百圓褲業(yè)投資分析

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1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方1.百圓褲業(yè)：高性價(jià)比褲裝連鎖經(jīng)營企業(yè)公司成立于2009年11月，前身為山西百緣物流配送有限公司，是國內(nèi)最早從事連鎖經(jīng)營的服裝銷售企業(yè)之一，以國內(nèi)二三四線城市中25-55歲中等收入消費(fèi)群體為目標(biāo)客戶群，提供中高品質(zhì)、中低檔位的主流、舒適的褲裝產(chǎn)品。公司百圓褲裝品牌創(chuàng)立于1998年，在褲裝行業(yè)擁有較高的知名度和影響力，多次獲得中國特許經(jīng)營領(lǐng)域的最高獎(jiǎng)項(xiàng)——“中國特許獎(jiǎng)”，是國內(nèi)服裝行業(yè)中唯一獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的企業(yè)，先后被認(rèn)定為中國馳名

2、商標(biāo)并獲得中國褲業(yè)2010年度責(zé)任大獎(jiǎng)、中國褲裝市場(chǎng)售后服務(wù)滿意第一品牌、中國優(yōu)秀特許品牌、山西省著名商標(biāo)等多項(xiàng)稱號(hào)。截止2011年6月30日，公司各類門店共計(jì)1597家，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國27個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，并在全國設(shè)有13個(gè)配送中心。2.公司股權(quán)結(jié)構(gòu)：家族控股，加盟商、員工參股本次發(fā)行前，公司總股本5000萬股，楊建新、樊梅花夫婦直接持有公司75%的股份，同時(shí)楊建新通過睿景公司、明昌公司間接持有公司12.10%的股份，楊建新、樊梅花夫婦為公司的實(shí)際控制人，其中楊建新為公司控股股東。其中，公司法人股東中的恒慧公司和諾邦公司由公

3、司加盟商股東組成，而明昌公司和景睿公司大部分股東為公司員工。本次計(jì)劃公開發(fā)行不低于1667萬股，占發(fā)行后股份總數(shù)的25%。公司目前有山西百圓褲業(yè)有限公司、長沙誠勤服裝有限公司、蘭州百圓服飾有限公司、南寧誠勤服飾有限公司、南京百圓褲業(yè)有限公司5家全資子公司和合肥百圓服飾有限公司、鄭州百瑞褲業(yè)有限公司、貴陽百圓褲業(yè)有限公司3家控股子公司。----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------

4、文檔下載最佳的地方3.專注二三四線城市，市場(chǎng)空間巨大我國地域遼闊，褲裝消費(fèi)者數(shù)量眾多，地區(qū)之間的收入水平和消費(fèi)觀念差距較大，導(dǎo)致對(duì)褲裝的消費(fèi)需求差異明顯，因此國內(nèi)各類褲裝企業(yè)主要通過提供不同風(fēng)格的產(chǎn)品，向不同年齡段的目標(biāo)消費(fèi)群在不同的區(qū)域以不同的價(jià)位展開競(jìng)爭(zhēng)。公司以國內(nèi)二三四線城市中25-55歲中等收入消費(fèi)群體為目標(biāo)客戶群，提供中高品質(zhì)、中低檔位的主流、舒適的褲裝產(chǎn)品，種類涵蓋各類西褲、休閑褲和牛仔褲。截至2011年6月，公司擁有1597家終端門店，以二三四線城市為主，其中縣級(jí)市的店鋪約占整體店鋪數(shù)量的60%。我國二三四線城市數(shù)量眾

5、多，消費(fèi)群體龐大，而25-55的中等收入人群具有較為成熟的消費(fèi)理念和消費(fèi)能力，有一定的品牌意識(shí)和品牌消費(fèi)需求。我們認(rèn)為三四線城市目前處于品牌引導(dǎo)期，率先進(jìn)入這些區(qū)域做品牌的企業(yè)具有先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆４送?，三四線城市租金較為便宜，有利于公司在與其他品牌差異化定位經(jīng)營中降低渠道擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)。而我國三四線城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶來的消費(fèi)能力的增長更是公司市場(chǎng)空間迅速擴(kuò)大的有利保障。----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，

6、急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方4.加盟商管理能力突出，“類百麗”持股模式激發(fā)加盟商積極性；鼓勵(lì)成功加盟商“一區(qū)多店”經(jīng)營，營銷網(wǎng)絡(luò)復(fù)制能力強(qiáng)公司銷售模式采用直銷賣斷方式，分為向加盟店銷售和直營店銷售兩類，均為公司自主定價(jià)，其中向加盟店銷售采用批發(fā)價(jià)，直營店銷售直接面向終端消費(fèi)者，采用零售價(jià)。目前公司營銷網(wǎng)絡(luò)以加盟店為主、直營店為輔，營銷網(wǎng)絡(luò)布局和維護(hù)由公司統(tǒng)一籌劃、實(shí)施。近幾年公司逐步增加了直營店的數(shù)量，直營銷售比重逐年增加。本次募投項(xiàng)目計(jì)劃通過在長沙、鄭州、合肥、太原、南京、貴陽、蘭州等省會(huì)城市建設(shè)

7、220家直營店。----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方公司的加盟商管理能力較強(qiáng)，加盟團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。目前的720個(gè)加盟商中，合作滿3年的加盟商高達(dá)77%，滿5年的達(dá)64%，滿10年的達(dá)17%。這一方面得益于公司對(duì)加盟商的人性化管理，公司通過設(shè)立內(nèi)訓(xùn)師對(duì)新員工和加盟商進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)，定期組織加盟商的子女參加潛能開發(fā)活動(dòng)，讓加盟商充分感受到公司的凝聚力，實(shí)現(xiàn)公司倡

8、導(dǎo)的“誠信經(jīng)營、合作共贏”的加盟理念；更主要的是，主要加盟商均通過恒慧公司或諾邦公司對(duì)公司進(jìn)行持股，合計(jì)持有公司發(fā)行前總股本的4%，這極大激發(fā)了加盟商的積極性。公司的加盟政策也較為靈活，如公司鼓勵(lì)支持成功加盟商在所在市場(chǎng)實(shí)施“一區(qū)多店