資源描述：
《本科畢業(yè)論文-淺析華為手機目標市場營銷戰(zhàn)略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、山西大學商務(wù)學院管理學院本科學年論文論文題目淺析華為手機目標市場營銷戰(zhàn)略專業(yè)班級作者姓名學號指導(dǎo)教師日期7目錄引言2一市場細分的標準2（一）消費者市場細分的標準2（二）華為手機市場細分的依據(jù)3二華為手機的目標市場選擇4（一）評價細分市場4（二）選擇目標市場4（三）目標市場戰(zhàn)略4三華為手機的市場定位策略5（一）產(chǎn)品差別化策略5（二）服務(wù)差別化策略5（三）人員差別化策略5（四）形象差別化策略5結(jié)論5參考文獻57淺析華為手機目標市場營銷戰(zhàn)略【內(nèi)容摘要】隨著計算機技術(shù)、信息技術(shù)的高速發(fā)展，全世界電信業(yè)也正在高速發(fā)展中，運營商方面，我國電信業(yè)在移動、聯(lián)通、電信三巨頭的帶領(lǐng)下也正在走向成熟和完備，而
2、設(shè)備商方面華為、中興等諸多企業(yè)也在逐步走向世界。華為在近幾年的發(fā)展中，已經(jīng)有了一定品牌基礎(chǔ)，所以本文以華為公司的目標市場營銷戰(zhàn)略為例來進行分析。本文結(jié)合華為手機的現(xiàn)狀，明確了華為在國內(nèi)市場上的的優(yōu)勢、劣勢、機遇，進一步確定最有優(yōu)勢的目標市場并進行市場定位研究。【關(guān)鍵詞】目標市場市場營銷消費群體市場細分引言中國手機市場經(jīng)歷了摩托羅拉一枝獨秀，諾基亞、摩托羅拉、愛立信三足鼎立和目前的群雄并起三個階段。國產(chǎn)品牌廠商通過引進技術(shù)、合作開發(fā)等方式取得了很大的成績，從1999年不足市場的3%逐漸發(fā)展到2004年的55%左右的市場份額。但是，成績的背后隱藏了諸多問題，致使2010年國產(chǎn)品牌手機市場占有
3、率又急速滑落到40%左右。華為于2005年3月成為手機牌照改為核準制之后首批獲準進入中國手機市場的廠商之一。華為手機已經(jīng)進入國內(nèi)市場并已展開競爭。此前數(shù)天，華為終端與中國電信聯(lián)合宣布，天翼3G智能手機華為C8500銷量于今年2月底破百萬，這對于華為終端具有標桿意義，因為這還是第一款破百萬的國內(nèi)Android智能手機，第一款六個月時間內(nèi)破百萬的國內(nèi)智能3G手機。對此，華為終端CEO萬飚還介紹了其它方面的情況。在國內(nèi)市場，華為入門級EV-DO手機C5700發(fā)貨量也突破了100萬，并獲得同類市場超過30%的份額。另外，根據(jù)第三方報告的數(shù)據(jù)，截止至2010年年底，華為終端CDMA終端產(chǎn)品發(fā)貨超過
4、2000萬，持續(xù)維持第一的市場份額。一市場細分的標準（一）消費者市場細分的標準1地理因素。以地理環(huán)境為標準細分市場就是按消費者所在的不同地理位置將市場加以劃分，是大多數(shù)企業(yè)采取的主要標準之一，這是因為這一因素相對其他因素表現(xiàn)得較為穩(wěn)定，也較容易分析。地理環(huán)境主要包括區(qū)域、地形、氣候、城鎮(zhèn)大小、交通條件等。由于不同地理環(huán)境、氣候條件、社會風俗等因素影響，同一地區(qū)內(nèi)的消費者需求具有一定的相似性，不同地區(qū)的消費需求則具有明顯的差異。按照國家、地區(qū)、南方北方、城市農(nóng)村、沿海內(nèi)地、熱帶寒帶等標準來細分市場是必需的，但是，地理環(huán)境是一種靜態(tài)因素，處在同一地理位置的消費者仍然會存在很大的差異。因此，企
5、業(yè)還必須采取其他因素進一步細分市場。2人口因素。?這是市場細分慣用的和最主要的標準，它與消費需求以及許多產(chǎn)品的銷售有著密切聯(lián)系，而且這些因素又往往容易被辨認和衡量。人口狀態(tài)包括的內(nèi)容見表：表：按人口狀態(tài)標準細分市場7?主要變量營銷要點性別男女構(gòu)成了解男女構(gòu)成及消費需求特點年齡嬰兒、兒童、少年、青年、成年、老年掌握年齡結(jié)構(gòu)、比重及各檔次年齡的消費特征收入白領(lǐng)和藍領(lǐng)；高收入、中高收入和低收入者掌握不同收入層次的消費特征和購買行為家庭生命周期單身階段、備婚階段、新婚階段、育兒階段、空巢階段、寡鰥階段研究各家庭處在哪一階段、不同階段消費需求的數(shù)量和結(jié)構(gòu)職業(yè)工人、農(nóng)民、軍人、學生、干部、教育工作者
6、、文藝工作者了解不同職業(yè)的消費差異文化程度文盲、小學、中學、大學等了解不同文化層次人群購買種類、行為、習慣及結(jié)構(gòu)民族漢族、滿族、回族、蒙古族等了解不同民族的文化、宗教、風俗及不同的消費習慣3消費者心理因素。在地理環(huán)境和人口狀態(tài)相同的條件下，消費者之間存在著截然不同的消費習慣和特點，這往往是消費者的不同消費心理的差異所導(dǎo)致的。尤其是在比較富裕的社會中，顧客購物已不限于滿足基本生活需要，因而消費心理對市場需求的影響更大。所以，消費心理也就成為市場細分的又一重要標準。4消費行為因素。?行為因素是細分市場的重要標準，特別是在商品經(jīng)濟發(fā)達階段和廣大消費者的收人水平提高的條件下，這一細分標準越來越顯
7、示其重要地位。不過，這一標準比其他標準要復(fù)雜得多，而且也難掌握。由于購買習慣不同，仍可以細分出不同的消費群體。如購買時間習慣標準，就是根據(jù)消費者產(chǎn)生需要購買或使用產(chǎn)品的時間來細分市場的。消費者購買商品所要尋找的利益往往是各有側(cè)重的，據(jù)此可以對同一市場進行細分。一般地說，運用利益細分法，首先必須了解消費者購買某種產(chǎn)品所尋找的主要利益是什么；其次要了解尋求某種利益的消費者是哪些人；再者要調(diào)查市場上的競爭晶牌各適合哪些利益，以及哪些利益還
