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1、7/7邀約話術(shù)一、開場白張總，上午好！我是眾成勝世企業(yè)管理顧問有限公司的，叫我小余就行了。眾成公司是一家專為企業(yè)家提供學(xué)習(xí)、人脈、融資的商業(yè)平臺。目前已在全國各地（如深圳、廣州、湖南、杭州、西安、北京）等各大城市舉辦過數(shù)百場的大型論壇。這次是受當(dāng)?shù)孛駹I企業(yè)協(xié)會的邀請，《中國企業(yè)領(lǐng)袖商道論壇》于6月20至22日在煙臺濱海國際大酒店隆重召開。這次的主講嘉賓有：皇明太陽能獨立董事，商業(yè)模式第一人林偉賢老師、亞洲第一名嘴張錦貴教授、瘋狂英語創(chuàng)始人李陽老師、金口才總教練劉景斕老師、反定位第一人劉軍老師、共和國四大演講家之一彭清一彭老等八大名師，張總對這些老
2、師應(yīng)該有了解吧！這次在煙臺有山東的800位企業(yè)家參會，每家企業(yè)只有一個名額，且只有年營業(yè)額3000萬以上的企業(yè)家才能參會。本次由于企業(yè)家協(xié)會的贊助，原價5800元的門票，現(xiàn)只收取1000元場地費即可。張總，貴公司是做海參的是吧！雙舉海參的李總您認(rèn)識嗎？他在四年前上了林偉賢老師的商業(yè)模式，上課前年營業(yè)額不到300萬，而現(xiàn)在營業(yè)額已超過8000萬了，張總，林老師和李總這次都會到現(xiàn)場。6月20至22日這個時間您沒問題吧！二、抗拒點解除1、參加你們的課程，有什么好處呢？X總，我真的是極為欣賞您這種坦誠、直率的性格！我想您是想確定一下您能從“中國企業(yè)領(lǐng)袖商
3、道論壇”獲得什么收益，對嗎？謝謝您的直言不諱，呵呵，確實如果我們的論壇有100個好處，但如果沒有1樣是您所需要的，那么就算您想?yún)⒓?，我都會建議您不要參加。因為參加一場培訓(xùn)，對您來說，不僅是投資了一筆培訓(xùn)費、更寶貴的是投資了三天寶貴的時間、以及您對我們的信任。X總，在回答您這個問題之前，我想再次確認(rèn)的是您參加本次論壇的初衷是什么呢？該話術(shù)使用時要注意：A）不要輕易地去正面回答難以回答和尖銳的問題，將球巧妙地拋回給客戶，但又顯得相當(dāng)?shù)刈鹬貙Ψ?。B）判斷好客戶的“價值趨向”之后，只就客戶最關(guān)注的某一個主要好處，反復(fù)強(qiáng)調(diào)課程能使他獲得該好處，并就他的“次
4、要好處”也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，渲染購買情緒言。2、這種課程好象現(xiàn)在很泛濫了，聽了沒什么用?。?）首先，我要謝謝X總您對我的信任，您非常真實地表達(dá)了您對課程本身的懷疑和有所保留。我尊重并且認(rèn)同您對培訓(xùn)項目的慎重選擇。因為正如您現(xiàn)在所了解的那樣，整個培訓(xùn)行業(yè)面臨著“同質(zhì)化”嚴(yán)重的局面。我最關(guān)心的是您過去參加過哪些比較類似的課程，令您感覺沒什么價值呢？因為我本人非常熱愛培訓(xùn)行業(yè)，未來我打算長期在這行發(fā)展，您的寶貴建議將鑄就我未來事業(yè)成功的基礎(chǔ)，在此，我先行謝過了?。ńㄗh不要直接反駁客戶的疑慮，先認(rèn)同——詢問——引導(dǎo)——讓客戶自己推理一個對成交有幫助的結(jié)果）地址：
5、深圳市龍華聯(lián)弓路華南工業(yè)大廈6樓網(wǎng)址：www.ceo88888.com電話：0755-84193127傳真：0755-234447187/7（2）張總，您應(yīng)該經(jīng)常去參加學(xué)習(xí)吧！學(xué)了沒用，有兩點：一、您參加的一些課程可能不是您需要的；二、您參加課程的那些老師可能還沒您有經(jīng)驗，所以會有這樣的感覺。張總，您對商業(yè)模式第一人的林偉賢老師、瘋狂英語創(chuàng)始人李陽老師與亞洲第一名嘴張錦貴教授等八大名師有了解嗎？3、我已經(jīng)看過他寫的書了，不必再去聽他講的課了。(1)哦，X總，您真是一個懂得為自己學(xué)習(xí)投資的企業(yè)家，而且您非常懂得“桿竿學(xué)習(xí)”的價值。X總，您知道嗎？杰
6、克·威爾奇曾經(jīng)說過GE投資1美元在學(xué)習(xí)上，可以賺回16美元。我相信您閱讀過的那些書一定會成倍地幫您賺錢！但是世界級的大師他們的書籍多半是幾年前寫的，最新的資訊永遠(yuǎn)是掌握在他們的頭腦中，同意嗎？本次我們邀請到的都是年營業(yè)額3000萬以上的企業(yè)家，您將在課程現(xiàn)場不僅可以解決企業(yè)發(fā)展中的困惑還可以結(jié)識更高端的人脈。(2)哦，X總，您真是個愛學(xué)習(xí)的老板，看來您非常重視自己和企業(yè)的成長。是這樣子的，X總，看書當(dāng)然也是一種學(xué)習(xí)方式。（例：您家有孩子嗎？上學(xué)了嗎？在家里看書就可以了，為什么父母還要送他上學(xué)呢？聽課和孩子一定要上學(xué)道理是一樣的，您說對嗎？）同時課
7、堂現(xiàn)場可以結(jié)識人脈，來的都是同層次的人，相互交流會有很大幫助。而且這次老師分享最新的前沿時訊對您企業(yè)的下一步戰(zhàn)略及長遠(yuǎn)規(guī)劃是有很大的參考價值的。所以X總，這次您一定要安排時間過來出席。4、每個人才講半天，能講透什么東西呢？X總，您是擔(dān)心授課內(nèi)容太淺、太寬泛，對嗎？X總，我要誠實地告訴您的是您的擔(dān)心確實是有道理的！象這樣的大型課程，每個老師只有4個小時的課時，對某個主題的講解絕對不可能象我們上學(xué)時一樣深刻。但我們臺上的八位老師都會在有限的時間里分享出最精辟的內(nèi)容，如果您覺得某個大師分享的正是你所需要的，您還可以在課程現(xiàn)場和老師互動，并交流您企業(yè)發(fā)展
8、中遇到的一些問題，帶著解決方式回去。5、我可不可以少付點錢，只參加三天中某一個人講的半天？X總，我非常理解您希望把錢花在刀坎上的英明決策
