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《聯(lián)想筆記本產(chǎn)品市場定位與營銷策略研究聯(lián)想研究市場營銷策略筆記本營銷策略》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、目錄屮文摘要（關(guān)鍵詞）1一、丿芋論1（-）選題背景、意義1（-）選題研究主要內(nèi)容2二、理論概述2（-）營銷戰(zhàn)略2（-）營銷策略組合3三、中國筆記本產(chǎn)品市場概述4（-）中國筆記木產(chǎn)甜市場發(fā)展簡況41.中國筆記本市場規(guī)模42.屮國筆記本市場發(fā)展簡介4（-）近期筆記本市場基本特點(diǎn)5四、XX公司筆記本產(chǎn)品市場綜合分析11（-）XX公司筆記本現(xiàn)狀介紹111?企業(yè)概述112.XX公司筆記本市場現(xiàn)狀12（-）筆記本市場外部環(huán)境分析131.筆記本市場宏觀環(huán)境分析132.筆記本市場外部競爭環(huán)境分析15（三）XX公司內(nèi)部環(huán)境分析241?營銷
2、能力分析242?研發(fā)能力分析273.運(yùn)營情況分析274.財務(wù)情況分析28（四）XX公司筆記本SWOT分析28五、營銷組合策略30（-）產(chǎn)品策略301?產(chǎn)品生命周期階段的判斷及相關(guān)策略制定302?產(chǎn)品組合策略31（二）價格策略331?影響定價的因素332.定價策略33（三）渠道策略351?渠道建設(shè)策略352.渠道控制策略38（四）促銷組合策略381.廣告策略382?促銷策略393.人員銷售策略404.公關(guān)策略41結(jié)束語42參考文獻(xiàn)42致謝43英語摘要（關(guān)鍵詞）43XX公司筆記本產(chǎn)品市場策略的研究【摘要】中國的PC工業(yè)自80
3、年代初誕生以來，經(jīng)過了20年的發(fā)展歷程。XX公司作為中國民族工業(yè)的旗幟型企業(yè)之一，在中國內(nèi)地市場取得了巨大的成功。憑借其技術(shù)領(lǐng)先的個人電腦產(chǎn)品，易用的功能、個性化的設(shè)計以及多元化的解決方案，XX公司的出貨量已連續(xù)10年保持中國排名第一，在中國的市場份額高達(dá)三分之一。隨著新技術(shù)的推動以及新的用戶需求的拉升，筆記本電腦市場在國內(nèi)迅猛成長，2003年開始，每年增長幅度均達(dá)到40%以上。在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下，XX公司一直高歌猛進(jìn)，取得了非凡的成功，穩(wěn)居中國市場占有率第一。但是筆記本這個PC行業(yè)的新亮點(diǎn)也吸引了眾多廠商的加入，機(jī)遇永
4、遠(yuǎn)與挑戰(zhàn)并存，XX公司將如何應(yīng)對其他筆記本廠商的巨大挑戰(zhàn)，在趨于白熱化的市場競爭中，XX公司在完成國內(nèi)品牌向國際品牌的角色轉(zhuǎn)換的同時，市場營銷戰(zhàn)略的調(diào)整將是其筆記本業(yè)務(wù)取得成功的關(guān)鍵。XX公司在并購IBMPC業(yè)務(wù)的過程中引入了較大金額的風(fēng)險投資，使資產(chǎn)負(fù)債比例提高了許多，一方面增加了市場發(fā)展的風(fēng)險性，而引進(jìn)新的資金后攤薄了原來每股盈利率，股東因此提高了對總體盈利的要求，導(dǎo)致盈利壓力增大。另外由于沒能很好的發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，整合后的XX公司在供應(yīng)鏈管理和成本控制方面沒有實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化管理，導(dǎo)致凈利率從合并前的5%下降到1.8%,盈
5、利狀況不健康。2008年11月，XX公司集團(tuán)交上了自收購IBMPC業(yè)務(wù)以來最差的一份財報：當(dāng)期凈利潤只有2300萬美元，較去年同期下降78.1%;毛利率由去年同期的14.1%下滑至12.6%。而后又進(jìn)行了裁員和重組。XX公司正面臨巨大的危機(jī)。盈利能力受到了極大的影響，在已基本確保合并初期的穩(wěn)定過渡之后，盡快進(jìn)行業(yè)務(wù)和組織的進(jìn)一步整合，從整體業(yè)務(wù)的角度進(jìn)行戰(zhàn)略和營銷策略的統(tǒng)一規(guī)劃，應(yīng)該是目前最為緊急的任務(wù)。本文研究思路：針對XX公司目前面對的營銷環(huán)境和自身?xiàng)l件，進(jìn)行SWOT分析，從而發(fā)現(xiàn)問題，制定相應(yīng)的解決方案——以需求為
6、導(dǎo)向的差異化戰(zhàn)略和營銷組合策略?！娟P(guān)鍵詞】差異化；營銷策略組合；市場細(xì)分；筆記本電腦—、序論（-）選題背景、意義中國的PC工業(yè)口80年代初誕生以來，經(jīng)過了20年的發(fā)展歷程。XX公司作為中國民族工業(yè)的旗幟型企業(yè)之一，在中國內(nèi)地市場収得了巨大的成功。憑借其技術(shù)領(lǐng)先的個人電腦產(chǎn)品，易用的功能、個性化的設(shè)計以及多元化的解決方案，XX公司的出貨量己連續(xù)8年保持中國排名第一，在中國的市場份額高達(dá)三分之一。2001年4J],楊元慶宣布了XX公司新世紀(jì)第一個三年規(guī)劃，XX公司的戰(zhàn)略被確立為以互聯(lián)網(wǎng)為核心，以全面客戶導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，以滿足消費(fèi)
7、類客戶利商用類客戶的需求為口標(biāo),從產(chǎn)品和服務(wù)兩個維度構(gòu)筑多元化業(yè)務(wù)。XX公司提出的“三年規(guī)劃”是不太成功的一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，把一個硬件廠商向IBM-樣轉(zhuǎn)型成為服務(wù)廠商，從企業(yè)文化、公司資源到管理經(jīng)驗(yàn),XX公司都而臨巨大挑戰(zhàn)，用了三年時間甚至沒有完成一年的目標(biāo)，楊元慶只得尷尬而對媒體和投資者的質(zhì)疑。2003年4刀28U,XX公司將公司的英文名由“Legend”更改為“XX公司”,拉開XX公司國際化努力的序幕。楊元慶說，之所以要切換標(biāo)識，最氏接的原因，就是XX公司國際化的需要。走國際化發(fā)展之路是產(chǎn)業(yè)全球化和XX公司自身發(fā)展的必然
8、要求。在多元化的道路行不通的情況F，XX公司馬上乂轉(zhuǎn)向國際化。“這一步也是被逼無奈，單靠國內(nèi)的增長已經(jīng)無法完成既定目標(biāo)，XX公司必須走出去，最好的方法就是收購，這樣可以迅速做人?！钡召彶⒉荒芙鉀QXX公司的根木問題。從2008年開始，XX公司的弊端和問題逐漸顯現(xiàn)岀來：投入重金成為TOP奧運(yùn)贊助商,收效卻不佳，屢屢嘗試
