(確認(rèn)稿)銷售提成與費(fèi)用管理辦法

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1、~~2016營銷政策及費(fèi)用管理制度第一節(jié)總則1、為保證公司市場(chǎng)營銷工作更好地開展，最大限度調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，最大限度地開發(fā)外部市場(chǎng)，規(guī)范公司銷售費(fèi)用的使用，經(jīng)公司辦公會(huì)議研究，特制定本管理制度。2、按銷售業(yè)績(jī)的一定比例提取銷售費(fèi)用，銷售費(fèi)用的使用須以市場(chǎng)目標(biāo)為導(dǎo)向，一方面要發(fā)揮銷售費(fèi)用的積極引導(dǎo)作用，促進(jìn)市場(chǎng)銷售額的快速增長；另一方面也要穩(wěn)妥控制銷售費(fèi)用的高增長，使其與銷售狀況相互協(xié)調(diào)，發(fā)揮最大的邊際效益。3、適用范圍雙能公司營銷中心4、管理職責(zé)公司的營銷工作是在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，由營銷總監(jiān)依據(jù)公司年度管理目

2、標(biāo)和公司年度預(yù)算負(fù)責(zé)營銷常態(tài)工作，營銷部具體實(shí)施，營銷總監(jiān)是公司銷售工作具體實(shí)施的直接責(zé)任人。5、組織架構(gòu)~~~~~第二節(jié)2016年目標(biāo)任務(wù)及分解1、目標(biāo)任務(wù)序號(hào)項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)備注1風(fēng)暖1800萬2水暖1000萬不含配件2、渠道分解分類渠道權(quán)重任務(wù)額人員配置編內(nèi)大客戶25%7005經(jīng)銷商30%84010散戶20%560編外25%7003、月度任務(wù)分解3.1比例根據(jù)2014年、2015年分解如下：分類1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4%5%8%2%3%2%3%2%5%18%29%20%總額10

3、61522354683428647127501824549編內(nèi)79114176356232653596376618412編外2638591221112212321252061373.2根據(jù)公司現(xiàn)狀及2016年年度規(guī)劃綜合考慮以下因素：A、營銷中心管理難，莘縣總部營銷空白，1、2、3月份基本為自然增長期，故整體目標(biāo)任務(wù)后移；~~~~~B、考慮4、5、6、7月份為行業(yè)淡季及公司拓展經(jīng)銷商關(guān)鍵期，以開發(fā)客戶數(shù)為龍頭，故會(huì)出現(xiàn)兩種情況，第一促銷力度導(dǎo)致大量的出貨；第二營銷中心的焦點(diǎn)放在大客戶身上。故2016年度的“淡季”，

4、比例要比往年增加10-15%的銷售額，所以比例傾向于中心移動(dòng)；C、因本年度經(jīng)銷商數(shù)量的多倍提升，會(huì)導(dǎo)致散戶數(shù)量在冬季會(huì)爆發(fā)式增長。且前期促銷活動(dòng)力度的加大，也會(huì)蓄水至冬季爆發(fā)增長，故本年度旺季銷售額應(yīng)比例最低增長30-50%以上。l綜合以上因素，本年度任務(wù)分解調(diào)整如下：分類1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4%3%4%3%3%4%4%5%6%16%28%20%總額112841128484112112140168448784560編內(nèi)636363638484105105126336588420

5、編外2121212128283535421121961404、區(qū)域任務(wù)分布全國養(yǎng)殖大?。簴|三省、華北平原、成都平原、珠江三角洲、新疆、西藏、青海、內(nèi)蒙古等；全國農(nóng)業(yè)大?。航?，山東，黑龍江，河南，四川，安徽，湖南，湖北，河北，江蘇，吉林，浙江；全國工業(yè)大?。荷虾?、江蘇、廣東、山東、浙江、天津、遼寧、北京、河南、河北。（供參考）序號(hào)名稱15年售量15年收入15年占比16年目標(biāo)任務(wù)16年占比1江蘇省3580.32232027523.203%3360000.012.00%2山東省2074.131984702.519.84

6、7%3360000.012.00%3廣東省1389.5174642117.464%3360000.012.00%4四川省182108696010.870%3360000.012.00%5河南省214.55676565.677%2240000.08.00%6河北省1284088794.089%2240000.08.00%7貴州省2943512703.513%1400000.05.00%8安徽省791072501.073%1400000.05.00%9黑龍江省151056801.057%560000.02.00%10湖

7、南省39983140.983%1400000.05.00%11甘肅省9482470.482%280000.01.00%12天津22444170.444%280000.01.00%13重慶市142403840.404%224000.00.80%14湖北省16.5378860.379%1400000.05.00%15北京市9.6291700.292%81760.00.29%17江西省24182310.182%280000.01.00%18遼寧省8162900.163%280000.01.00%19新疆46147000.

8、147%280000.01.00%20福建省3122000.122%280000.01.00%21廣西省23.5112560.113%280000.01.00%~~~~~22浙江省160000.060%280000.01.00%23內(nèi)蒙古146600.047%280000.01.00%24云南省122800.023%280000.01.00%25陜西省361