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1、空調(diào)營銷渠道模式比較研究??美的模式——批發(fā)商帶動零售商????一、營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)????美的公司幾乎在國內(nèi)每個行政省都設(shè)立了自己的分公司，在地市級城市建立了辦事處。在一個區(qū)域市場內(nèi)，美的公司的辦公司和辦事處一般通過當?shù)氐膸讉€批發(fā)商來管理為數(shù)眾多的零售商。批發(fā)商可以自由地向區(qū)域內(nèi)的零售商供貨。其營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)見圖1：圖1??美的模式下的營銷渠道結(jié)構(gòu)空調(diào)營銷渠道模式比較研究??美的模式——批發(fā)商帶動零售商????一、營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)????美的公司幾乎在國內(nèi)每個行政省都設(shè)立了自己的分公司，在地市級城市建立了辦事處。在一個區(qū)域市場內(nèi)，美的公司的辦公司和辦事處一般通過當?shù)氐膸讉€批發(fā)商來管理
2、為數(shù)眾多的零售商。批發(fā)商可以自由地向區(qū)域內(nèi)的零售商供貨。其營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)見圖1：圖1??美的模式下的營銷渠道結(jié)構(gòu)空調(diào)營銷渠道模式比較研究??美的模式——批發(fā)商帶動零售商????一、營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)????美的公司幾乎在國內(nèi)每個行政省都設(shè)立了自己的分公司，在地市級城市建立了辦事處。在一個區(qū)域市場內(nèi)，美的公司的辦公司和辦事處一般通過當?shù)氐膸讉€批發(fā)商來管理為數(shù)眾多的零售商。批發(fā)商可以自由地向區(qū)域內(nèi)的零售商供貨。其營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)見圖1：圖1??美的模式下的營銷渠道結(jié)構(gòu)空調(diào)營銷渠道模式比較研究??美的模式——批發(fā)商帶動零售商????一、營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)????美的公司幾乎在國內(nèi)每個行政省都設(shè)
3、立了自己的分公司，在地市級城市建立了辦事處。在一個區(qū)域市場內(nèi)，美的公司的辦公司和辦事處一般通過當?shù)氐膸讉€批發(fā)商來管理為數(shù)眾多的零售商。批發(fā)商可以自由地向區(qū)域內(nèi)的零售商供貨。其營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)見圖1：圖1??美的模式下的營銷渠道結(jié)構(gòu)空調(diào)營銷渠道模式比較研究??美的模式——批發(fā)商帶動零售商????一、營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)????美的公司幾乎在國內(nèi)每個行政省都設(shè)立了自己的分公司，在地市級城市建立了辦事處。在一個區(qū)域市場內(nèi)，美的公司的辦公司和辦事處一般通過當?shù)氐膸讉€批發(fā)商來管理為數(shù)眾多的零售商。批發(fā)商可以自由地向區(qū)域內(nèi)的零售商供貨。其營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)見圖1：圖1??美的模式下的營銷渠道結(jié)構(gòu)空調(diào)營銷渠
4、道模式比較研究??美的模式——批發(fā)商帶動零售商????一、營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)????美的公司幾乎在國內(nèi)每個行政省都設(shè)立了自己的分公司，在地市級城市建立了辦事處。在一個區(qū)域市場內(nèi)，美的公司的辦公司和辦事處一般通過當?shù)氐膸讉€批發(fā)商來管理為數(shù)眾多的零售商。批發(fā)商可以自由地向區(qū)域內(nèi)的零售商供貨。其營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)見圖1：圖1??美的模式下的營銷渠道結(jié)構(gòu)????美的這種渠道模式的形成，與其較早介入空調(diào)行業(yè)及市場環(huán)境有關(guān)，利用這種模式從渠道融資，吸引經(jīng)銷商的淡季預付款，緩解資金壓力。????二、渠道政策????1.銷售政策????經(jīng)銷商向制造商支付預付款，付款較多的大經(jīng)銷商自然要求得到更多的優(yōu)惠。這樣，
5、采用這種模式的廠家出臺了一種基于資金數(shù)量的年度銷售政策。例如某公司年度銷售政策如下：????（1）經(jīng)銷商必須淡季投入一定數(shù)量的資金給制造商才可以獲得旺季的進貨權(quán)，以淡季付款額的1.5倍作為旺季供貨額度。????（2）經(jīng)銷商淡季累計付款返利表：?????????????????淡季表????┌───────┬───────┐????│投入額（萬元）│數(shù)量折扣（％）│????├───────┼───────┤????│??????50??????│??????1???????│????├───────┼───────┤????│?????100??????│?????1.25?????│????├
6、───────┼───────┤????│?????200??????│?????1.5??????│????├───────┼───────┤????│?????500??????│?????1.75?????│????├───────┼───────┤????│????1000??????│??????2???????│????└───────┴───────┘????（3）經(jīng)銷商旺季累計付款返利對照表：?????????????????旺季表????┌───────┬───────┐????│投入額（萬元）│數(shù)量折扣（％）│????├───────┼───────┤????│??????
7、50??????│??????1???????│????├───────┼───────┤????│?????100??????│??????2???????│????├───────┼───────┤????│?????500??????│??????3???????│????├───────┼───────┤????│????1000??????│??????4???????│????├───
