《證券銷售話術(shù)》word版

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1、證券經(jīng)紀(jì)人電話營銷精英話術(shù)陌生拜訪電話營銷話術(shù)1、你好，×先生嗎？我是****的，現(xiàn)在我們公司推出了一套新的股票咨詢服務(wù)，想請你來免費(fèi)試用一下。這套服務(wù)包括了大勢研判，個股推薦，和投資報(bào)告會，就是利用我們上市公司的研究成果讓你加大收益，控制風(fēng)險(xiǎn)。我姓×，叫××，我會把我們的產(chǎn)品通過手機(jī)和電郵發(fā)給你試用一段時(shí)間，你有任何問題，隨時(shí)和我溝通。2、你好，×先生嗎？我是****的，我們公司的服務(wù)品牌****太陽推出后后效果非常好，也想邀請你免費(fèi)體驗(yàn)一下。這套服務(wù)包括了每日大勢紀(jì)要，分析師推薦短信，內(nèi)參和投資報(bào)告會，你關(guān)注過股市嗎？我們?yōu)槟銣?zhǔn)備了一份禮物，

2、你有空來我們公司聽投資報(bào)告會時(shí)，我把禮物交給你。那請你注意查收我們的短信和郵件。3、你好，×先生嗎？我是****的，現(xiàn)在我們公司推出了****太陽服務(wù)品牌，想邀請你免費(fèi)試用一下。服務(wù)主要是通過電子郵件，短信，內(nèi)參等方式和你分享我們研究所的研究成果，如果你方便的話也可以到我們公司來參加投資報(bào)告會，和分析師面對面交談，我們也會有禮物當(dāng)面送給你。4、你好，×先生嗎？我是****的，現(xiàn)在我們公司推出了****太陽特色服務(wù)，想邀請一部分人來免費(fèi)體驗(yàn)一下。如果您感興趣，就可以享受到****研究所在大勢研判、個股推薦方面的內(nèi)部消息和研究成果，也可以到我們公司來

3、參加投資報(bào)告會，和分析師面對面交談。為感謝您的參與，我們也會有禮物當(dāng)面送給您。第一次電話營銷話術(shù)一、不懂股票的人或者新股民常見問題1、客戶：我不碰股票你：啊！是沒時(shí)間還是.......客戶：原因很多啦！主要是沒時(shí)間啦。你：噢！你一直忙著工作，沒有時(shí)間來想股票的事情，所以你一定覺得開戶投資沒必要，其實(shí)關(guān)心一下股市行情，也不錯，理性的股票投資，就是長期投資，獲得上市公司的長期收益，而沒有必要天天看盤，計(jì)較短期的得失.我們統(tǒng)計(jì)過，堅(jiān)持長期價(jià)值投資的投資者，其實(shí)操作的很輕松，但一般年復(fù)合平均收益率卻能超過8%，現(xiàn)在通貨膨脹那么厲害，我們努力的工作賺錢，但

4、不做些投資理財(cái)規(guī)劃實(shí)在是太可惜了！不是常說，"你不理財(cái)，財(cái)不理你"，就是這個道理。"象我們這樣的年輕人可以跑不過劉翔，但不能跑不過CPI"。呵呵，開個玩笑。常見問題2、客戶：我不敢炒股，不是大多數(shù)人都套牢幺？你：您說得不錯，今年的股市行情確實(shí)不好，但股市是波動的，沒有只漲不跌的股票，也沒有只跌不漲的股票，反過來你想一下，但別人已經(jīng)虧損60%-70%時(shí)，你入場，您說，您的機(jī)會是不是要比別人大還是??？也許到別人解套的時(shí)候，您的資產(chǎn)已經(jīng)翻倍都不止了。另外就是我們公司為了照顧好客戶，我們可以有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，增加獲利。如果我有機(jī)會為你服務(wù)的話（如果您有興趣的

5、話），我們公司的咨詢專家很樂意指導(dǎo)您一下，當(dāng)然你可以邀請朋友一起聽。常見問題3、客戶：我對股票沒興趣你：嗯！你的回答，我一點(diǎn)兒也不感到驚訝，我有很多客戶，在剛見面時(shí)也說對股票不感興趣，可后來......現(xiàn)在都已經(jīng)成為很棒的投資人了。因?yàn)槲覀兊膶ｉL和建議，讓他們在股票市場知進(jìn)退，不亂買股票，也就是說，買對了股票，漲上去了，沒有出現(xiàn)賣點(diǎn)不要拋，狠狠賺一筆再出場，要是買錯了股票，跌破止損價(jià)，小賠出場，這種賺多賠少的操作方式，我們會耐心的指導(dǎo)您，其實(shí)這就是我們公司推出的股票投資貼身服務(wù)。你：像我很多客戶本來對股票也是不感興趣，但是又不愿意把錢放在銀行，放

6、在銀行是死錢，放在股市不但回報(bào)率高，而且急需時(shí)可以隨時(shí)變現(xiàn)。一般來講，我們年輕人，銀行存款只要準(zhǔn)備六個月的家庭生活費(fèi)就可以了。其它大部分的錢可轉(zhuǎn)為股票、基金和保險(xiǎn)等。我相信你一定看過營業(yè)所里面的人潮，愈來愈多的人開戶投資股票，是因?yàn)楣善蓖顿Y已經(jīng)是全民運(yùn)動了。你：您對股票不感興趣，是覺得股市風(fēng)險(xiǎn)大，還是覺得不熟悉？客戶：嗯！我覺得風(fēng)險(xiǎn)大。你：您說的有道理，但這是相對的，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)大報(bào)酬也高，風(fēng)險(xiǎn)小報(bào)酬也小，現(xiàn)在大家都知道，把錢放在銀行，風(fēng)險(xiǎn)最小，但因?yàn)殄X會不斷的貶值，如果不做理財(cái)投資的話，一輩子也不會富有，其實(shí)，我們可選擇有成長性或財(cái)務(wù)佳的股票來投資

7、，像加入WTO以后，我們國內(nèi)會有很多上市公司會因此而受益，選擇這類的股票進(jìn)行投資，不但報(bào)酬高，風(fēng)險(xiǎn)也小。不瞞您說，我們公司對風(fēng)險(xiǎn)控制特別有研究，有我們的貼身產(chǎn)品服務(wù)，這點(diǎn)您放心好了?？蛻簦何覍善庇植欢Ｄ悖洪_戶前，我們會把股市的相關(guān)知識向你介紹，放心好啦！這樣吧，周三如果您有空，我和公司的分析師一起來拜訪您（或公司見）常見問題4、客戶：我要做股票找我侄兒子，他也在證券公司上班。你：喔！那他一定很忙，要不然早就來請你開戶了，還是交代我來做吧。開戶不一定要找認(rèn)識的朋友，主要是看他服務(wù)的質(zhì)量，我們的客戶投資貼身服務(wù)就我所知是目前武漢券商中做的最好的。

8、你可以參考我最近提供給客戶的投資建議書。您瞧！這就是我的專業(yè)服務(wù)。二、股民或者接觸過股票的人第一種方式(打電話之前轉(zhuǎn)發(fā)幾條****信息)