銷售提成與費(fèi)用管理辦法哈哈.doc

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1、.專業(yè)整理.有限公司銷售提成及費(fèi)用管理制度市場(chǎng)部2015年9月.學(xué)習(xí)幫手..專業(yè)整理.目錄1、總則22、適用范圍23、產(chǎn)品范圍24、管理職責(zé)25、營(yíng)銷模式25.1銷售市場(chǎng)劃分25.2區(qū)域管理36、銷售提成管理36.1銷售部提成36.2在編銷售員提成36.3編外銷售人員提成56.4銷售回款66.5提成獎(jiǎng)勵(lì)及申領(lǐng)流程67、銷售費(fèi)用管理77.1銷售費(fèi)用的說明77.2銷售費(fèi)用預(yù)算：77.3費(fèi)用支出管理77.4銷售費(fèi)用授信細(xì)則87.5銷售費(fèi)用審核及登記98、附則9.學(xué)習(xí)幫手..專業(yè)整理.1、總則1.1為保證公司市場(chǎng)

2、營(yíng)銷工作更好地開展，最大限度調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，最大限度地開發(fā)外部市場(chǎng)，規(guī)范公司銷售費(fèi)用的使用，經(jīng)公司辦公會(huì)議研究，特制定本管理制度。1.2按銷售業(yè)績(jī)的一定比例提取銷售費(fèi)用，銷售費(fèi)用的使用須以市場(chǎng)目標(biāo)為導(dǎo)向，一方面要發(fā)揮銷售費(fèi)用的積極引導(dǎo)作用，促進(jìn)市場(chǎng)銷售額的快速增長(zhǎng)；另一方面也要穩(wěn)妥控制銷售費(fèi)用的高增長(zhǎng)，使其與銷售狀況相互協(xié)調(diào)，發(fā)揮最大的邊際效益。2、適用范圍本制度適用于有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司）的營(yíng)銷工作管理。3、產(chǎn)品范圍本制度適用于xxx火電建設(shè)有限公司所提供的所有項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)，包含電力施工EPC

3、項(xiàng)目的銷售；電力承裝承修、輸配電工程等各類允許經(jīng)營(yíng)的EPC類工程（含PC總包及服務(wù)）。4、管理職責(zé)公司的營(yíng)銷工作是在公司CEO、總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，由銷售副總依據(jù)公司年度管理目標(biāo)和公司年度預(yù)算負(fù)責(zé)營(yíng)銷常態(tài)工作，市場(chǎng)部和國(guó)際工程公司具體實(shí)施，銷售副總是公司銷售工作具體實(shí)施的直接責(zé)任人。5、營(yíng)銷模式5.1銷售市場(chǎng)劃分根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)和現(xiàn)行市場(chǎng)操作慣例，將本公司產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行劃分：.學(xué)習(xí)幫手..專業(yè)整理.第一區(qū)域：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部第二區(qū)域：國(guó)際工程公司第三區(qū)域：公司辦5.2區(qū)域管理根據(jù)公司目前人員架構(gòu)，由公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作的高

4、管分工負(fù)責(zé)。6、銷售提成管理6.1銷售提成6.1.1經(jīng)營(yíng)年度開始前，由市場(chǎng)副總與公司總經(jīng)理簽訂“年度銷售目標(biāo)責(zé)任書”，公司對(duì)銷售體系實(shí)行“各費(fèi)合一”的提成管理制度，銷售提成按實(shí)際項(xiàng)目的回款額及下表提取比例為準(zhǔn)向公司提取銷售費(fèi)用。銷售提成比例項(xiàng)目類型EPC安裝項(xiàng)目設(shè)計(jì)項(xiàng)目土建項(xiàng)目備注提成比例3%1%1%1%具體已討論結(jié)果定公司負(fù)擔(dān)年度營(yíng)銷工作會(huì)議費(fèi)用，廣告宣傳、水電費(fèi)、未中標(biāo)標(biāo)書費(fèi)、折舊費(fèi)、售后服務(wù)費(fèi)、修理費(fèi)、低值易耗品攤銷，除此上述費(fèi)用以外的其他所有費(fèi)用由銷售部提成。6.1.2市場(chǎng)部提成主要用作支付銷售人

