對于營銷的新哲學(xué)

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1、對于營銷的新哲學(xué)對于營銷的新哲學(xué)導(dǎo)讀：銷的新哲學(xué)則告訴我們，第一強(qiáng)于更好。　　更好是一個(gè)不可靠的概念，你認(rèn)為的更好在顧客心目中不一定是更好。　顧客心目中的更好通常意味著它是某個(gè)品類中的頭一個(gè)。第一是天然的領(lǐng)導(dǎo)者，它才是原創(chuàng)的，正宗的、更好的，其余的都是抄襲的、冒牌的、二流的，第一天然擁有了更好的感知。不僅如此，第一還與顧客建立了某種情感上的紐大競爭時(shí)代，營銷完全以不同于傳統(tǒng)的面目出現(xiàn)，有著自己的新哲學(xué)。這種哲學(xué)在定位理論中隨處可見，現(xiàn)綜合分述之?！　　　⌒抡軐W(xué)之一：感知重于事實(shí)　　　　傳統(tǒng)營銷者追求事實(shí)

2、，他們通過調(diào)查事實(shí)、研發(fā)事實(shí)、生產(chǎn)事實(shí)、傳播事實(shí)、交換事實(shí)來開發(fā)顧客、打敗對手?！　∵@些事實(shí)體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)技術(shù)、顧客需求方面。他們相信更高質(zhì)量、更好技術(shù)、更好需求洞察能夠幫助他們贏得商戰(zhàn)勝利?！　I銷的新哲學(xué)則告訴我們，商業(yè)中沒有事實(shí)，只有感知。事實(shí)固然重要，但商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中只有感知才能真正發(fā)揮作用。事實(shí)要通過感知來認(rèn)識、解讀，你無法繞開這個(gè)環(huán)節(jié)?！　⌒抡軐W(xué)強(qiáng)調(diào)感知重于事實(shí)，并不是說事實(shí)不重要。事實(shí)從兩個(gè)方面影響著感知：短期看，事實(shí)給感知調(diào)整自己符合事實(shí)的時(shí)間；長期看，如果感知不符合事實(shí)，事實(shí)將會(huì)站在

3、既有感知的反面，給予新品牌新感知推翻老品牌老感知的機(jī)會(huì)?！　　　⌒抡軐W(xué)之二：部分大于整體　　　　整體大于部分，這是人所皆知的真理。傳統(tǒng)企業(yè)追求更多的產(chǎn)品、更多的性能、更復(fù)雜的概念，迷信大而全，其思想本質(zhì)即源于此。　但在大競爭時(shí)代，這個(gè)不適用。事實(shí)是恰好相反，部分大于整體。　　商業(yè)是一場關(guān)于感知的戰(zhàn)爭。能否取勝，關(guān)鍵在于如何被顧客感知而在顧客頭腦中立足?！　〈竽X喜歡簡單討厭復(fù)雜，整體的東西因其包含太多內(nèi)容和概念而過于復(fù)雜，不能充分被顧客感知和進(jìn)入大腦，必定輸給部分的東西；部分的東西更簡單、概念更單一，更易

4、于被顧客感知而進(jìn)入大腦心智?！　鞑W(xué)中的多便是少、少便是多的道理，其實(shí)說的就是這個(gè)意思?！　　　⌒抡軐W(xué)之三：第一強(qiáng)于更好　　　　傳統(tǒng)營銷者相信，更好的產(chǎn)品才能勝出。　　營銷的新哲學(xué)則告訴我們，第一強(qiáng)于更好?！　「檬且粋€(gè)不可靠的概念，你認(rèn)為的更好在顧客心目中不一定是更好。　顧客心目中的更好通常意味著它是某個(gè)品類中的頭一個(gè)。第一是天然的領(lǐng)導(dǎo)者，它才是原創(chuàng)的，正宗的、更好的，其余的都是抄襲的、冒牌的、二流的，第一天然擁有了更好的感知。不僅如此，第一還與顧客建立了某種情感上的紐帶。第一強(qiáng)于更好。　　與眾不同

