“檀溪谷”推廣方案

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1、....“檀溪谷”廣告企劃推廣策略廣告策略是企業(yè)在廣告活動(dòng)中為取得更大的效果所采取的一種整體性思維，一種指導(dǎo)性的方法論。目前的住宅商品房市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)嵸|(zhì)上就是客戶導(dǎo)向，說到底就是目標(biāo)客戶導(dǎo)向，屬于大家的市場(chǎng)。目標(biāo)客戶導(dǎo)向意味著應(yīng)該放棄不是目標(biāo)的客戶，客戶不是越多越好，而是越準(zhǔn)確越好。因此，檀溪谷廣告策略所針對(duì)的是在細(xì)分市場(chǎng)下的準(zhǔn)確客戶。通過媒體與目標(biāo)消費(fèi)群體建立最有效地溝通，并引導(dǎo)與檀溪谷體驗(yàn)式營(yíng)銷產(chǎn)生互動(dòng)，建立客戶名單庫行銷系統(tǒng)。檀溪谷所面對(duì)的客戶是社會(huì)中、高端階層，如何在廣告表現(xiàn)中為他們提供足夠的價(jià)值認(rèn)同感，產(chǎn)生情感附加值上的共鳴，是本廣告策略的主

2、要方向。在開展項(xiàng)目推廣的各項(xiàng)工作時(shí)，應(yīng)遵循這樣的一些思路：1、建立在對(duì)項(xiàng)目擁有“雙龍峰”自然山體公園及三橋區(qū)域大開發(fā)所帶來的兩種有形資源基礎(chǔ)上的開發(fā)和研究。深層次進(jìn)行與項(xiàng)目的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)天造一半，人造一半的自然與人文的無縫結(jié)合。2、在樹立品牌的基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目的文化、休閑、商務(wù)、生活、居家、健康、娛樂等無形資源系統(tǒng)的整體建立；大規(guī)模開發(fā)產(chǎn)品體系是基礎(chǔ)，但產(chǎn)品以外的文化附加才是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目及企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展的關(guān)鍵。作到多元化的文化嫁接，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目總體增值。3、對(duì)檀溪谷項(xiàng)目的開發(fā)樹立戰(zhàn)略發(fā)展的意識(shí)：在區(qū)域經(jīng)濟(jì)板塊的基礎(chǔ)上運(yùn)用城市運(yùn)營(yíng)手法進(jìn)行高度造勢(shì)；對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行資源整

3、合，產(chǎn)業(yè)嫁接的運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)盈利的多樣性及企業(yè)戰(zhàn)略延續(xù)性。4、建立多元化媒介的高中低多種作戰(zhàn)平臺(tái)，形成主線清晰的綜合立體推廣體系，作到點(diǎn)線面聯(lián)動(dòng)運(yùn)作。一、項(xiàng)目SWOT優(yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)1、位置優(yōu)越、交通便捷位置優(yōu)越：處于貴陽市西出口—三橋板塊的中心地段，乘公交車10分鐘即可到達(dá)市中心紫林庵區(qū)域，購物、娛樂、飲食都非常方便快捷。交通便捷：公共交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，除出租車外，有十二條左右的公交線路，途徑本案到達(dá)市區(qū)內(nèi)的各個(gè)區(qū)域。2、自然條件優(yōu)越、山體公園位于其中自然條件優(yōu)越：小區(qū)內(nèi)綠意盎然，天然植被豐富。而且可以引用與黔靈山麓相呼應(yīng)的炒作概念。自然山體公園

