智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式研究劉冬立

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1、智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式研究劉冬立（國(guó)網(wǎng)吉林四平供電公司，吉林四平136000）摘要：時(shí)代的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展使得人們的生活水平穩(wěn)步提升，當(dāng)前社會(huì)人類已經(jīng)進(jìn)入了文明建設(shè)時(shí)期，與此同時(shí)對(duì)于各種能源的需求也在不斷的擴(kuò)大。電力資源是人們牛.活和各種建設(shè)的主要能源，并且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，人類對(duì)于電力能源的需求也會(huì)越來(lái)越大，這樣發(fā)展智能電網(wǎng)便是一種趨勢(shì)。但怎樣做好智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)工作，在目前這卻是一種值得研究的問(wèn)題，木研究主要據(jù)此進(jìn)行分析，希望所得結(jié)果能夠?yàn)橄嚓P(guān)領(lǐng)域提供可行的參考。關(guān)鍵詞：智能電網(wǎng)；電力網(wǎng)絡(luò)；營(yíng)銷(xiāo)模式引言當(dāng)前社會(huì)在不斷的進(jìn)步，這也使得人們的生活水平不

2、斷提升，在這種背景的驅(qū)使下，使得人們對(duì)于生活的要求不斷提升，對(duì)于各種需求的欲望也不斷膨脹。而智能電網(wǎng)具有較大的優(yōu)勢(shì)，其能夠滿足客戶各種各樣的需求，同時(shí)也能夠根據(jù)客戶的需求和電力企業(yè)做出及時(shí)的適應(yīng)與配合，這也是電力M絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該滿足的目標(biāo)。智能電網(wǎng)具有交互性、一體化和數(shù)字化等特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，合理的將這些優(yōu)勢(shì)融入到營(yíng)銷(xiāo)模式中，可以打破我國(guó)電力行業(yè)的壟斷局面，對(duì)于電力行業(yè)的發(fā)展具有重大的意義。1.智能電網(wǎng)對(duì)電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響1.1智能電網(wǎng)對(duì)并網(wǎng)電價(jià)的影響在智能電網(wǎng)中接入分布式電源，能夠有效保證電力輸配M從傳統(tǒng)的單項(xiàng)、垂直結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向了多項(xiàng)和多遠(yuǎn)的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。利用分布式電源技術(shù)能夠在一定程

3、度上降低發(fā)電設(shè)備的價(jià)格，保證越來(lái)越多的電力用戶能夠擁有自己的發(fā)電設(shè)備。而只能電網(wǎng)的應(yīng)用可以使用戶從過(guò)去完全的電力消費(fèi)者演變?yōu)殡娏οM(fèi)者和費(fèi)不是電能生產(chǎn)者的雙重身份［1】。但鑒于0前就所實(shí)行的電力法的規(guī)定，電力消費(fèi)者和電力生產(chǎn)者完全是兩個(gè)單獨(dú)的角色，兩者之間是不存在統(tǒng)一性的，所以這種發(fā)展趨勢(shì)還需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的完善。我國(guó)的電網(wǎng)店家都是統(tǒng)一由國(guó)家規(guī)定的,而只能電網(wǎng)下的大量分布式電源用戶的發(fā)電方式較為多樣，主要有風(fēng)力、光學(xué)、甚至無(wú)等多種發(fā)電方式，所以使得那種“一廠一價(jià)”的電價(jià)形式不能更好的適應(yīng)發(fā)展需要，因此只能電網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)于電價(jià)的政策產(chǎn)生某種激化作用。1.2智能電網(wǎng)對(duì)需求側(cè)引導(dǎo)的