5、是顧客心目中的另外一種“更好”的說法，這比直接說“更好”強(qiáng)多了。在所有的與眾不同里面，第一是最大的與眾不同?！　　　⌒抡軐W(xué)之四：對立優(yōu)于跟隨　　　　傳統(tǒng)智慧很看重學(xué)習(xí)，尤其是對第一對榜樣的學(xué)習(xí)。他們認(rèn)為第一和榜樣懂得更多，向他們學(xué)習(xí)，他們能成功，我們也一定能成功?！　≡谛袠I(yè)快速發(fā)展期或競爭不激烈的時(shí)候，你可能會(huì)成功，甚至?xí)写蟮某晒?；但在行業(yè)進(jìn)入成熟期、競爭已經(jīng)白熱化的今天，新的營銷哲學(xué)告訴我們：忘記學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)向競爭吧?！∫灶櫩蛠碇v，有第一的時(shí)候，顧客不需要第二，你再如何學(xué)習(xí)如何跟隨，你最多只能做到第二。

6、　　以競爭來講，總有一天，榜樣會(huì)成為你的競爭對手，榜樣要形成市場壟斷，你成了它的眼中釘、肉中刺，你不能依靠跟隨與榜樣決戰(zhàn)?！　α⒆屇銚碛辛艘粋€(gè)強(qiáng)有力的概念，特別是這個(gè)概念與榜樣的戰(zhàn)略性弱點(diǎn)相聯(lián)系的時(shí)候?！　α⒁沧屇銚碛辛艘粋€(gè)獨(dú)立的身份，正是這個(gè)獨(dú)立身份讓你成為品牌。對立幫你找到了屬于你的第一?！　〔灰獡?dān)心沒有市場。人性中有兩股力量，一種相同的力量，一種相反的力量。站在榜樣的對立面，總會(huì)得到一部分人的認(rèn)可和歡迎。隨著時(shí)間的流逝、潮流的轉(zhuǎn)換，說不定未來的形勢更有利于你，你一開始就要做好準(zhǔn)備?！∪绻阆氪?/p>

7、造品牌，做大自己的標(biāo)準(zhǔn)，你一定要忘記跟隨，轉(zhuǎn)向?qū)α?，這是新時(shí)代的營銷智慧。　　　　新哲學(xué)之五：趨長勝于補(bǔ)短　　　傳統(tǒng)商業(yè)智慧認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該把更多的時(shí)間、精力、財(cái)力投向業(yè)務(wù)較差的那一塊補(bǔ)短，以求全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長?！　∵@是站在企業(yè)營銷的新哲學(xué)論文資料由..提供,地址.內(nèi)部的想法。理由是商業(yè)是一種戰(zhàn)爭，你首先要考慮的是你能否打贏，你有多大的概率打贏?！　「邪盐盏氖琼樦愕膹?qiáng)勢、長項(xiàng)走，把更多的時(shí)間、精力、資源配置到在競爭中表現(xiàn)優(yōu)異的一邊，以幫你取得最終的壓倒性勝利。更具戰(zhàn)略作用的做法，是砍掉“短”的那

8、一塊，把油料等資源供應(yīng)給“長”的那一塊?！〔皇遣弧把a(bǔ)短”，而是“補(bǔ)短”不會(huì)有效果，反而會(huì)連累“長”的這一塊。在商戰(zhàn)中，成功一開始就顯露出成功的跡象，失敗也一樣。你不能去做成功概率更少的事情。何況剛顯成功的這一邊激戰(zhàn)正酣，迫切需要更多的給養(yǎng)?！≮呴L勝于補(bǔ)短，這是大競爭時(shí)代新的營銷智慧?！　　　⌒抡軐W(xué)之六：簡單高于復(fù)雜　　　　簡單之所以有力量，在于舍棄、簡化信息。通過艱難的舍棄，最終聚焦一個(gè)詞、一項(xiàng)利益，更易進(jìn)入顧客內(nèi)心?！　『唵沃杂辛α?，