聯(lián)想集團筆記本營銷策略分析

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1、中華人民共和國教育部東北林業(yè)大學論文題目：聯(lián)想集團筆記本營銷策略分析學生：指導教師：學院：經濟管理學院專業(yè)：市場營銷2008級2班2012年6月聯(lián)想集團筆記本營銷策略分析摘要隨著筆記本電腦價格和性能的快速發(fā)展，在經歷了身份的象征、職業(yè)的選擇兩個階段Z后，筆記本正在成為享受娛樂生活的親密伙伴，消費者對筆記本的需求日益增大。作為撐起屮國IT行業(yè)的聯(lián)想集團，由于在并購IBMPC業(yè)務的過程屮引入了17億美元的巨額風險投資，之后又沒能很好的發(fā)揮協(xié)同效應，筆記本凈利率從合并前的5%下降到1.8%。冃前通過垂組全球構

2、架、調整人事、創(chuàng)建兩人筆記本品牌三個戰(zhàn)略實施，筆記本業(yè)務銷量和利潤已經基本穩(wěn)定。此時，聯(lián)想筆記本業(yè)務當務之急是結合市場變化，制定以顧客為導向的營銷策略組合，以奠定走向國際化企業(yè)的基礎。本文針對聯(lián)想筆記本而對的營銷環(huán)境和自身經營現(xiàn)狀，進行SWOT分析，從而發(fā)現(xiàn)問題，制定相應營銷組合策略以解決問題。全文先簡單介紹聯(lián)想集團概況，分析其筆記木業(yè)務的優(yōu)勢和劣勢以及面臨的機會和威脅，然后通過分析聯(lián)想筆記木營銷現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)聯(lián)想公司筆記本業(yè)務存在的問題和不足，針對存在問題制定對應的筆記本營銷組合策略。關鍵詞：筆記木電腦；

3、營銷策略；市場營銷；MarketingStrategyAnalysisofLenovoLaptopComputerAbstractWiththerapiddevelopmentoflaptopcomputers9performanceandprice,thelaptopcomputerisbecomingaclosedpartnertoconsumersandhavingincreasedconsumersdemandafterthestageofrepresentingpeople'sstatusan

4、dcareerchoices.TheLenovoGroup,astheleaderofChinafsITindustry,introduceda1.7billionhugeventureinvestmentduringtheprocessoftheacquisitionofIBMPCbusiness.Andafterthat,ithadn'tdealtwellinitssynergyeffect,thelaptopcomputer'snetprofitmarginhasdecreasedfrom5%to

5、1?8%.Asfarasweknow,theLenovoGrouphasdecidedtousethreestrategieswhichincludereorganisingtheglobalarchitecture,adjustingofpersonelandcreatingtwolaptopcomputerbrandstomakeitslaptopcomputersalesandprofitsstable.Atthismoment,itisimperativeforlenovolaptopcompu

6、terbusinesstoseizetheopportunityofthechangeofmarketanddevelopthecustomer-orientedmarketingstrategiestolaythefoundationforenterpriseinternationalization.TheideaofthisarcticleistofindtheproblemsofLenovolaptopcomputerbyalynasingitscurrentmarketingenvironmen

7、tanditsownconditions,anddevelopsomeappropriatemarketingstrategytosolvetheseproblems.Thearticleisdividedintothreeparts,ThefirstpartisabriefintroductionoftheLenovolaptopcomputer'sownoperatingstatusandLenovolaptopcomputerSWOTanalysis;ThesecondpartistofindLe

8、novolaptopcomputer'sexistingproblemsanddeficiencieswithitsownmarketingconditions;thethirdpartistodecideanddesignthelaptopcomputermarketingstrategytosolvetheexistedproblems.Keywords:LaptopComputerIndustry,MarketingStrategy,