)鍵是要看日后的經(jīng)營，商場運營成功了，有了人氣，你在?哪里他都會走到的。商場運營不成功，你就是在樓梯口也未必會產(chǎn)生效益，因為商場根本沒有人氣。你說是嗎？1、這樣吧，我拿這塊場地，商場配個廣告位給我好吧？?答：（這個要根據(jù)實際情況的，大品牌是可以這么操作）我們的廣告位是統(tǒng)一招標(biāo)的，沒有辦法這么做，我們開業(yè)后會有一些免費廣告資源，比如吊旗，條幅，地貼等，我們?nèi)粘６际菕煲粋€周的，到時候我們可以申請給你多做一段時間。這樣我也是自作主張，回頭還要請示公司的，我已經(jīng)盡最大努力幫
6、你了。你看行嗎？（這是實在拿不下的時候說，一般不要說，就是沒有就行了。）2、你們現(xiàn)在有哪些品牌進(jìn)來了？我邊上是什么品牌？答：你也知道，很多品牌都是要求我們保密的，所以我們不能說的，不過我可以給你透露幾個，你不要出去說，要不人家就會說我們商場沒有誠信了。（一個不透露是不可能的，透露的也都是大品牌，所以要先搞定幾個大品牌的合同，因為現(xiàn)在人跟風(fēng)很厲害，任何地方都一樣的）3、今年的市場確實不好，你們會采取什么措施？不要把我們招進(jìn)來，你們就不管了？答：我們是同發(fā)展共命運的，招進(jìn)來不管了，你們撤了對我們有好處
7、嗎？沒有好處的事我們干嘛要做??？業(yè)戶的穩(wěn)定才是商場的穩(wěn)定，業(yè)戶要穩(wěn)定就是要賺到錢，所以我們商場的宗旨就是想盡一切辦法讓業(yè)戶都賺到錢，就這么簡單。4、我們什么時候可以拿到圖紙，什么時候可以進(jìn)場裝修？?答：圖紙在開業(yè)前2個半月左右可以拿到（預(yù)計在7月中旬），開業(yè)前一個月（一個半月）進(jìn)場裝修。5、商場這么大，品牌定位是什么？答，品牌定位為中端，所以我們對品牌的選擇很慎重，新時代家具商場將成為武進(jìn)地區(qū)首席建材家具公園式體驗廣場，綠色生活形態(tài)倡導(dǎo)者。商場力求成為中端產(chǎn)品，品牌大本營。更由于我們馬杭建材家具商
8、圈的配套性，我們也將形成以零售為主，工程團(tuán)購為輔，以現(xiàn)在服務(wù)為重，售后服務(wù)并重的體驗式展示平臺。最終成為馬杭家具盛世文化體驗之地。6、好位置你們都給大品牌了，我們進(jìn)去的早和晚都沒有份，到時候再說吧。答：位置的好壞是相對的，所以凡事不能一概而論，有些好的位置給大品牌是給有大品牌的道理的，大品牌的影響力大，形象好。這對商場的宣傳會起到一定的帶頭作用，商場宣傳好了，會帶動大家的生意。因此不要心存芥蒂，商場所做的一切都是為了商場的運營，為了大家的共同利益。畢竟大品牌還是少，還有很多比較不錯
