格蘭仕企業(yè)戰(zhàn)略分析

《格蘭仕企業(yè)戰(zhàn)略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、企業(yè)戰(zhàn)略分析格蘭仕1、企業(yè)簡介2、成功的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移3、成本領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略4、格蘭仕放下“價格屠刀”21、企業(yè)簡介格蘭仕，英文名Galanz，在希臘文里有“富麗堂皇”的意思。如今格蘭仕幾乎成了微波爐的代名詞．占據(jù)中國微波爐市場七成多、世界微波爐市場三成多的份額使其名至實歸。格蘭仕公司前身是一家生產(chǎn)羽絨制品的廠家。93年開始投產(chǎn)微波爐．在短短四五年的時間內(nèi)，使成為中國微波爐行業(yè)的龍頭企業(yè)，從93年的試產(chǎn)一萬臺到98年的近450萬臺，再到99年產(chǎn)銷規(guī)模600萬臺，格蘭仕的企業(yè)規(guī)模不斷壯大，而目前還在籌建l200萬臺的微波爐生產(chǎn)基地，即將成為全球最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)。

2、格蘭仕已連續(xù)數(shù)年蟬聯(lián)全國微波爐市場銷售及占有率第一，市場份額節(jié)節(jié)上升，98年市場占有率最高時達到73.5％，創(chuàng)行業(yè)最高紀錄。經(jīng)國家權(quán)威機構(gòu)評估，格蘭仕的無形資產(chǎn)高達38.1億元。格蘭仕在行業(yè)中絕對領(lǐng)先的地位使其逐漸壟斷了整個市場，格蘭仕驚人的發(fā)展軌跡被經(jīng)濟學(xué)家稱之為“格蘭仕現(xiàn)象”。31992年2、成功的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移1994年到1995年1998年41992年，格蘭仕以生產(chǎn)羽絨制品為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)選擇相對不被人重視的微波爐作為其主攻方向；并且將從事羽絨生產(chǎn)十幾年的積累全部投入微波爐項目。就當(dāng)時的情況來看，這的確要冒相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險.因為當(dāng)時松下、夏普、三菱、日立等都在國內(nèi)

3、建立了微波爐合資企業(yè)，每家生產(chǎn)能力都達100萬臺，國內(nèi)也有不少企業(yè)上了微波爐項目，但在1992年國內(nèi)的市場容量還不到100萬臺。51994年到1995年．格蘭仕在我國宏觀經(jīng)濟處于相對高漲的時期順利地進行了戰(zhàn)略調(diào)整，徹底地改變了自己的經(jīng)營領(lǐng)域和戰(zhàn)略方向.這一時期，許多企業(yè)進行了大規(guī)模的多元化經(jīng)營，一些企業(yè)迅速進入了金融、房地產(chǎn)、醫(yī)藥到餐館、保健品、尋呼、廣告等與自己過去的主業(yè)完全不相關(guān)的熱門行業(yè)，有些企業(yè)取得了相當(dāng)成功。在經(jīng)濟處于熱潮，新興行業(yè)的進入障礙較低，而收益又非常迅速的情況下，要抵擋住多元化的誘惑，對每一個企業(yè)家來說都是一個巨大的挑戰(zhàn)。格蘭仕這時不僅沒

4、有走多角化，而是全面收縮、將企業(yè)的資源全部集中于微波爐的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。61998年開始,格蘭仕集團發(fā)展進入新階段，其戰(zhàn)略重點是多元化與國際化。多元化是在小家電行業(yè)范圍內(nèi)進行的，除微波爐外，格蘭仕集團向市場推出電飯煲和電風(fēng)扇產(chǎn)品。國際化表現(xiàn)在引進并集成了世界各國的先進生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，市場的國際化、人才的國際化、研發(fā)的國際化。783、成本領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略指企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域里把成本降低到最低限度，成為本行業(yè)成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。著名戰(zhàn)略管理專家、哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特認

5、為：“成本領(lǐng)先要求積極地建立起達到有效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費用的控制，以及最大限度地減少研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費用。”而格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略則主要是通過規(guī)模經(jīng)營來實現(xiàn)的。9首先，通過迅速擴張規(guī)模，提高了對機器、設(shè)備和廠房等的利用效率，并且工人生產(chǎn)效率也在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上不斷得到提高；其次，實行大規(guī)模運輸、儲存和無差異廣告宣傳，有效地降低了單位產(chǎn)品的分銷成本和推廣成本；再次，實行大規(guī)模采購，增強了對原材料供應(yīng)商的侃價實力，從而降低了原材料采購成本；最后，實行規(guī)模經(jīng)營，降低了單位產(chǎn)品所包含的技術(shù)成本。例如，20

6、00年格蘭仕投入新產(chǎn)品研究開發(fā)費用盡管高達2億元人民幣，但分攤到1200萬臺產(chǎn)品上，每臺增加的成本費用只有10多元，這要遠遠低于具有同樣技術(shù)含量但生產(chǎn)規(guī)模較小企業(yè)的技術(shù)成本。10格蘭仕生活電器“裸奔促銷”突襲金九銀十臨近十一，家電促銷大戰(zhàn)再次拉開帷幕。格蘭仕將在9月22日至10月7日之間舉行“0利大放送”，以“裸奔促銷”的方式全面突襲金九銀十市場。格蘭仕將在中秋與十一期間，對旗下生活電器芽王煲、彩晶電磁爐、彩鋼電飯煲、DIY電烤箱等明星小家電產(chǎn)品進行“0利大放送”。參與本次活動的產(chǎn)品全部刨除利潤，僅僅保存出廠價格和流通費用。業(yè)內(nèi)資深銷售專家稱：格蘭仕生活電器

7、刨除利潤，只保留出廠價和流通費用的營銷策略，開業(yè)界“裸奔促銷”先河。114、格蘭仕放下“價格屠刀”經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)28年來最大改革原材料價格上漲、勞動力成本上升、人民幣升值、出口退稅率下調(diào)、大賣場話語霸權(quán)……使“格蘭仕們”屢戰(zhàn)屢勝所依賴的成本優(yōu)勢和價格利刃，目前正面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)格蘭仕集團執(zhí)行總裁梁昭賢告訴《第一財經(jīng)日報》：“2008年后，中國的勞動力成本可能超過韓國，未來五年，我們的競爭力在哪里？一些低附加值的產(chǎn)品可能將放到東南亞其他國家生產(chǎn)，本土生產(chǎn)高端產(chǎn)品。我們的競爭策略，將從‘低成本’走向‘差異化’，以市場為中心，牢牢抓住研發(fā)和銷售兩頭?！睘槭裁矗?2131

8、4謝謝！15