寶麗花園商鋪市場(chǎng)定位與推廣策略

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1、韶關(guān)市盈豐置業(yè)代理有限公司寶麗花園商鋪市場(chǎng)定位與推廣策略目?錄一、項(xiàng)目基本概況二、項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析（一）優(yōu)勢(shì)分析（二）劣勢(shì)分析三、商業(yè)模式分析：(一)?綜合性商業(yè)模式（二）主題性商業(yè)模式（三）專業(yè)性商業(yè)模式四、項(xiàng)目整體定位（一）項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位（二）價(jià)格定位（三）客戶定位五、營(yíng)銷推廣（一）推廣主題（二）項(xiàng)目形象包裝（三）總體宣傳策略（四）銷售策略１０韶關(guān)市盈豐置業(yè)代理有限公司寶麗花園商鋪市場(chǎng)定位與推廣策略一、項(xiàng)目基本概況　　寶麗花園位于韶關(guān)市湞江區(qū)通天坡市場(chǎng)側(cè)，也是蓮花山地區(qū)的商業(yè)核心區(qū)域。項(xiàng)目總建筑面積16132.30平方米，

2、目前住宅單位已出售50%左右。其商鋪計(jì)有38間，總建筑面積1194.51平方米,另外加上通天坡市場(chǎng)側(cè)待建的32間，共有70間，總面積約1500平方米，現(xiàn)在正在對(duì)裙樓商鋪進(jìn)行統(tǒng)一內(nèi)部裝修，商鋪目前基本上空置。二、項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析　　雖然本項(xiàng)目地段位置在蓮花山地區(qū)較為優(yōu)越，但現(xiàn)實(shí)又存在著一些影響項(xiàng)目形象的因素，以至商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以只有充分認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢(shì)，才是本項(xiàng)目在后期的營(yíng)銷過(guò)程中制勝的關(guān)鍵所在。（一）優(yōu)勢(shì)：1、目當(dāng)前在蓮花山地區(qū)處于中心區(qū)域，人流量相對(duì)較大；2、本項(xiàng)目目前為現(xiàn)樓，而且發(fā)展商統(tǒng)一裝修

3、，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購(gòu)買者的置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；3、項(xiàng)目由專業(yè)物業(yè)公司管理，有利于對(duì)項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)商鋪推廣具有一定的優(yōu)勢(shì)；4、周邊沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。◆發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：１０韶關(guān)市盈豐置業(yè)代理有限公司A、在項(xiàng)目商鋪的運(yùn)作過(guò)程中，充分渲染項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)；B、在項(xiàng)目商鋪的運(yùn)作過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來(lái)的商機(jī)；C、在項(xiàng)目的推廣時(shí)，利用專業(yè)物業(yè)管理公司統(tǒng)一管理的優(yōu)勢(shì)，增加置業(yè)者與投資者的信心；（二）劣勢(shì)：1、項(xiàng)目商鋪主要為內(nèi)鋪，需要具有大部分商鋪已經(jīng)投資經(jīng)營(yíng)才可以帶動(dòng)人氣，所以目前尚不具備以人氣帶動(dòng)商鋪銷售的條件；2、項(xiàng)

4、目以建成多時(shí)，但裙樓商鋪一直滯銷，造成一定的負(fù)面影響；3、項(xiàng)目裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明；4、項(xiàng)目裙樓商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣；◆解決方法：（1）?重新對(duì)裙樓商鋪進(jìn)行市場(chǎng)定位，明確目標(biāo)客戶；（2）?確定經(jīng)營(yíng)主題，從而以有特色的經(jīng)營(yíng)方向帶動(dòng)商鋪的銷售；（3）?加大推廣力度，擴(kuò)大商鋪的暴光率與市場(chǎng)知名度；（4）?設(shè)立部分“免息分期付款方式”，降低購(gòu)房者的置業(yè)門檻，吸引其入市；三、商業(yè)模式分析：就目前的商業(yè)模式來(lái)看，主要有三種：一是綜合性商業(yè)模式，二是主題性商業(yè)模式，三是專業(yè)性商業(yè)模式。（一）綜合性商業(yè)模式?１０韶關(guān)市盈豐

