淺析華為手機目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略.doc

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1、目錄引言2一市場細分的標(biāo)準(zhǔn)2（-）消費者市場細分的標(biāo)準(zhǔn)2（-）華為手機市場細分的依據(jù)3二華為手機的目標(biāo)市場選擇4（-）評價細分市場4（二）選擇冃標(biāo)市場4（三）冃標(biāo)市場戰(zhàn)略4三華為手機的市場定位策略5（-）產(chǎn)品差別化策略5（二）服務(wù)差別化策略5（三）人員差別化策略5（四）形象差別化策略5結(jié)論5參考文獻5華為手機廣告策劃【內(nèi)容摘要】隨著計算機技術(shù)、信息技術(shù)的高速發(fā)展，全世界電信業(yè)也正在高速發(fā)展中，運營商方面，我國電信業(yè)在移動、聯(lián)通、電信三巨頭的帶領(lǐng)下也正在走向成熟和完備，而設(shè)備商方面華為、中興等諸多企業(yè)也在逐步走向世界。華為在近兒年的發(fā)展中，已經(jīng)有了一定品牌基礎(chǔ)，所以本文以華為公司的

2、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略為例來進行分析。本文結(jié)合華為手機的現(xiàn)狀，明確了華為在國內(nèi)市場上的的優(yōu)勢、劣勢、機遇，進一步確定最有優(yōu)勢的目標(biāo)市場并進行市場定位研究。目標(biāo)市場市場營銷消費群體市場細分一，廣告市場調(diào)査中國手機市場經(jīng)歷了摩托羅拉-枝獨秀，諾基亞、摩托羅拉、愛立信三足鼎立和目前的群雄并起三個階段。國產(chǎn)殆牌廠商通過引進技術(shù)、合作開發(fā)等方式収得了很大的成績，從1999年不足市場的3%逐漸發(fā)展到2004年的55%左右的市場份額。但是，成績的背后隱藏了諸多問題，致使2010年國產(chǎn)品牌手機市場占有率又急速滑落到40%左右。華為于2005年3月成為手機牌照改為核準(zhǔn)制之后首批獲準(zhǔn)進入中國手機市場的廠商

3、之一。華為于機己經(jīng)進入國內(nèi)市場并已展開競爭。此前數(shù)天，華為終端與屮國電信聯(lián)合宣布，天翼3G智能手機華為C8500銷量于今年2月底破方萬，這對于華為終端具有標(biāo)桿意義，因為這述是第一款破百萬的國內(nèi)Android智能手機,第一款六個月時間內(nèi)破百萬的國內(nèi)智能3G于機。對此，華為終端CEO萬颼還介紹了英它方而的情況。在國內(nèi)市場，華為入門級EV-D0手機C5700發(fā)貨量也突破了100萬，并獲得同類市場超過30%的份額。另外，根據(jù)第三方報告的數(shù)據(jù)，截止至2010年年底，華為終端CDMA終端產(chǎn)品發(fā)貨超過2000萬，持續(xù)維持第一的市場份額。二市場認(rèn)識與細分華為手機市場細分的依據(jù)1智能于?機本身要細

4、分市場，髙端市場己被臺美韓廠商控制，華為希望占據(jù)智能于?機這一金字塔的屮部，華為在很久以前就引入了徳國FHG產(chǎn)殆質(zhì)彊管理體系，使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一?些國家的移動運營商十分苛刻的檢驗，這將為華為手機優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。近日，華為終端CMO徐昕泉透露了華為發(fā)展智能手機的策略，’‘我們的戰(zhàn)略就是要為用戶提供價廉物美的手機，因為未來會有50億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，智能手機增長的潛力極英巨大。我們預(yù)測5年內(nèi),全球移動寬帶用戶會從3億增長到30億以上。這種増長需要靠價廉物美的智能手機來實現(xiàn)。2在地理因素上東部大中城市工商業(yè)發(fā)達，根據(jù)e龍公司公布的2009年中國熱點商務(wù)城市

5、的調(diào)查報告顯示，居前十名中就有廣州、杭州、天津、青島、北京、上海、深圳、南京八座城市，處于后幾十位的幾乎也被東部城市占據(jù)，這些城市對外交流頻繁，有很多從事商務(wù)或本身的工作具有類似商務(wù)工作特點的消費者，從規(guī)模上和獲利性上來看，商務(wù)消費者細分市場都有較大的吸引力。3從人口因素看來除了商務(wù)型消費者市場，值得華為關(guān)注的就是大學(xué)生消費者市場。東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而口相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作，他們將是社年輕人喜歡產(chǎn)品新穎、俏皮，中老年人偏向于沉著尤以手機為例，手機功能齊全、

6、色彩鮮艷是年輕人顏色單i些。會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大程度上關(guān)注了未來。而口，華為在中國大學(xué)生中己經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為于機打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。年齡和生命階段：不同階段的人群購買的物殆會不同，穩(wěn)重型，針對不同的消費群體提供不同的產(chǎn)品。的喜好殆，而成年人更注重于實用，屏幕寬大，華為手機產(chǎn)品認(rèn)識與定位并有一支銷借能力很強的銷售隊伍，但是于?機畢竟就本身而言華為具有較強的技術(shù)研發(fā)能力，不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含最高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾

7、多、千差萬別的消費者。進入手機領(lǐng)域并不久的華為，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險。所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國手機市場，較適宜采収重點以培育華為手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發(fā)展機遇，采収集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而口相対集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收