關(guān)于《人再囧途之泰囧》成功營銷

《關(guān)于《人再囧途之泰囧》成功營銷》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、關(guān)于《人再囧途之泰囧》成功營銷關(guān)于《人再囧途之泰囧》成功營銷導(dǎo)讀：向上》等有名的收視率高的娛樂節(jié)目，在節(jié)目中反復(fù)推薦。影片的宣傳海報(bào)也在各大影院突出展示，引人關(guān)注?！度嗽賴逋局﹪濉烦晒I銷由提供海量免費(fèi)論文范文的..整理提供,希望對(duì)您的論文寫作有幫助.[摘要]《人再囧途之泰囧》以兩千萬元的低成本創(chuàng)下了十幾億元的票房，堪稱奇跡，其成功對(duì)于其他產(chǎn)品的推廣營銷也具有顯著的借鑒作用。本文從營銷的角度對(duì)其以小博大的理由進(jìn)行分析，具體從迎合消費(fèi)者心理、市場(chǎng)細(xì)分和定位精準(zhǔn)、4P組合策略這三個(gè)方面深度剖析其成功的理由?！　關(guān)鍵詞]泰囧；營銷；消費(fèi)者心理　　[]A[

2、]1005-6432（2013）9-0018-02　　由于檔期的緊湊，來自國內(nèi)大片的激烈競爭和好萊塢大片的沖擊等因素，一部小成本電影要想以小博大、實(shí)現(xiàn)大賣除了要有好的內(nèi)容，還需善于運(yùn)用社會(huì)化營銷策略與之相配合。《人再囧途之泰囧》（以下簡稱《泰囧》）這部影片制作成本僅2000萬元，卻創(chuàng)下了11億元票房，不能不說是個(gè)奇跡。本文將從營銷的角度出發(fā)，剖析其成功的理由?！　?從消費(fèi)者出發(fā)　　電影作為產(chǎn)品，必須能夠了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的訴求，才能從眾多競爭對(duì)手中脫穎而出。一部影片要在市場(chǎng)上獲得成功，最重要的是“心中有觀眾，知道觀眾的關(guān)注點(diǎn)，找到與觀

3、眾的共鳴點(diǎn)，讓觀眾滿意”?！短﹪濉返呐臄z過程中，始終貫穿著對(duì)觀眾的敬畏，深刻地抓住了消費(fèi)者的心理。其劇本的制作、橋段的安排、每一期預(yù)告片的投放，都首先想到怎樣傳遞電影的信息，能讓觀眾感興趣，不斷吊足觀眾的胃口?！　?1節(jié)日效應(yīng)12月份有圣誕節(jié)、臨近元旦節(jié)，并且今年流行的“末日”心理，導(dǎo)致觀眾有很強(qiáng)烈的“快樂”需求，對(duì)喜劇的偏好很高。觀眾都喜歡快樂的東西，尤其是新年即將來臨之際。再加上現(xiàn)代人較大的生活壓力，如此搞笑的電影也可以讓他們開懷大笑，舒緩心中的壓力?！　?2接地氣，親民首先是劇情簡單，讓人笑；演員也是大眾化的喜劇演員，有親近感。整部電影都散發(fā)著如

4、今社會(huì)和互聯(lián)X流行的“屌絲”和“草根”氣息，充滿著幽默的自嘲意識(shí)，迎合了大眾心理，讓人會(huì)心一笑、樂于接受?！　?3搞笑卻不煽情，不說教這部影片比較中性，以故事和搞笑情節(jié)為主，讓人別扭的煽情和說教戲份不多，但處處運(yùn)用恰當(dāng)。有三場(chǎng)戲份都是點(diǎn)睛之筆：一場(chǎng)汽車拋錨淋雨、兩人分道揚(yáng)鑣的傷感，一場(chǎng)二人吵翻徐朗撕掉王寶日記的激烈，以及那份絕密文件同時(shí)要兩人簽字才能奏效的思考。搞笑中捎帶內(nèi)涵，不顯得那么空洞，迎合了觀眾對(duì)大眾化電影的模式需求?！　　短﹪濉氛钦嬲私獾搅擞^眾所需，用最簡單最直接的喜劇故事給觀眾帶來了歡樂，滿足了廣大觀眾的內(nèi)心訴求，才能獲得如此巨大的成功

5、?！　?市場(chǎng)細(xì)分明確，定位精準(zhǔn)　　《泰囧》檔期是2012年12月12日，它的定位非常明確——“與其等死，不如笑死”，既迎合了所謂世界末日的說法，又告訴了觀眾這就是一部單純?yōu)榱俗屛覀児笮Φ碾娪?。那它是如何做的定位呢？我們從市?chǎng)細(xì)分說起。同期放映的影片有《1942》和《王的盛宴》，這兩部都是大制作、大導(dǎo)演、大演員之“大片”，特技多、藝術(shù)內(nèi)涵深，但是明顯比較沉重，走的都是沉重的歷史路線，而臨近歲末又懷著末日情懷的觀眾們，更需要一部輕松愉快的電影放松緊張的心情，支持他們捧著爆米花娛樂一把的心愿?！啊短﹪濉酚捌愋投ㄎ缓軠?zhǔn)確，盯準(zhǔn)了要做喜劇片，而不去貪心地想

6、在一部電影里塞進(jìn)太多東西。人物關(guān)系、劇情、臺(tái)詞就都圍繞喜劇展開，非常到位?！彼栽撈ㄎ坏摹昂唵螝g樂”則使之在大片中脫穎而出?！　∪缃竦膰a(chǎn)電影電視市場(chǎng)產(chǎn)品高度同質(zhì)化，武俠、諜戰(zhàn)劇扎堆上演，宮廷、家庭戲跟風(fēng)嚴(yán)重，選秀、婚戀節(jié)目蜂擁而出，優(yōu)秀的喜劇片很少，因此當(dāng)《泰囧》上映的時(shí)候，觀眾壓抑已久的觀影就被釋放出來，票房超過10億元也在情理之中?！　?營銷4P組合策略分析　　31產(chǎn)品策略電影作為一種滿足顧客精神需求的產(chǎn)品，和其他有形物質(zhì)產(chǎn)品一樣，其成功與否的關(guān)鍵在于它滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。首先從產(chǎn)品的故事情節(jié)來講，《泰囧》故事邏輯鮮明、

7、人物性格飽滿，且在剪輯和制作上下足工夫。影片從開篇10分鐘不到開始便充分利用“多米諾效應(yīng)”，劇情連貫，中間笑料十足，觀眾不用帶著大腦，只需拿著爆米花樂呵呵地跟著徐朗和王寶踏上囧途。只有幾段兩人分手后的感情戲份留下空當(dāng)，給觀眾一個(gè)緩沖，再繼續(xù)下面的劇情。其次是產(chǎn)品演員的明星效應(yīng)，“喜劇王牌組合，徐崢、王寶強(qiáng)，人在囧途”，二人搭檔“再”上囧途，這次不再是鄉(xiāng)土春運(yùn)回家路，而是囧出國門踏上“泰國之旅”，另外，更有范冰冰大腕加盟，作為一個(gè)秘密和驚喜留在了影片的最后。最后是產(chǎn)品成功的延續(xù)，“徐氏喜劇”已是有口皆碑，之前的《人在囧途》給消費(fèi)者留下很好的觀影印象，《人

8、再囧途之泰囧》更是徐崢自編自導(dǎo)自演，讓消費(fèi)者充滿了期待?！　?2渠道策略電影渠道的話一般是影院