5、置業(yè)代理有限公司這一模式奉行的是購(gòu)物、休閑通吃，衣、食、住行一條龍服務(wù)。商場(chǎng)內(nèi)行業(yè)種類眾多、品牌蕪雜、檔次齊備，可以滿足任一層次消費(fèi)者的任一生活需求，并且在購(gòu)物的同時(shí)能夠進(jìn)行飲食、品茗等休閑活動(dòng)，拉動(dòng)場(chǎng)內(nèi)群體消費(fèi)。從這一個(gè)角度去分析，此種模式似乎能夠以全面網(wǎng)絡(luò)住所有的消費(fèi)者，而且聚人氣、提消費(fèi)，應(yīng)該是理想的商場(chǎng)模式。但是這種綜合性商業(yè)模式適合于大規(guī)模的裙樓商場(chǎng)和大型純商業(yè)物業(yè)，對(duì)于本項(xiàng)目的裙樓商鋪從設(shè)計(jì)上、規(guī)模上都不適合發(fā)展綜合商場(chǎng)。（一）專業(yè)性商業(yè)模式這一類型商業(yè)以某一行業(yè)為主要依托，加深品牌與檔次的細(xì)分，集中力量滿足全體消費(fèi)者

6、的某一種特定需求，尤其是個(gè)性化、異質(zhì)化的心理訴求。這類商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)就在于針對(duì)性強(qiáng)，專業(yè)化程度高。某一行業(yè)的發(fā)展將直接影響到該行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力與盈利空間。針對(duì)寶麗花園的商鋪所處商圈分析，也不適合專業(yè)性商業(yè)模式。（二）主題性商業(yè)模式主題的確定范圍很廣，無(wú)論是從文化層次還是人群分類亦或商品檔次等任何一個(gè)角度去發(fā)揮，都能找到相應(yīng)主題。然后以該主題為核心以及規(guī)則，展開(kāi)經(jīng)營(yíng)。這類模式與其它商業(yè)模式相比，主要在于目標(biāo)客戶群以及滿足需求上的區(qū)別。它不局限于某以個(gè)行業(yè)，在商品種類上不具備占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)平臺(tái)，但它的目標(biāo)客戶群卻是一定的，或是

7、某一文化層次、或是某一經(jīng)濟(jì)群體等等。對(duì)于這些群體來(lái)說(shuō)，主題商場(chǎng)能夠盡可能的滿足他們的異質(zhì)化需求和個(gè)性化心理訴求，針對(duì)性強(qiáng)。１０韶關(guān)市盈豐置業(yè)代理有限公司針對(duì)商圈調(diào)查，在這一片區(qū)還沒(méi)有這一類型的經(jīng)營(yíng)模式，再結(jié)合發(fā)展商的意見(jiàn)，認(rèn)為寶麗花園商鋪適合這種商業(yè)模式?！　∷?、整體定位?（一）項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位——寶麗花園商業(yè)步行街基于上面對(duì)本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析及各種商業(yè)模式的分析，并結(jié)合我司對(duì)片區(qū)的調(diào)查分析，我司建議對(duì)該項(xiàng)目重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定商鋪的經(jīng)營(yíng)主題，明確商鋪的經(jīng)營(yíng)方向，從而帶動(dòng)商鋪的銷售。本項(xiàng)目位于蓮花山核心商業(yè)區(qū)，也是該區(qū)人口最密

8、集的區(qū)域。從地理位置這一角度來(lái)看，目前地段繁華程度不夠，項(xiàng)目裙樓商鋪規(guī)模不夠大，結(jié)合項(xiàng)目商鋪目前的規(guī)劃分析，我司建議將本項(xiàng)目裙樓商鋪定位為一個(gè)小型的商業(yè)步行街。主營(yíng)服裝、鞋襪、五金家電、小百貨、工藝禮品、文體用具、化妝品及水果等。A、蓮花山地區(qū)首個(gè)