聯(lián)想集團國際營銷策略的調(diào)查

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1、精品講座下載網(wǎng)：www.zhpxb.com.海量管理講座下載聯(lián)想集團國際營銷策略的調(diào)查研究專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易班級：*****姓名：********************學(xué)號：**************2011年01月30日精品講座下載網(wǎng):www.zhpxb.com.海量管理資源下載,40000多講培訓(xùn)視頻，最新最全！聯(lián)系QQ：815250251精品講座下載網(wǎng)：www.zhpxb.com.海量管理講座下載目錄一、前言1二、企業(yè)介紹1三、市場環(huán)境分析2（一）外部環(huán)境分析2（二）內(nèi)部環(huán)境分析3四、聯(lián)想集團SWOT分析4（一）優(yōu)勢4（二）劣勢4（三）機會5（四）威脅5五、

2、企業(yè)營銷組合策略6（一）產(chǎn)品6（二）價格7（三）渠道8（四）促銷9六、結(jié)論9參考文獻10精品講座下載網(wǎng):www.zhpxb.com.海量管理資源下載,40000多講培訓(xùn)視頻，最新最全！聯(lián)系QQ：815250251精品講座下載網(wǎng)：www.zhpxb.com.海量管理講座下載一、前言中國的PC工業(yè)自80年代初誕生以來，經(jīng)過了二十多年的發(fā)展歷程，而從2001年加入WTO至今的十年里這一發(fā)展更是勢如破竹。隨著科技的發(fā)展、市場的擴大，聯(lián)想集團作為中國民族工業(yè)的旗幟型企業(yè)之一，憑借其技術(shù)領(lǐng)先的個人電腦產(chǎn)品、易用的功能、個性化的設(shè)計以及多元化的解決方案，在中國的市場擁有極高的份額，甚

3、至在國際上也有著不容忽視的地位。聯(lián)想在成立近三十年的時間里究竟是如何走到今天的輝煌？在毫無經(jīng)驗借鑒的當(dāng)時聯(lián)想是怎樣制定一系列的營銷策略？在面對日益激烈的市場競爭中聯(lián)想又有那些應(yīng)對的營銷策略？本文通過對聯(lián)想集團所處內(nèi)外部環(huán)境的了解分析，針對聯(lián)想公司目前面臨的營銷環(huán)境和自身能力等因素進行機會、威脅及優(yōu)劣勢分析，并就聯(lián)想現(xiàn)今的國際營銷組合策略進行剖析，從而發(fā)現(xiàn)問題且提出相應(yīng)的解決方案。二、企業(yè)介紹聯(lián)想集團成立于1984年11月，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦。這11名科研人員在北京一處租來的傳達(dá)室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”（legend，英文含

4、義為傳奇）。創(chuàng)業(yè)之初，主要進行計算機維修、培訓(xùn)和其他技術(shù)服務(wù)：后來開發(fā)形成“聯(lián)想”漢字系統(tǒng)軟件這一產(chǎn)品。在公司發(fā)展過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想公司式漢卡，開發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個人電腦，并于2003年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想集團登上了中國IT業(yè)的頂峰，2004年時聯(lián)想已然連續(xù)多年占據(jù)中國市場份額第一的位置。2003年，聯(lián)想將其英文標(biāo)識從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標(biāo)識“Legend”，代表著秉承其一

5、貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。2004年，聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。2005年5月，聯(lián)想集團完成了對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，這標(biāo)志著新聯(lián)想將成為全球個人電腦市場的領(lǐng)先者，一年收入約130億美元，服務(wù)于世界各地的企業(yè)客戶和個人客戶。新聯(lián)想由聯(lián)想公司及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成，總部設(shè)在紐約的Purchase，同時在中國北京和美國北卡羅萊納州的羅利設(shè)立兩個主要運營中心，通過聯(lián)想集團自己的銷售機構(gòu)、聯(lián)想集團業(yè)務(wù)合作伙伴以及與IBM的聯(lián)盟，新聯(lián)想的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全世界。合并后的新聯(lián)想擁有原聯(lián)想公司的臺式

6、電腦、筆記本、服務(wù)器、外設(shè)、數(shù)碼產(chǎn)品和手機業(yè)務(wù)，以及原工BM的臺式電腦和筆記本業(yè)務(wù)。從2005年第三季度開始，聯(lián)想筆記本產(chǎn)品的營業(yè)額己超過臺式機產(chǎn)品，為巧1億港元，而臺式機為140億港元，筆記本電腦業(yè)務(wù)己占到集團營業(yè)額的49%，高于臺式機的45%，筆記本成為聯(lián)想業(yè)務(wù)群中占有比重最大的核心業(yè)務(wù)。為了確保合并初期的穩(wěn)定經(jīng)營，聯(lián)想產(chǎn)品和IBM產(chǎn)品分別保持各自獨立的運營。經(jīng)過一年穩(wěn)健發(fā)展、有序推進的整合歷程，新聯(lián)想已經(jīng)在市場、用戶等方面取得了階段性重大成果。截止到2006年，新聯(lián)想在全球PC市場的銷售排名第三，在全球NB市場排名第五，并連續(xù)三個季度實現(xiàn)盈利。聯(lián)想在中國市場的總體

7、電腦銷售更是以高于市場的速度繼續(xù)增長。11精品講座下載網(wǎng)：www.zhpxb.com.海量管理講座下載2008年聯(lián)想集團在北京與國際奧委會簽署合作協(xié)議后，正式成為第六期國際奧委會全球合作伙伴(TOP)，也是第一家中國企業(yè)與國際巨頭登上奧運會同場競技的舞臺，更是北京2008年奧運會火炬接力全球合作伙伴，這是奧運會火炬接力歷史上第一家源自中國的合作伙伴。作為唯一源自中國的奧運火炬設(shè)計單位，聯(lián)想集團為2008北京奧運會設(shè)計了祥云火炬。以“淵源共生，和諧共融”的“祥云”為核心理念，使奧運精神與中華文化完美融合。至此聯(lián)想集團已實現(xiàn)既定目標(biāo)——北京奧