4、影響在智能電網(wǎng)下，電力營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵便是用戶需求的及吋響應(yīng)和用戶需求的滿足，這就要求需要確保能量流的平衡，并實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)交互。對(duì)于電力營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，需要對(duì)需求特性的波動(dòng)因子進(jìn)行仔細(xì)的跟蹤，這樣能夠更加及吋的發(fā)現(xiàn)售電市場(chǎng)的微觀波動(dòng)因子，同時(shí)對(duì)其進(jìn)行有效的響砬，并據(jù)此指導(dǎo)其變化。通常情況下將以需求特性波動(dòng)因子的偏離供應(yīng)曲線幅度值的大小來(lái)當(dāng)作量化的指標(biāo)。如圖1所示，分布式的電源曲線對(duì)于供應(yīng)曲線的影響有二，分別是正影響和負(fù)影響。蘇中正數(shù)所表示的是電源發(fā)電吋候所需要增加的電力負(fù)荷供應(yīng)，而負(fù)數(shù)所表示的是其所應(yīng)該減少的負(fù)荷供應(yīng)。這樣當(dāng)其實(shí)際的負(fù)荷曲線比供應(yīng)曲線高的時(shí)候，就表明需求比供給更大，主要采用

5、DER正曲線的方式可以?shī)^效的加大供給。而當(dāng)其實(shí)際的負(fù)荷曲線比供應(yīng)曲線低的吋候，就可以采用DER負(fù)曲線來(lái)減小供應(yīng)。2.智能電網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的研究2.1分布式電源的合理應(yīng)用需要將智能電網(wǎng)作為基礎(chǔ)，并合理在其中嵌入分布式電源，一般要最人限度的滿足所有電力用戶的需求，冋吋也能夠增加用戶和電網(wǎng)之間的雙向互動(dòng)能力。電網(wǎng)能夠?yàn)橛脩籼峁└嗟膬?yōu)質(zhì)服務(wù)，所以當(dāng)用戶出現(xiàn)任何問(wèn)題的吋候都能及吋對(duì)電網(wǎng)做出反應(yīng)［2］。合理的應(yīng)用分布式技術(shù)與新的儲(chǔ)能技術(shù)能夠促進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，也能更大程度的提升能源的利用率，促使電能更加順利合理得以運(yùn)用。2.2合理利用電力產(chǎn)品自身的特性從電力產(chǎn)品自身的特性來(lái)說(shuō)，其冇助于

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。電力商品是一種特殊的商品，必須及時(shí)生產(chǎn)及時(shí)應(yīng)用，這是一種無(wú)法儲(chǔ)存的商品，所以電力商品的生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)都和客戶的消費(fèi)同步進(jìn)行［3】。所以電力商品是不需要實(shí)體銷(xiāo)售的，當(dāng)然其也不需要運(yùn)輸、貯藏等環(huán)節(jié)的保障，這些優(yōu)勢(shì)的合理利用有助于智能電網(wǎng)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，電力企業(yè)和用戶可以實(shí)現(xiàn)一種交易，這種網(wǎng)上交易不僅方便了電力企業(yè)的工作人員，同吋也方便了用戶。所以在進(jìn)行智能電網(wǎng)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要充分而合理的對(duì)電力產(chǎn)品自身的特性加以應(yīng)用。2.3緊密配合市場(chǎng)的需要當(dāng)前我國(guó)的智能電網(wǎng)建設(shè)水平開(kāi)始越來(lái)越高，所以很多企業(yè)也開(kāi)始越來(lái)越肯定職能電網(wǎng)的價(jià)值，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到

7、了智能電網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，但是關(guān)于職能電網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略制定卻基本上很少有企業(yè)予以重視。雖然說(shuō)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的位置開(kāi)始漸漸提升，但是當(dāng)前的電力企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行電力營(yíng)銷(xiāo)。所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式在這種環(huán)境下很難獲得較為優(yōu)勝的地位，這就要求各個(gè)電力企業(yè)需要保證對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行汲取之吋，要依據(jù)市場(chǎng)的需求制定相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人員應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)的走向予以掌握，并據(jù)此制定出整體的市場(chǎng)規(guī)劃方案，然后利用分區(qū)管理的形式進(jìn)行責(zé)任的劃分。每個(gè)責(zé)任區(qū)安排相關(guān)的責(zé)任人員負(fù)責(zé)，同吋做好市場(chǎng)調(diào)查工作，對(duì)客戶的需求進(jìn)行了解，及吋