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《何慕：昔日“打工皇帝” 今日營銷大師》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、何慕：昔日“打工皇帝”今日營銷大師10年前，以50萬元的年薪被浙江一家企業(yè)聘為市場部經(jīng)理后，何慕被戴上了“中國第一打工仔”、“打工皇帝”的桂冠。今天的何慕，是上海一家營銷咨詢公司的首席咨詢顧問。10年前的那場“50萬風(fēng)波”給何慕的人生帶來了怎樣的變化？這些年，何慕又經(jīng)歷了怎樣的人生？近日，何慕來武漢參加一場營銷高峰論壇，主辦方在他的介紹材料中這樣寫道：“何慕：中國第一打工仔、上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司首席咨詢顧問”。在論壇間隙，記者對何慕進(jìn)行了獨(dú)家專訪。“我與百萬富翁的距離是100萬”1988年，何慕從復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢
2、業(yè)后，開始了在營銷這一行當(dāng)?shù)拿罎L打。那一年何慕22歲，來自黑龍江的他遵照國家“邊疆省份考生必須回原省份支援邊疆建設(shè)”的規(guī)定，被分配到黑龍江省食品公司統(tǒng)計(jì)科?！澳闷鹚惚P和稿紙，開始為家鄉(xiāng)計(jì)算‘生豬存欄率’等至今也沒有弄懂的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。”何慕回憶說。因?yàn)椴粫?huì)打算盤，字又寫得不好，何慕被周圍的人當(dāng)作笑柄。他很快產(chǎn)生了離開的想法，在正式報(bào)到后的第21天，他留下了一份辭職報(bào)告，離開了單位。這種在當(dāng)時(shí)看來匪夷所思的行為，讓領(lǐng)導(dǎo)大怒，何慕得到了“除名”的處分。何慕買了一張南下的火車票，開始了流浪的打工生涯。他選擇的第一份工作是在上海霞
3、飛日用化工廠跑銷售。何慕承認(rèn)，第一次選擇顯得比較幼稚和茫然，“之所以走進(jìn)霞飛的大門，是因?yàn)樗膹S房看起來比較漂亮。要求跑銷售的動(dòng)機(jī)是，人自由、見識(shí)廣、賺錢多、別人花錢自己學(xué)本領(lǐng)?！薄安幌霃拇吮愫弯N售結(jié)下了也許一生也無法了斷的緣?！焙文秸f。十多年前的大學(xué)還沒有設(shè)置有關(guān)市場營銷的課程，書店里關(guān)于銷售的書籍也很難買到。于是霞飛便成了何慕學(xué)習(xí)銷售的母校。如果說是“霞飛”將何慕送上了推銷之旅，那么讓何慕在銷售領(lǐng)域突飛猛進(jìn)并大有所獲的地方就是沈陽了。1991年初，何慕帶著上海香海美容品廠的樣品只身來到沈陽，以每天75元的代價(jià)租下了一
4、家旅館套房，在門前掛上了“上海香海美容品廠沈陽辦事處”的招牌。后來，何慕又花6000元錢辦了一張營業(yè)執(zhí)照“沈陽市沈?；瘖y品經(jīng)銷站”，他成了批發(fā)單位的法人代表。當(dāng)時(shí)，何慕的樣品柜里放滿了上海幾十家日化廠家的熱銷商品。時(shí)間不長，他的客戶便遍布沈陽市及周邊地區(qū)，他成了沈陽日化行業(yè)赫赫有名的小老板。這期間，何慕又受聘于上海申花化妝品廠，成立了“上海申花沈陽銷售中心”，在遼寧省30多家大商場設(shè)立了“申花”專柜，并在報(bào)紙、電視、廣播、公交車上做了不少廣告。1993年，申花與美國企業(yè)合資。由于何慕在沈陽的優(yōu)秀表現(xiàn)，公司決定把他調(diào)回上海
5、總部負(fù)責(zé)全國市場的銷售工作。這時(shí)，何慕已不是孤身一人，而是“帶著幾十萬元現(xiàn)鈔和妻子回到上?！?，坐上了銷售部經(jīng)理的寶座。但是，嘗夠了打工滋味的他，已經(jīng)不甘心替別人做嫁衣。何慕暗下決心：一定要自己做老板，哪怕是再小的老板。做了半年銷售部經(jīng)理后，何慕懷著“圓自己的百萬富翁夢”的想法，辭職進(jìn)入了裝飾行業(yè)。然而，這個(gè)夢很快就破碎了。何慕說，“半年后，我垂頭喪氣地離開了裝修行業(yè)。那時(shí)，我與百萬富翁的距離是100萬。我終于明白，隔行如隔山。”于是，何慕重返打工隊(duì)伍，為一家餅干廠做市場。那時(shí)，他對“路線訪銷制”產(chǎn)生了濃厚的興趣，每天騎自
6、行車，走遍上海的小食品店。對基層銷售市場的深入了解，為何慕日后更高層次地介入營銷領(lǐng)域，打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。以50萬年薪成為“中國第一打工仔”1995年，是何慕人生的一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期?！斑@一年，我品嘗到了一般打工仔也許一生也不會(huì)體會(huì)到的喜悅和酸苦。”1995年，浙江一家企業(yè)，以年薪50萬元公開招聘全國市場部經(jīng)理。“一開始只是去看看，并沒有把競聘當(dāng)回事?？珊髞磉M(jìn)了決賽，骨子里那種爭強(qiáng)好勝的勁頭就上來了。”何慕說。1995年4月14日，是何慕一生中最輝煌難忘的日子。這家企業(yè)在中央電視臺(tái)舉辦“招賢納才現(xiàn)場直播文藝晚會(huì)”。晚會(huì)現(xiàn)場上，
7、闖過此前歷時(shí)3個(gè)月的角逐，何慕在當(dāng)天的辯論會(huì)上戰(zhàn)勝了最后兩個(gè)對手，競聘成為這家企業(yè)的市場部經(jīng)理。何慕回憶當(dāng)時(shí)的場景：電視直播的競聘現(xiàn)場莊嚴(yán)而隆重，7位考官正襟端坐，兩位公證人員神情肅穆，一批明星獻(xiàn)藝捧場，我們3位候選人粉墨登場一決雌雄?！斑@哪里像競聘？分明是一場企業(yè)為做廣告而贊助的文藝晚會(huì)，我們3位競聘者不過是3個(gè)不可缺少的演員。”但當(dāng)時(shí)沉浸在獲勝喜悅中的何慕，根本沒有往這方面想。無論如何，當(dāng)時(shí)29歲的何慕，成了讓所有打工仔都羨慕的英雄，成了當(dāng)時(shí)人才市場上年薪最高的“中國第一打工仔”。何慕當(dāng)時(shí)覺得自己到這家公司做市場部經(jīng)
8、理應(yīng)該能有一番作為，“企業(yè)這樣高薪聘請，肯定會(huì)重視我，給我發(fā)揮的空間。我也想證明自己，證明企業(yè)沒有選錯(cuò)人，這50萬值得?！钡ぷ饕院?，何慕發(fā)現(xiàn)他想錯(cuò)了。剛一上任，名片上印的職務(wù)讓他迷惑了好幾天———公司在招聘啟事上明明寫著“招聘市場部經(jīng)理”，而他接到的第一盒名片卻印著“銷售部經(jīng)理”。他對公司總經(jīng)理說，“市場部和銷售部
