江蘇淮安加州城商業(yè)開盤行銷推廣方案

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1、加州城一期商業(yè)公開期及開盤行銷推廣策略（公開期：2005年5月9日—5月20日）（開盤：2005年5月21日）第一部分策劃推廣一、原設(shè)定廣告發(fā)布情況（標(biāo)注的為完成或發(fā)布時(shí)間，未標(biāo)注為已完成）工地包裝：A區(qū)戶外廣告牌，淮海西路圍墻廣告；勤政路引導(dǎo)旗、圍墻廣告（5月8日）、燈桿燈箱（5月15日）、店招（5月15日）。售樓部包裝：戶外：頂部廣告牌、精神堡壘戶內(nèi)：主形象燈箱、看板、背景墻商業(yè)標(biāo)志、吊旗、燈光加強(qiáng)線路整改（5月8日）、公示看板（5月8日）、綠化（5月9日）現(xiàn)建議增加：三篇軟文，拆遷公告，以

2、X展架展出，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的說服力和引導(dǎo)力（5月8日、15日）?；春V場(chǎng)：懸念廣告已更換成銷售廣告報(bào)紙軟文：3篇，《廣電報(bào)》、《淮海晚報(bào)》各3篇/，《淮安日?qǐng)?bào)》為第三篇軟文淮安樓市：兩面，硬廣及軟文（5月8日）銷售道具：戶型海報(bào)、原住宅手提袋、ＤＭ（5月9日）、總體模型（5月11日）促銷禮品：各類小禮品（5月7日—10日）二、策劃廣告策略調(diào)整（一）、“第二商業(yè)大道”行銷概念，推廣主題“最具投資價(jià)值的商業(yè)大道”，經(jīng)過軟文發(fā)布后，概念炒作基本完成，效果達(dá)到了?，F(xiàn)在要向產(chǎn)品及投資延伸。1、產(chǎn)品：①臨街門面，

3、本身產(chǎn)品有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)核心，一、臨街獨(dú)立產(chǎn)權(quán)門面；二、經(jīng)營使用靈活。另外，現(xiàn)在淮安沿街門面不多，且優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)或正在開發(fā)，市場(chǎng)都以商場(chǎng)銷售為主，這也是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。故總結(jié)起來，加州城商業(yè)應(yīng)該是“淮安目前少有的，最具投資價(jià)值的，沿街獨(dú)立產(chǎn)權(quán)私有金門面”。②加州城門面產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：A、工程形象：高品質(zhì)建筑準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，加州城的外立面目前在淮安屬前列，亦可營造上檔次的商業(yè)基礎(chǔ)，配實(shí)景。B、勤政路為景觀商業(yè)規(guī)劃路，拆到飛樂路的公告于22日完成；路中綠化已開始動(dòng)工，15日左右完成。C、人行道：勤政路的景觀綠化亦為上檔

4、次商業(yè)基礎(chǔ)，且人行道寬達(dá)13.5米，商家經(jīng)營客戶購物方便。2、現(xiàn)階段投資回報(bào)：①準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，住宅門面交房在即（10月底前），住戶多，裝修、日常生活需求大，馬上做生意；②填補(bǔ)區(qū)域商業(yè)空白，商業(yè)升級(jí)（目前無上檔次上商業(yè)街，由加州城填補(bǔ)）；③與淮海西路工農(nóng)路等老商業(yè)相接，商業(yè)互補(bǔ)，生意好做；④現(xiàn)階段租金回報(bào)就已經(jīng)很高，周邊平均50至60元/平方米/月。2、升值潛力①名品名店街、A區(qū)美居廣場(chǎng)，作為西區(qū)商業(yè)龍頭；②將來開通后消費(fèi)巨大，租金漲得快，店面價(jià)值漲得快；（二）、策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)進(jìn)行提煉出推廣主題。下一

5、階段的推廣時(shí)間只有2周時(shí)間，我們?cè)谕茝V上一定要有銷售力1、報(bào)平是主要廣告媒介，特別重要。同時(shí)要制定各期報(bào)平主題。2、DM除效果圖修改外，也應(yīng)結(jié)合以上策劃調(diào)整思路進(jìn)行相應(yīng)修改。（三）、報(bào)平設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)1、商業(yè)標(biāo)志，保留2、文案，不體現(xiàn)淮安第二商業(yè)大道（四）、廣告推廣1、報(bào)紙廣告（紅色為修改后）①對(duì)報(bào)平廣告排期進(jìn)行調(diào)整，使每周內(nèi)均有廣告刊出，效果更好；②當(dāng)?shù)厣虡I(yè)宣傳，《日?qǐng)?bào)》效果較好，增加一次日期9101112131415淮海晚報(bào)全/彩版半/彩版廣電報(bào)全/彩版淮安日?qǐng)?bào)半/彩版日期1617181920

6、2122淮海晚報(bào)半/彩版半/彩版廣電報(bào)半/彩版淮安日?qǐng)?bào)半/彩版日期23242526272829淮海晚報(bào)半/彩版新聞全彩版廣電報(bào)全/彩版新聞淮安日?qǐng)?bào)半/彩版2、ＤＭ修改，使之更具有銷售力使用方法：①夾報(bào)，市區(qū)，盡可能下縣城（特別是較富裕的金湖、盱眙、洪澤、楚州）時(shí)間5月12日　　　　　?、谂蓤?bào)，到各商業(yè)專業(yè)市場(chǎng)派發(fā)時(shí)間5月13日③現(xiàn)場(chǎng)使用3、過街橫幅：各主要人流街區(qū)時(shí)間５月15日4、手機(jī)短信：５月１４日（五）、開盤現(xiàn)場(chǎng)包裝（完成時(shí)間5月20日晚）1、拱門（勤政路入口、中段，中經(jīng)路與工農(nóng)路交叉口各一

7、個(gè)）2、飄空氣球（售樓部門前、勤政路）3、過街橫幅（勤政路）4、彩旗（淮海西路、勤政路）5、售樓部沿淮海西路樹干紅布包裝6、領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)（放置獎(jiǎng)品，同時(shí)要設(shè)高音音響，利于現(xiàn)場(chǎng)氣氛營造）第二部分營銷推廣一、營銷策略階段銷售策略細(xì)則相關(guān)促銷策略制定依據(jù)銷售接待公開期（回訪）5月8日至5月20日小訂5０００元買“購房資格卡”1、每卡限購一間門面，要多間門面需買相應(yīng)張數(shù)的資格卡；2、“購房資格卡”上主要體現(xiàn)小訂金額、客戶姓名、選房注意事項(xiàng)，同時(shí)要注明下小訂的時(shí)間（月日時(shí)分秒）；3、下小訂者也開出收據(jù)，簽訂合同

8、時(shí)小訂折抵購房款，未購房小訂于開盤后第10天（5月31日）退還。1、所有來人均送零錢包1個(gè)/人。2、交小訂買卡者加送鑰匙包1個(gè)/卡。1、買卡而不排號(hào)的目的，是利于現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛的營造，同時(shí)也能避免排號(hào)中產(chǎn)生的排在后面的客戶或新來的客戶因等待時(shí)間太久而流失；2、以下小訂來過濾無效客戶，篩選出有效客戶，同時(shí)制造緊張的氣氛；3、以買卡來制造緊銷的氣氛；4、小訂定在5000元，適當(dāng)降低門檻讓客戶易于下訂而捕捉客戶，同時(shí)金額不高方便某些人炒房，而商業(yè)的炒房有利于銷售；5、小訂退款應(yīng)避開簽訂合同高峰期，以避免