聯(lián)想集團營銷策略分析

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1、聯(lián)想集團營銷策略分析1984：聯(lián)想的創(chuàng)始人柳傳志帶領(lǐng)10名中國計算機科技人員前瞻性的認識到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕?。懷揣?0萬元人民幣（2.5萬美元）的啟動資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為"聯(lián)想"（legend，英文含義為傳奇）。1987：聯(lián)想成功推出聯(lián)想式漢卡1988：香港聯(lián)想成立1989：北京聯(lián)想集團公司成立一、聯(lián)想發(fā)展軌跡1990：首臺聯(lián)想微機投放市場。聯(lián)想由一個進口電腦產(chǎn)品代理商轉(zhuǎn)變成為擁有自己品牌的電腦產(chǎn)品生產(chǎn)商和銷售商。聯(lián)想系列微機通過鑒定和國家"火炬計劃"驗收。199

2、3：聯(lián)想進入“奔騰”時代，推出中國第一臺“奔騰”個人電腦。1996:聯(lián)想首次位居國內(nèi)市場占有率首位。聯(lián)想筆記本問世。1999：聯(lián)想成為亞太市場頂級電腦商，在全國電子百強中名列第一。聯(lián)想發(fā)布具有"一鍵上網(wǎng)"功能的互聯(lián)網(wǎng)電腦2001：楊元慶出任聯(lián)想總裁兼CEO。聯(lián)想首次推出具有豐富數(shù)碼應用的個人電腦產(chǎn)品。2002：聯(lián)想"深騰1800"（DeepComp1800）高性能計算機問世。這是中國首款具有1,000GFLOP/s（每秒浮點操作次數(shù)）的電腦，也是中國運算速度最快的民用電腦，在全球前500名運算最快的電腦中名列第43位。2003：聯(lián)想將其英文標識從“Legend”更換

3、為“Lenovo”，其中“Le”取自原標識“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。2004年，聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。2005：聯(lián)想以12.5億美元的高價收購IBM個人電腦業(yè)務，這一年，它的PC銷售量猛增到1400萬臺，銷售額達到130億美元，一躍成為全球第三大PC制造商，并進入世界500強榜單。2007：加入了idea品牌2012：當全球PC出貨量在2012年首度出現(xiàn)負增長時，中國大陸的聯(lián)想集團卻逆勢增長14%，聯(lián)想三季度的PC出貨超過惠普，占全球份額的15.7%。聯(lián)想

4、首次成為全球第一大PC商，成為后PC時代的新霸主。國際調(diào)研機構(gòu)顧能（Gartner)統(tǒng)計2012年10月pc市場公布的數(shù)據(jù)Lenovomarketingmanagement二、聯(lián)想市場營銷Lenovo：聯(lián)想品牌國際化聯(lián)想集團2003年在北京正式對外宣布啟用集團新標識“l(fā)enovo聯(lián)想”，以“l(fā)enovo”（legend，英文含義為傳奇）代替原有的英文標識“Legend”，使品牌根據(jù)有國際化和商業(yè)化。1.市場推廣方案Lenovo：聯(lián)想通過體育推廣奧運會唯一的IT產(chǎn)品供應商，提供硬軟件服務，同時與NBA簽約，推出賽事品牌產(chǎn)品。Lenovo：明星和廣告推廣聯(lián)想推出“只要你

5、想”、“十年伴我走過”、“感人廣告”等經(jīng)典廣告對產(chǎn)品進行推廣。聘請羅納爾多、劉翔等明星加盟為聯(lián)想推廣助一臂之力。10目標用戶聯(lián)想SWOT產(chǎn)品周期2.聯(lián)想企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃112.營銷貼近消費者心理1.設計貼近消費者品位目標用戶ChartTitleinhere20032004200520061203.服務貼近消費者需求12聯(lián)想有較高的知名度產(chǎn)品外觀精致，優(yōu)于其它競爭對手生產(chǎn)線較全，可滿足不同類型用戶的需求優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）威脅（Threats）機會（Opportunity）聯(lián)想SWOT渠道控制力度不夠產(chǎn)品研發(fā)實力、研發(fā)周期慢對行業(yè)用戶銷售薄

6、弱隨著國內(nèi)外知名企業(yè)加入，以及其對市場的深度開拓，市場將趨向成熟、蓬勃發(fā)展。潛在用戶多，市場潛力大.競爭品牌較多，以其低廉價格銷售，銷量不可低估。各競爭對手都加快了新產(chǎn)品的開發(fā)，豐富自己的產(chǎn)品線。13產(chǎn)品周期（1）初創(chuàng)期（2）成長期（3）成熟前期（4）成熟后期期不賺錢不做——利潤導向做別人不做的，做別人做不了的——領(lǐng)先戰(zhàn)略3.聯(lián)想的市場營銷策略（1）“4p戰(zhàn)略”（2）“stp戰(zhàn)略”Lenovo4P戰(zhàn)略產(chǎn)品product1價格price2渠道place3促銷promotion4產(chǎn)品（product）從產(chǎn)品方面上說，在全球范圍內(nèi)，聯(lián)想為客戶提供屢獲殊榮的ThinkPad

7、筆記本電腦和ThinkCentre臺式機，并配備了ThinkVantageTechnologies軟件工具、ThinkVision顯示器和一系列PC附件和選件。在中國，聯(lián)想個人電腦產(chǎn)品的市場份額達近三分之一。憑借其領(lǐng)先的技術(shù)，易用的功能、個性化的設計以及多元化的解決方案而廣受中國用戶歡迎。聯(lián)想還擁有針對中國市場的豐富的產(chǎn)品線，包括移動手持設備、服務器、外設和數(shù)碼產(chǎn)品等。價格（price）從價格上來說，聯(lián)想公司認識到，要想在激烈的競爭環(huán)境中生存并且獲得發(fā)展，沒有品牌支持是不可能。公司“放長線，釣大魚”，采取“高質(zhì)低價”的銷售策略，不惜犧牲短期利益，以提高公司的知名