聯(lián)想筆記本策略分析

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1、中華人民共和國(guó)教育部東北林業(yè)大學(xué)畢業(yè)論文論文題目：聯(lián)想集團(tuán)筆記本營(yíng)銷策略分析學(xué)生：吳潔指導(dǎo)教師：鄭麗娟講師學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷2006級(jí)2班2010年6月東北林業(yè)大學(xué)畢業(yè)論文聯(lián)想集團(tuán)筆記本營(yíng)銷策略分析摘要隨著筆記本電腦價(jià)格和性能的快速發(fā)展，在經(jīng)歷了身份的象征、職業(yè)的選擇兩個(gè)階段之后，筆記本正在成為享受娛樂(lè)生活的親密伙伴，消費(fèi)者對(duì)筆記本的需求日益增大。作為撐起中國(guó)IT行業(yè)的聯(lián)想集團(tuán)，由于在并購(gòu)IBMPC業(yè)務(wù)的過(guò)程中引入了17億美元的巨額風(fēng)險(xiǎn)投資，之后又沒(méi)能很好的發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，筆記本凈利率從合并前的5%下降到1.8%。目前通過(guò)重組全球構(gòu)架、調(diào)整人事、創(chuàng)建兩大筆記本

2、品牌三個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施，筆記本業(yè)務(wù)銷量和利潤(rùn)已經(jīng)基本穩(wěn)定。此時(shí)，聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)當(dāng)務(wù)之急是結(jié)合市場(chǎng)變化，制定以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略組合，以奠定走向國(guó)際化企業(yè)的基礎(chǔ)。本文針對(duì)聯(lián)想筆記本面對(duì)的營(yíng)銷環(huán)境和自身經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，進(jìn)行SWOT分析，從而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，制定相應(yīng)營(yíng)銷組合策略以解決問(wèn)題。全文先簡(jiǎn)單介紹聯(lián)想集團(tuán)概況，分析其筆記本業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅，然后通過(guò)分析聯(lián)想筆記本營(yíng)銷現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)聯(lián)想公司筆記本業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題和不足，針對(duì)存在問(wèn)題制定對(duì)應(yīng)的筆記本營(yíng)銷組合策略。關(guān)鍵詞：筆記本電腦；營(yíng)銷策略；市場(chǎng)營(yíng)銷；東北林業(yè)大學(xué)畢業(yè)論文MarketingStrategyAnalysisofLe

3、novoLaptopComputerAbstractWiththerapiddevelopmentoflaptopcomputers’performanceandprice,thelaptopcomputerisbecomingaclosedpartnertoconsumersandhavingincreasedconsumersdemandafterthestageofrepresentingpeople'sstatusandcareerchoices.TheLenovoGroup,astheleaderofChina'sITindustry,introduceda1.

4、7billionhugeventureinvestmentduringtheprocessoftheacquisitionofIBMPCbusiness.Andafterthat,ithadn'tdealtwellinitssynergyeffect,thelaptopcomputer'snetprofitmarginhasdecreasedfrom5%to1.8%.Asfarasweknow,theLenovoGrouphasdecidedtousethreestrategieswhichincludereorganisingtheglobalarchitecture,

5、adjustingofpersonelandcreatingtwolaptopcomputerbrandstomakeitslaptopcomputersalesandprofitsstable.Atthismoment,itisimperativeforlenovolaptopcomputerbusinesstoseizetheopportunityofthechangeofmarketanddevelopthecustomer-orientedmarketingstrategiestolaythefoundationforenterpriseinternational

6、ization.TheideaofthisarcticleistofindtheproblemsofLenovolaptopcomputerbyalynasingitscurrentmarketingenvironmentanditsownconditions,anddevelopsomeappropriatemarketingstrategytosolvetheseproblems.Thearticleisdividedintothreeparts,ThefirstpartisabriefintroductionoftheLenovolaptopcomputer'sow

7、noperatingstatusandLenovolaptopcomputerSWOTanalysis;ThesecondpartistofindLenovolaptopcomputer'sexistingproblemsanddeficiencieswithitsownmarketingconditions;thethirdpartistodecideanddesignthelaptopcomputermarketingstrategytosolvetheexistedproblems.Keywords:LaptopComp