資源描述：
《(確認稿)銷售提成與費用管理辦法》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、....2016營銷政策及費用管理制度第一節(jié)總則1、為保證公司市場營銷工作更好地開展，最大限度調動銷售人員的積極性，最大限度地開發(fā)外部市場，規(guī)范公司銷售費用的使用，經公司辦公會議研究，特制定本管理制度。2、按銷售業(yè)績的一定比例提取銷售費用，銷售費用的使用須以市場目標為導向，一方面要發(fā)揮銷售費用的積極引導作用，促進市場銷售額的快速增長；另一方面也要穩(wěn)妥控制銷售費用的高增長，使其與銷售狀況相互協(xié)調，發(fā)揮最大的邊際效益。3、適用范圍雙能公司營銷中心4、管理職責公司的營銷工作是在公司總經理的領導下，由營銷總監(jiān)依據公司年度管理目標和公司年度預算負責營銷常態(tài)工作，營
2、銷部具體實施，營銷總監(jiān)是公司銷售工作具體實施的直接責任人。5、組織架構專業(yè)....第二節(jié)2016年目標任務及分解1、目標任務序號項目目標任務備注1風暖1800萬2水暖1000萬不含配件2、渠道分解分類渠道權重任務額人員配置編內大客戶25%7005經銷商30%84010散戶20%560編外25%7003、月度任務分解3.1比例根據2014年、2015年分解如下：分類1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4%5%8%2%3%2%3%2%5%18%29%20%總額1061522354683428647127501824549編內791141
3、76356232653596376618412編外2638591221112212321252061373.2根據公司現(xiàn)狀及2016年年度規(guī)劃綜合考慮以下因素：A、營銷中心管理難，莘縣總部營銷空白，1、2、3月份基本為自然增長期，故整體目標任務后移；專業(yè)....B、考慮4、5、6、7月份為行業(yè)淡季及公司拓展經銷商關鍵期，以開發(fā)客戶數(shù)為龍頭，故會出現(xiàn)兩種情況，第一促銷力度導致大量的出貨；第二營銷中心的焦點放在大客戶身上。故2016年度的“淡季”，比例要比往年增加10-15%的銷售額，所以比例傾向于中心移動；C、因本年度經銷商數(shù)量的多倍提升，會導致散戶數(shù)量在
4、冬季會爆發(fā)式增長。且前期促銷活動力度的加大，也會蓄水至冬季爆發(fā)增長，故本年度旺季銷售額應比例最低增長30-50%以上。l綜合以上因素，本年度任務分解調整如下：分類1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4%3%4%3%3%4%4%5%6%16%28%20%總額112841128484112112140168448784560編內636363638484105105126336588420編外2121212128283535421121961404、區(qū)域任務分布全國養(yǎng)殖大?。簴|三省、華北平原、成都平原、珠江三角洲、新疆、西藏、青海、內蒙古
5、等；全國農業(yè)大省：江西，山東，黑龍江，河南，四川，安徽，湖南，湖北，河北，江蘇，吉林，浙江；全國工業(yè)大?。荷虾！⒔K、廣東、山東、浙江、天津、遼寧、北京、河南、河北。（供參考）序號名稱15年售量15年收入15年占比16年目標任務16年占比1江蘇省3580.32232027523.203%3360000.012.00%2山東省2074.131984702.519.847%3360000.012.00%3廣東省1389.5174642117.464%3360000.012.00%4四川省182108696010.870%3360000.012.00%5河南省
6、214.55676565.677%2240000.08.00%6河北省1284088794.089%2240000.08.00%7貴州省2943512703.513%1400000.05.00%8安徽省791072501.073%1400000.05.00%9黑龍江省151056801.057%560000.02.00%10湖南省39983140.983%1400000.05.00%11甘肅省9482470.482%280000.01.00%12天津22444170.444%280000.01.00%13重慶市142403840.404%224000.0
7、0.80%14湖北省16.5378860.379%1400000.05.00%15北京市9.6291700.292%81760.00.29%17江西省24182310.182%280000.01.00%18遼寧省8162900.163%280000.01.00%19新疆46147000.147%280000.01.00%20福建省3122000.122%280000.01.00%21廣西省23.5112560.113%280000.01.00%專業(yè)....22浙江省160000.060%280000.01.00%23內蒙古146600.047%28000
8、0.01.00%24云南省122800.023%280000.01.00%25陜