5、員的銷售提成、福利和年度績(jī)效獎(jiǎng)金，銷售部管理人員及內(nèi)勤人員的基本工資和績(jī)效獎(jiǎng)金，市場(chǎng)辦公費(fèi)用，市場(chǎng)部及公司經(jīng)營(yíng)管理層為特定項(xiàng)目的銷售工作而產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。6.2在編銷售員提成6.2.1.學(xué)習(xí)幫手..專業(yè)整理.銷售人員的提成收入及銷售費(fèi)用全部劃歸市場(chǎng)部統(tǒng)一分配支付。其中銷售人員的薪酬收入構(gòu)成如下：收入（I）=年薪工資+銷售提成A年薪工資：銷售人員的年薪工資由總經(jīng)理根據(jù)《xxx火電建設(shè)有限薪酬管理制度》的有關(guān)規(guī)定評(píng)估擬定。B銷售提成：銷售人員的銷售提成由銷售部參照本管理制度核算，報(bào)銷售副總及公司經(jīng)營(yíng)管理層核定

6、，財(cái)務(wù)部備案并代發(fā)。銷售人員的績(jī)效獎(jiǎng)金由年度銷售貢獻(xiàn)核算，上報(bào)銷售副總及公司經(jīng)營(yíng)管理層核定，年終市場(chǎng)部統(tǒng)一發(fā)放。6.2.2銷售人員的銷售提成以銷售合同金額為基準(zhǔn)參照核算。市場(chǎng)部根據(jù)業(yè)務(wù)來源，業(yè)務(wù)類型及銷售人員在銷售過程中的個(gè)人貢獻(xiàn)度劃定不同提成比例。6.2.3、銷售合同的分類說明EPC總包項(xiàng)目：指銷售人員在所屬市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)電力施工總承包銷售合同。安裝項(xiàng)目：指銷售人員具體鍋爐安裝、管道安裝等一系列的安裝項(xiàng)目。設(shè)計(jì)項(xiàng)目：指國(guó)內(nèi)外電力設(shè)計(jì)等項(xiàng)目。土建項(xiàng)目：指國(guó)內(nèi)外各種施工土建項(xiàng)目。6.3年薪工資發(fā)放6.3.1銷售

7、人員工資按《xxx火電建設(shè)有限薪酬管理制度》每月發(fā)放工資。6.3.2銷售部人員編制、工資標(biāo)準(zhǔn)、績(jī)效考核辦法由銷售副總組織制定，報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。6.3編外銷售人員提成6.3.1公司編外的銷售人員無基本工資。.學(xué)習(xí)幫手..專業(yè)整理.6.3.2編外銷售人員在業(yè)務(wù)中產(chǎn)生的差旅費(fèi)、交通費(fèi)、招待費(fèi)、咨詢費(fèi)等所有銷售費(fèi)用自行承擔(dān)。6.5銷售回款6.5.1貨款回收的原則：嚴(yán)格按合同約定的付款方式進(jìn)行。銷售提成按回款進(jìn)度比例核算。在銷售合同規(guī)定的回款期限內(nèi)，提前完成回款，公司按銀行貸款年利息率核算后給予銷售責(zé)任人額外獎(jiǎng)勵(lì)

8、。激勵(lì)金額=進(jìn)度回款額×提前時(shí)間×8%（銀行貸款年利息率）6.5.2由于公司方面的原因或其他特殊情況造成回款困難的項(xiàng)目，回款責(zé)任人需以報(bào)告形式向銷售總監(jiān)提交情況說明，并報(bào)公司經(jīng)營(yíng)管理層批準(zhǔn)同意。6.5.3回款責(zé)任人以公司財(cái)務(wù)部認(rèn)可的相關(guān)發(fā)票，以報(bào)銷形式領(lǐng)取回款獎(jiǎng)勵(lì)。6.6提成獎(jiǎng)勵(lì)及申領(lǐng)流程6.6.1提成獎(jiǎng)勵(lì)：為銷售員提成金額的比例。特殊情況，銷售人員可憑申請(qǐng)報(bào)告經(jīng)銷售分管領(lǐng)導(dǎo)核定批準(zhǔn)后提前辦理；6.6.2提成獎(jiǎng)勵(lì)須在完成整個(gè)銷