4、：經(jīng)市政規(guī)劃，擁有數(shù)十萬平方米自然山林的“雙龍峰”........山體公園，覆蓋貫穿于小區(qū)內(nèi)，在為小區(qū)增加自然風(fēng)光的同時(shí)，也賦予了人文氣息，使小區(qū)的自然運(yùn)動(dòng)、休閑度假功能更具完備。3、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施：社區(qū)醫(yī)院、小區(qū)雙語幼兒園、休閑活動(dòng)廣場(chǎng)、購物中心、泛會(huì)所設(shè)施……室內(nèi)設(shè)施：中式園林景觀會(huì)所——健身中心、室內(nèi)、外恒溫游泳池、運(yùn)動(dòng)中心、餐廳、商務(wù)客房、咖啡吧、酒吧、網(wǎng)吧……..4、戶型：項(xiàng)目規(guī)劃有2房2廳、3房2廳、4房2廳、復(fù)式、錯(cuò)層，面積在76㎡~180㎡之間的中小戶型。同時(shí)可參照樣板樓，為業(yè)主提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成

5、，家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、追求時(shí)尚、享樂的目標(biāo)客戶群極具吸引力。5、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：目前貴陽較具規(guī)模的商品房住宅社區(qū)主要都是引用歐美風(fēng)情的形象概念。以中國文化概念為主的產(chǎn)品沒有，目前是市場(chǎng)的一個(gè)空白點(diǎn)。劣勢(shì)1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀由于現(xiàn)今貴陽與“檀溪谷”項(xiàng)目相當(dāng)?shù)拇笮妥≌鐓^(qū)，對(duì)于環(huán)境的嚴(yán)格要求，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。如果單純打“自然牌”的話，在明、后兩年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣，不利于迅速提升“檀溪谷”在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶。同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的需求。2、區(qū)域形象有待提升項(xiàng)目

6、所處的三橋板塊，在貴陽市民心中屬于“臟、亂、差”的傳統(tǒng)地區(qū)，房地產(chǎn)開發(fā)落后，區(qū)域不成熟?，F(xiàn)今雖然有“圣泉”和“貝地”兩大項(xiàng)目作為支撐，銷售情況也相當(dāng)不錯(cuò)。但購房者對(duì)三橋地區(qū)認(rèn)知度不高，驅(qū)動(dòng)力不強(qiáng)的心態(tài)還是有待提升。雖然云巖區(qū)政府將加大對(duì)三橋板塊的整治、宣傳力度。但在實(shí)際行動(dòng)中，目前仍未看到政府和媒體作出有何吸引力的動(dòng)作。而且三橋地區(qū)缺乏名牌教育、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和大型購物中心的弊端，將是制約三橋房?jī)r(jià)上漲的主要因素。3、未來兩年大型住宅社區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈隨著明、后兩年小河、烏當(dāng)板塊約........300萬方左右的大型住宅項(xiàng)目的逐步推出，對(duì)三橋房地產(chǎn)開發(fā)的影響

7、不容忽視。特別是小河板塊，依占開發(fā)時(shí)期早，區(qū)域生活、居家功能配置齊全，市民的認(rèn)知度相當(dāng)高。而小河在明、后年入市的四大項(xiàng)目（珠江灣畔、山水黔城、大興水云臺(tái)、興隆二期），將使貴陽房地產(chǎn)中、高端住宅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。二、“檀溪谷”企劃推廣戰(zhàn)略1、整合資源，新鮮強(qiáng)力拋出沖擊市場(chǎng)通過對(duì)自然山地的利用開發(fā)和中式住宅產(chǎn)品的結(jié)合，緊跟三橋板塊三大地產(chǎn)項(xiàng)目（貝地、圣泉、楓丹白露）的推出，所帶來的市場(chǎng)熱度。以生活化、個(gè)性化的品牌形象在最有利的時(shí)間沖擊市場(chǎng)，產(chǎn)生“一石激起千層浪”的轟動(dòng)效應(yīng)。2、避重就輕、引導(dǎo)為主?！皡^(qū)域大勢(shì)”托起“項(xiàng)目小勢(shì)”局部資源差異化和區(qū)域發(fā)展的

8、利好炒作雙管齊下，強(qiáng)化區(qū)域開發(fā)大機(jī)會(huì)將帶來項(xiàng)目升值的小機(jī)會(huì)。政府的高度關(guān)注，必將導(dǎo)致城市化進(jìn)程的飛速發(fā)展，必然導(dǎo)致區(qū)域交通