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《營銷渠道的行業(yè)對比與變革》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632南中國實(shí)戰(zhàn)營銷營銷渠道的行業(yè)對比與變革各位來賓，精英世界為精英服務(wù)，歡迎大家！我們的活動(dòng)原定于在五月份舉辦的，因?yàn)榉堑涞挠绊懺诹路葜鬓k。非典給我們造成了很大的不便，特別是對我們營銷界的朋友，少了很多跟客戶交流的機(jī)會(huì)。雖然影響了我們部分的工作，但也讓我們多了一些時(shí)間考慮身體和健康，在這里，我也代表，全體工作人員，預(yù)祝各位工作順利，在事業(yè)發(fā)展的同時(shí)得到健康的身心。今天在座的，多了一些新會(huì)員新朋友。我們南中國營銷俱樂部，是由《南風(fēng)窗》
2、雜志主辦，廣州益策咨詢有限公司策劃的一個(gè)良好的學(xué)習(xí)型的平臺(tái)，每個(gè)月為大家主辦一期，主要論及一些營銷方面的話題和焦點(diǎn)問題。積累經(jīng)驗(yàn)，廣交朋友。旨在為華南地區(qū)的企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和溝通的機(jī)會(huì)。另外我們還提供提供企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，所有在我們這里購買36000元的企業(yè)咨服務(wù)的，我們將免費(fèi)贈(zèng)送兩個(gè)全年會(huì)員資格，價(jià)值6800元，時(shí)間非常有限，希望大家把握機(jī)會(huì)。我們在這里，特別感謝正在逐步的為被大家認(rèn)可的，非常多的大企業(yè)的支持，聯(lián)通，包括攜程旅行網(wǎng)華南地區(qū)分公司的大力支持，希望在未來的日子里頭，能有更多的支持和合作。我們今天討論是營銷渠道的問題，隨著心里市場經(jīng)濟(jì)
3、的發(fā)展，幾十年德改革開放已經(jīng)讓我們原來的缺衣少食，到商品的極大豐富。首先我們今天第一位的演講嘉賓，是美日國際的知識(shí)管理及發(fā)展總裁--陳銳強(qiáng)先生，陳先生主修是經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，其公司的幾大品牌，大家也都非常熟悉，在華南的區(qū)域，都占有非常高的市場占有率。讓我們以熱烈的掌聲歡迎陳銳強(qiáng)先生！主持人：首先作一個(gè)簡單的溝通，在創(chuàng)辦美日國際之前你是在做哪方面的工作？嘉賓一：我是在國營工廠里面擔(dān)任技術(shù)工作。主持人：是什么原因觸動(dòng)你，要開始考慮自己創(chuàng)業(yè)呢？嘉賓一：因?yàn)槲沂窃?0初期的時(shí)候通過進(jìn)修經(jīng)濟(jì)管理，發(fā)現(xiàn)中國我們在營銷方面非常的缺乏，那時(shí)間買一本營銷的書，也很難買到，就是
4、有也都是一些市場銷售方面的書，很薄很薄的。于是我開始去研究，覺得我們中國的企業(yè)應(yīng)該要象營銷方面為主導(dǎo)的一種企業(yè)方向發(fā)展，于是開始考慮要自己創(chuàng)業(yè)。主持人：但是我看到你的職位是美日國際（香港）知識(shí)管理及發(fā)展總裁，你是怎么樣給自己定這個(gè)位置？這個(gè)定語很特別啊。嘉賓一：因?yàn)榻衲觊_始，我的公司進(jìn)行營運(yùn)，全部交給職業(yè)經(jīng)理人。我的工作另外一個(gè)定位，是做知識(shí)管理，和企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)定方向，定一些目標(biāo)。為了企業(yè)員工素質(zhì)的提升，我們把企業(yè)的知識(shí)管理放在非常重要的位置，每個(gè)新入職的新員工都要接受三十二天的培訓(xùn)才能上崗。我們也組織了我們自己的培訓(xùn)和企業(yè)內(nèi)部刊物。主持人：這些是
5、你負(fù)責(zé)的范圍？嘉賓一：對。大會(huì)主持人：好，關(guān)注營銷，特別關(guān)注人和知識(shí)管理。接下來，我們把時(shí)間交給陳先生，看看他們是怎么樣去關(guān)注日化品牌的市場渠道管理。美日國際（香港）知識(shí)管理及發(fā)展總裁陳銳強(qiáng)先生被訪者：首先謝謝各位在百忙中一起探討一些工作或心得，今天內(nèi)容主要是講日化產(chǎn)品的一些心得。一些關(guān)于營銷方面的一些工作，講一些我們的心得和體會(huì)。當(dāng)然里面有很多教訓(xùn)。在講話題前跟大家分享一個(gè)小故事，大概有三分之一的朋友聽過。這個(gè)故事是說，80年代美國的宇航局有一個(gè)難題，就是，宇航員到了天空怎樣書寫記錄？因?yàn)闆]有重力，沒有地心吸引力，自來水筆寫不出來。這個(gè)課題困擾了很多科
6、學(xué)家，最后被一個(gè)俄羅斯的科學(xué)家解決了，他說：那就用鉛筆嘛。這個(gè)故事給我們一個(gè)啟發(fā)，實(shí)際上日化產(chǎn)品的終端的策略或者是方案，不是很復(fù)雜，講起來就是幾個(gè)框，用一只筆畫一下就行了嘛。但不是這樣的，渠道有很多地域、人的一些因素，制約著我們。所以在這一塊是做出來的，不是想出來的。這個(gè)終端的管理和建設(shè)，我希望大家能夠有一些回應(yīng)。大家可以隨時(shí)打斷我，向我提出問題，我們一起給您回應(yīng)。首先說說我。我是比較作夢，特別是白日夢，然后想我的未來，我的終端應(yīng)該是象是怎么樣的，等想完以后呢，我就會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)的去想，去做。我將我們公司定義為一所學(xué)校，一所不斷讓人和企業(yè)增值的學(xué)校。每一個(gè)新
7、入職的員工有32個(gè)工作日的培訓(xùn)，有系統(tǒng)的32個(gè)工作日的一個(gè)培訓(xùn)。我們的使命是：讓每一個(gè)中國人用上優(yōu)質(zhì)的沐浴露。我這個(gè)演講和溝通，是可以互動(dòng)的，如果有哪位觀點(diǎn)跟你不一致，或者希望我能深入一點(diǎn)展開的話，請舉手，我會(huì)回應(yīng)你，好嘛？我們今天的話題，是《日化行業(yè)終端與深耕管理》。那么日化行業(yè)跟那個(gè)其他行業(yè)有些不一樣，日化產(chǎn)品屬于可替代產(chǎn)品。所以零售的終端廣泛，而且非常的多，一個(gè)鎮(zhèn)可以有四百家，五百家，有些是零售店，士多店。所以渠道非常廣泛和重要。我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品分銷出去就變得非常關(guān)鍵。以前我們大部分的日用品是從小店賣出去的，從1998到1999年開始我們的超級市場發(fā)
8、展迅速，這些超級市場又變成連鎖超市，小的都有五六家，大的一百多家，甚至有一些是四
