銷售提成、費(fèi)用管理

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1、一、薪資、提成制度員工崗位工資的構(gòu)成:由底薪、崗位補(bǔ)貼、銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)四部分組成。如下表所示。業(yè)務(wù)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)表職等崗位1級2級誤餐、交通、通訊補(bǔ)貼基本業(yè)務(wù)指標(biāo)考核責(zé)任底薪初級業(yè)務(wù)員2000元（試用期）2500元300/500600-1000業(yè)務(wù)員2500元3000元50060萬-80/年1000-1500業(yè)務(wù)主管3000元3500元50080-100萬/年1200-1800業(yè)務(wù)經(jīng)理3500元4000元500100-120萬/年1800-2500業(yè)務(wù)總監(jiān)500010000500120-240萬

2、/年2500-5000注：誤餐費(fèi)補(bǔ)貼200元/月、交通費(fèi)補(bǔ)貼200元/月、通訊費(fèi)補(bǔ)貼100元/月一、薪酬標(biāo)準(zhǔn)說明底薪、補(bǔ)貼:按公司銷售人員薪酬管理規(guī)定執(zhí)行。每人完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)以簽訂合同考核預(yù)付款到賬為準(zhǔn)，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額，第三個(gè)月按正式員工的100%計(jì)算任務(wù)額。例：業(yè)務(wù)員每人完成基本任務(wù)5萬/月銷售額，底薪、補(bǔ)貼便可全額發(fā)放，未完成即扣除考核責(zé)任底薪，補(bǔ)貼不予發(fā)放或按比例發(fā)放？，年終結(jié)算完成任務(wù)。年終完成本年度規(guī)定業(yè)務(wù)指標(biāo)，將補(bǔ)齊前面所扣考

3、核責(zé)任底薪。其余職位參照薪資標(biāo)準(zhǔn)表。甲方對業(yè)務(wù)經(jīng)理（總監(jiān)）以上級別人員提供的薪酬待遇的基本形式為：年薪+獎(jiǎng)金。年薪萬元，每月發(fā)放元，其余部分在次年二月底前考核后兌現(xiàn)。獎(jiǎng)金按業(yè)務(wù)部所有業(yè)務(wù)人員在當(dāng)年收回貨款總額扣除本人年銷售額的%計(jì)算。獎(jiǎng)金每年按當(dāng)年每季度分解總銷售額和回款額的比例數(shù)額完成后，按當(dāng)季度回款額的%兌現(xiàn)，其余部分均在次年二月底前考核后按本規(guī)定兌現(xiàn)。當(dāng)季度回款額指標(biāo)未完成無獎(jiǎng)金，如年終完成年度考核指標(biāo)獎(jiǎng)金可予以補(bǔ)齊。個(gè)人提成、年終獎(jiǎng)參照統(tǒng)一考核標(biāo)準(zhǔn)。提成：提成等級銷售任務(wù)完成比例毛利率完成

4、比例銷售提成百分比第一級100%以上毛利率≧30，﹤40%3%第二級50%～99%毛利率≧20，﹤30%2%第三級50%以下毛利率≧5%，﹤20%1%第四級毛利率﹤5%0.5%銷售提成按每訂單獨(dú)立計(jì)算。銷售提成的60%，在此訂單回款次月與當(dāng)月底薪一起發(fā)放。銷售提成的40%，將與年終獎(jiǎng)勵(lì)一起發(fā)放。中間自行離職不予發(fā)放剩余40%提成。訂單稅前毛利﹤5%的項(xiàng)目（訂單）為特價(jià)項(xiàng)目，需董事長審批后才能銷售。1.信息來源業(yè)務(wù)員本人，并獨(dú)立簽定訂單，攻克客戶，提成額度按3%提??；2.信息來源于公司，由銷售員獨(dú)立

5、簽定訂單，攻克客戶，提成按2%提??；3.所有客戶合作已滿一年者，提成額度降為2%、滿3年者提成額度降為1%；4.信息來源于公司，公司且與客戶已成交過生意，讓銷售員跟進(jìn)客戶，提成額為1%；5.信息來源于公司，公司且與客戶已長期合作滿一年者，讓銷售員跟進(jìn)客戶，提成額度為0.5%。6.所有產(chǎn)品超過銷售底價(jià)或毛利率≧30銷售的超出部分提成額為10%年終激勵(lì)：為了調(diào)動(dòng)銷售人員工作的積極主動(dòng)性、競爭上進(jìn)心、保證公司年度銷售任務(wù)的完成。銷售人員在完成銷售額60萬，按規(guī)定點(diǎn)數(shù)全額提成。銷售人員在完成銷售額100萬

6、，除按規(guī)定點(diǎn)數(shù)全額提成外，公司視情況給給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。個(gè)人累計(jì)年終銷售回款業(yè)績超過100萬人民幣年終額外獎(jiǎng)勵(lì)1%二、應(yīng)收款管理應(yīng)收款公司采用回款與提成掛鉤，具體實(shí)施辦法如下：每筆業(yè)務(wù)只有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，收回貨款總額的85%以上才可享受提成；公司規(guī)定，凡銷售人員所發(fā)生的銷售應(yīng)在規(guī)定日內(nèi)收回應(yīng)收賬款。合同約定的付款到期日起60天內(nèi)收回應(yīng)收賬款，如客戶到期沒付款，可上報(bào)公司經(jīng)同意在適當(dāng)緩一個(gè)月，如一個(gè)月還沒收回，超過30天的，扣該票金額20%的業(yè)績；超過60天的，扣該票金額40%的業(yè)績；超過90天的，

7、扣該票金額50%的業(yè)績；超過120天的，扣該票金額80%的業(yè)績；超過180天以上的，扣該票金額100%的業(yè)績。對超過180天回款的業(yè)務(wù)，公司取消對該單業(yè)務(wù)的提成，對超過180天回款的業(yè)務(wù)，相關(guān)業(yè)務(wù)損失按0.5%的月息從業(yè)務(wù)提成中扣除。對于壞帳損失，公司將對業(yè)務(wù)員進(jìn)行相應(yīng)的處罰，業(yè)務(wù)員承擔(dān)30%未回收貨款。對事先征得公司同意，簽訂供貨合同，其付款限按合同約定的期限執(zhí)行，其計(jì)算提成有效時(shí)限，以合同規(guī)定的到期日開始分時(shí)間段進(jìn)行計(jì)算對由于公司交貨、開票等內(nèi)部原因造成的客戶延后付款，在核算提成過程中應(yīng)予以考

8、慮，并扣除相應(yīng)的順延時(shí)間，如由于公司超過規(guī)定交貨期拖款問題，則由公司管理部門確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后屬實(shí)，則重新確認(rèn)該筆業(yè)務(wù)的到期日。銷售人員接管其他人員的市場，有義務(wù)負(fù)責(zé)該區(qū)域的應(yīng)收賬款的回籠，原則上不享受屬于該筆業(yè)務(wù)的提成，但公司可以給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。若應(yīng)收賬款按合同超過1年未收回的，公司可以重新授權(quán)他人負(fù)責(zé)，原銷售人員不再享受追回金額的獎(jiǎng)金提成。公司銷售部門內(nèi)勤組、業(yè)務(wù)員按責(zé)任范圍建立應(yīng)收賬款臺賬，及時(shí)登記每一客戶應(yīng)收賬款余額的增減變動(dòng)情況和信用額度使用情況。現(xiàn)金收款管理所有現(xiàn)金、支票、