格蘭仕企業(yè)集團公司

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1、格蘭仕（企業(yè)）集團公司*　　1998年10月初的一天，廣東格蘭仕（企業(yè)）集團公司的董事長梁慶德先生送走前來祝賀格蘭仕成立二十周年的一批批客人，終于可以坐下來靜靜地思考格蘭仕的過去、現(xiàn)在和未來。1998年格蘭仕在國內(nèi)和國際市場上都取得了新的突破，國內(nèi)市場占有率已達到65%以上，在歐洲主要國家如法國、德國市場占有率也達到15%以上，在阿根廷和南非的市場占有率分別已達30%和20%。　　但面對白熱化的市場競爭和日益嚴峻的經(jīng)濟形勢，梁先生并不感到絲毫的輕松。他深切地感受到國際市場上由于東南亞金融危機的影響，

2、競爭更趨激烈；而國內(nèi)微波*爐市場的殘酷競爭已經(jīng)使企業(yè)的盈利空間大為縮小。幾次格蘭仕企圖將價格漲上去，但都未能如愿以償。去年9月8日和今年5月18日都是如此。只要格蘭仕漲價，其它企業(yè)都不響應(yīng)，而格蘭仕一降價，其它企業(yè)則步步跟進。梁先生面對的挑戰(zhàn)是，如何進一步在微波爐市場上把握主動；而且更為尖銳的問題是：微波爐市場的未來將如何，格蘭仕的未來又將如何？格蘭仕的歷史格蘭仕（企業(yè)）集團公司*　　1998年10月初的一天，廣東格蘭仕（企業(yè)）集團公司的董事長梁慶德先生送走前來祝賀格蘭仕成立二十周年的一批批客人，終

3、于可以坐下來靜靜地思考格蘭仕的過去、現(xiàn)在和未來。1998年格蘭仕在國內(nèi)和國際市場上都取得了新的突破，國內(nèi)市場占有率已達到65%以上，在歐洲主要國家如法國、德國市場占有率也達到15%以上，在阿根廷和南非的市場占有率分別已達30%和20%?！　〉鎸Π谉峄氖袌龈偁幒腿找鎳谰慕?jīng)濟形勢，梁先生并不感到絲毫的輕松。他深切地感受到國際市場上由于東南亞金融危機的影響，競爭更趨激烈；而國內(nèi)微波*爐市場的殘酷競爭已經(jīng)使企業(yè)的盈利空間大為縮小。幾次格蘭仕企圖將價格漲上去，但都未能如愿以償。去年9月8日和今年5月18

4、日都是如此。只要格蘭仕漲價，其它企業(yè)都不響應(yīng)，而格蘭仕一降價，其它企業(yè)則步步跟進。梁先生面對的挑戰(zhàn)是，如何進一步在微波爐市場上把握主動；而且更為尖銳的問題是：微波爐市場的未來將如何，格蘭仕的未來又將如何？格蘭仕的歷史　　格蘭仕企業(yè)（集團）公司地處廣東省順德市桂洲鎮(zhèn)，其前身桂洲羽絨制品廠是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，廠長梁慶德。該廠最初主要從事洗滌鵝鴨羽毛，供外銷單位出口。建廠時條件非常艱苦，廠房和設(shè)備簡陋，主要靠手工操作。1979年該廠創(chuàng)造了46.81萬元的收入。在此基礎(chǔ)上他們連續(xù)擴大規(guī)模并開發(fā)出相關(guān)的羽絨制品。

5、1982年與港商及廣東省畜產(chǎn)品進出口公司合資興建華南毛紡廠，1983年建成投產(chǎn)，年產(chǎn)量3000噸。1984年桂洲羽絨廠擴建為年產(chǎn)水洗羽絨600噸、產(chǎn)值達3000萬元的大廠。1985年至1986年，又先后與港商合資建成華麗服裝公司，與美國商人合資建立華美實業(yè)公司，生產(chǎn)的羽絨被和服裝直接出口。1988年成立桂洲畜產(chǎn)品企業(yè)（集團）公司。1989年與港方合資建成桂洲毛紡有限公司，1991年中外合資華誠染整廠有限公司建成投產(chǎn)。同時格蘭仕牌羽絨被、羽絨服裝進入國內(nèi)市場。1992年，格蘭仕羽絨制品的銷售收入為30

6、00萬元，整個企業(yè)的產(chǎn)值達1.8億元。1992年6月桂洲畜產(chǎn)品企業(yè)（集團）公司更名為廣東格蘭仕企業(yè)（集團）公司（見附錄）。1991年，梁慶德先生在其羽絨制品在國內(nèi)市場打開銷路之時，看到了國內(nèi)羽絨制品市場的前景非常有限，于是決定尋找新的突破口，為此進行了一年多的市場調(diào)研?！　V東是走在我國改革開放最前列的省份，得風(fēng)氣之先，逐步成為中國最富裕最發(fā)達的省份，是中國家用消費品的生產(chǎn)基地，也是這些產(chǎn)品的出口基地。尤其是順德，雖然只是離廣州60多公里的一個農(nóng)業(yè)縣，但1992年，這里聚集了中國當時最大的冰箱廠（容

7、聲）、空調(diào)廠（華寶）、電風(fēng)扇廠（美的）、電飯鍋廠（愛德）、燃氣熱水器廠（神州、萬家樂）。當時，所有這些產(chǎn)品都賣得熱火朝天，供不應(yīng)求。但作為一個企業(yè)家，梁先生當然不想走鄰居走過的路。經(jīng)過調(diào)查他發(fā)現(xiàn)，當時的眾多家電產(chǎn)品中，唯有微波爐備受冷遇，而且品牌也多為外國品牌，市場容量非常有限（約為50萬臺）。而且微波爐放在家中只是一個擺設(shè)或被當成奢侈品，使用率很低。絕大多數(shù)人沒有接受該產(chǎn)品，只當成可有可無的產(chǎn)品，有些人根本沒有聽說過，加上價格較貴，因此，許多行家當時并不看好該產(chǎn)品。　　在80年代中期，我國的微波爐

8、主要靠進口。當時許多人出國回來，可以購買免稅進口家電，微波爐就算是1小件，價格在1600-3000元不等。主要品牌是松下、夏普和三菱等日本品牌。80年代末到90年代初日本的這些微波爐生產(chǎn)廠家紛紛在國內(nèi)建立合資企業(yè)，如夏普、三菱、松下都分別在上海建立了合資企業(yè)，日立在福建建立了合資企業(yè)?！　〗?jīng)過仔細地分析，梁先生決定馬上引進微波爐生產(chǎn)線。經(jīng)過考察，他們決定從日本東芝公司引進當時最先進的全自動生產(chǎn)線。1992年9月正式投產(chǎn)，這就是格蘭仕電器廠有限公司。1993年試產(chǎn)1萬臺