銷售提成與費用管理辦法哈哈.doc

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1、.專業(yè)整理.有限公司銷售提成及費用管理制度市場部2015年9月.學(xué)習(xí)幫手..專業(yè)整理.目錄1、總則22、適用范圍23、產(chǎn)品范圍24、管理職責(zé)25、營銷模式25.1銷售市場劃分25.2區(qū)域管理36、銷售提成管理36.1銷售部提成36.2在編銷售員提成36.3編外銷售人員提成56.4銷售回款66.5提成獎勵及申領(lǐng)流程67、銷售費用管理77.1銷售費用的說明77.2銷售費用預(yù)算：77.3費用支出管理77.4銷售費用授信細則87.5銷售費用審核及登記98、附則9.學(xué)習(xí)幫手..專業(yè)整理.1、總則1.1為保證公司市場

2、營銷工作更好地開展，最大限度調(diào)動銷售人員的積極性，最大限度地開發(fā)外部市場，規(guī)范公司銷售費用的使用，經(jīng)公司辦公會議研究，特制定本管理制度。1.2按銷售業(yè)績的一定比例提取銷售費用，銷售費用的使用須以市場目標(biāo)為導(dǎo)向，一方面要發(fā)揮銷售費用的積極引導(dǎo)作用，促進市場銷售額的快速增長；另一方面也要穩(wěn)妥控制銷售費用的高增長，使其與銷售狀況相互協(xié)調(diào)，發(fā)揮最大的邊際效益。2、適用范圍本制度適用于有限公司（以下簡稱公司）的營銷工作管理。3、產(chǎn)品范圍本制度適用于xxx火電建設(shè)有限公司所提供的所有項目產(chǎn)品及服務(wù)，包含電力施工EPC

3、項目的銷售；電力承裝承修、輸配電工程等各類允許經(jīng)營的EPC類工程（含PC總包及服務(wù)）。4、管理職責(zé)公司的營銷工作是在公司CEO、總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，由銷售副總依據(jù)公司年度管理目標(biāo)和公司年度預(yù)算負責(zé)營銷常態(tài)工作，市場部和國際工程公司具體實施，銷售副總是公司銷售工作具體實施的直接責(zé)任人。5、營銷模式5.1銷售市場劃分根據(jù)本行業(yè)特點和現(xiàn)行市場操作慣例，將本公司產(chǎn)品市場進行劃分：.學(xué)習(xí)幫手..專業(yè)整理.第一區(qū)域：國內(nèi)市場部第二區(qū)域：國際工程公司第三區(qū)域：公司辦5.2區(qū)域管理根據(jù)公司目前人員架構(gòu)，由公司負責(zé)市場工作的高

4、管分工負責(zé)。6、銷售提成管理6.1銷售提成6.1.1經(jīng)營年度開始前，由市場副總與公司總經(jīng)理簽訂“年度銷售目標(biāo)責(zé)任書”，公司對銷售體系實行“各費合一”的提成管理制度，銷售提成按實際項目的回款額及下表提取比例為準向公司提取銷售費用。銷售提成比例項目類型EPC安裝項目設(shè)計項目土建項目備注提成比例3%1%1%1%具體已討論結(jié)果定公司負擔(dān)年度營銷工作會議費用，廣告宣傳、水電費、未中標(biāo)標(biāo)書費、折舊費、售后服務(wù)費、修理費、低值易耗品攤銷，除此上述費用以外的其他所有費用由銷售部提成。6.1.2市場部提成主要用作支付銷售人

5、員的銷售提成、福利和年度績效獎金，銷售部管理人員及內(nèi)勤人員的基本工資和績效獎金，市場辦公費用，市場部及公司經(jīng)營管理層為特定項目的銷售工作而產(chǎn)生的相關(guān)費用。6.2在編銷售員提成6.2.1.學(xué)習(xí)幫手..專業(yè)整理.銷售人員的提成收入及銷售費用全部劃歸市場部統(tǒng)一分配支付。其中銷售人員的薪酬收入構(gòu)成如下：收入（I）=年薪工資+銷售提成A年薪工資：銷售人員的年薪工資由總經(jīng)理根據(jù)《xxx火電建設(shè)有限薪酬管理制度》的有關(guān)規(guī)定評估擬定。B銷售提成：銷售人員的銷售提成由銷售部參照本管理制度核算，報銷售副總及公司經(jīng)營管理層核定

6、，財務(wù)部備案并代發(fā)。銷售人員的績效獎金由年度銷售貢獻核算，上報銷售副總及公司經(jīng)營管理層核定，年終市場部統(tǒng)一發(fā)放。6.2.2銷售人員的銷售提成以銷售合同金額為基準參照核算。市場部根據(jù)業(yè)務(wù)來源，業(yè)務(wù)類型及銷售人員在銷售過程中的個人貢獻度劃定不同提成比例。6.2.3、銷售合同的分類說明EPC總包項目：指銷售人員在所屬市場區(qū)域內(nèi)電力施工總承包銷售合同。安裝項目：指銷售人員具體鍋爐安裝、管道安裝等一系列的安裝項目。設(shè)計項目：指國內(nèi)外電力設(shè)計等項目。土建項目：指國內(nèi)外各種施工土建項目。6.3年薪工資發(fā)放6.3.1銷售

7、人員工資按《xxx火電建設(shè)有限薪酬管理制度》每月發(fā)放工資。6.3.2銷售部人員編制、工資標(biāo)準、績效考核辦法由銷售副總組織制定，報公司批準后執(zhí)行。6.3編外銷售人員提成6.3.1公司編外的銷售人員無基本工資。.學(xué)習(xí)幫手..專業(yè)整理.6.3.2編外銷售人員在業(yè)務(wù)中產(chǎn)生的差旅費、交通費、招待費、咨詢費等所有銷售費用自行承擔(dān)。6.5銷售回款6.5.1貨款回收的原則：嚴格按合同約定的付款方式進行。銷售提成按回款進度比例核算。在銷售合同規(guī)定的回款期限內(nèi)，提前完成回款，公司按銀行貸款年利息率核算后給予銷售責(zé)任人額外獎勵

8、。激勵金額=進度回款額×提前時間×8%（銀行貸款年利息率）6.5.2由于公司方面的原因或其他特殊情況造成回款困難的項目，回款責(zé)任人需以報告形式向銷售總監(jiān)提交情況說明，并報公司經(jīng)營管理層批準同意。6.5.3回款責(zé)任人以公司財務(wù)部認可的相關(guān)發(fā)票，以報銷形式領(lǐng)取回款獎勵。6.6提成獎勵及申領(lǐng)流程6.6.1提成獎勵：為銷售員提成金額的比例。特殊情況，銷售人員可憑申請報告經(jīng)銷售分管領(lǐng)導(dǎo)核定批準后提前辦理；6.6.2提成獎勵須在完成整個銷