《項(xiàng)目推廣建議》word版

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1、樺甸市龍興房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司龍興·第一城項(xiàng)目推廣建議1、我們所面臨的問題項(xiàng)目的價(jià)格2000元/平方米（暫定尚未公開），此價(jià)格在樺甸市屬于“天價(jià)”，盡管本案各方面優(yōu)勢(shì)極為明顯（例如景觀、規(guī)劃、戶型、規(guī)模等等），然而普通百姓在購(gòu)房時(shí)，尤其是期房，對(duì)于項(xiàng)目的好與壞，并不能直觀的感受到，而他們最關(guān)心的永遠(yuǎn)是價(jià)格。要解決這個(gè)難題，最佳的辦法應(yīng)該是，待期房轉(zhuǎn)現(xiàn)時(shí)開始銷售，但從企業(yè)資金鏈來考慮，這似乎是一個(gè)玩笑。那么我們應(yīng)該怎么辦？①?gòu)?qiáng)化銷售人員的口才銷售人員的口才好，可以有效的讓客戶感覺到本案未來的“容貌”。②完美的效果圖、沙盤、CF片、樣板間以上幾種全部屬于銷售道具，客戶通過

2、這些銷售道具，雖然不能直觀的感受到項(xiàng)目未來“容貌”，但卻可以使其在腦海中形成一個(gè)深刻的印象。③最實(shí)用的推廣方式詳見下文！2、推廣策略建議①本案的廣告宣傳量在開盤前，要達(dá)到一定的飽和度。事實(shí)上，1003樺甸市龍興房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司萬(wàn)元的廣告費(fèi)分十次投入和一次性投入，對(duì)其它商品而言，也許效果差別不大。但對(duì)于房地產(chǎn)銷售而言，其業(yè)績(jī)卻往往有天壤之別。從表面上看，廣告的投入加大，風(fēng)險(xiǎn)加大。但實(shí)際宣傳量加大形成了規(guī)模效應(yīng)，反而降低了單位風(fēng)險(xiǎn)成本。所以，房地產(chǎn)廣告在宣傳量上達(dá)一定的飽和度，就無法形成浩大的聲勢(shì)，當(dāng)然就無法保證短時(shí)間內(nèi)的大量成交。因此，基于此我們認(rèn)為可考慮在燈箱、路

3、牌等戶外廣告上大做文章。戶外廣告的最大優(yōu)點(diǎn)是反復(fù)提醒，經(jīng)常路過的人都會(huì)有意無意地看到。所以，它對(duì)于知名度的傳播最有效。戶外廣告產(chǎn)生收益的時(shí)間較長(zhǎng)，也更為持續(xù)，故本案作為大型、跨年度長(zhǎng)期發(fā)展的項(xiàng)目可大量采用。另外，戶外廣告要內(nèi)容簡(jiǎn)練，信息單一，色彩一定要鮮艷，這樣才能獲得最好的效果。②本案作為跨年度的大型項(xiàng)目，要注重作好品牌形象的培養(yǎng)。對(duì)于跨年度長(zhǎng)期發(fā)展的大型項(xiàng)目，除了在注重作好促銷宣傳的同時(shí)，還應(yīng)撥出專門的費(fèi)用以用于做項(xiàng)目的品牌形象宣傳。相對(duì)地，品牌形象宣傳的收益期長(zhǎng)但其投入產(chǎn)出比高，而促銷廣告的收效期短但投入產(chǎn)出比低。對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展的項(xiàng)目，投入一定費(fèi)用做品牌形象宣傳，可

4、有效地提高投入產(chǎn)出比，從而減少總的宣傳投入，并為以后發(fā)展新項(xiàng)目積累品牌資產(chǎn)，以品牌延伸效應(yīng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。但是，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同，其它商品往往注重對(duì)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，而長(zhǎng)期發(fā)展的房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌形象注重的是品牌的親和力和美譽(yù)度。因此，我們認(rèn)為應(yīng)考慮做獨(dú)特的公益活動(dòng)廣告。如在龍興型超市設(shè)置老人坐椅車（或兒童坐椅車）等。3、媒體計(jì)劃建議①在《龍興人》作整版宣傳。因?yàn)楫?dāng)?shù)貨]有更多的媒體可以選擇，而《龍興人》作為開發(fā)商自身發(fā)行刊物，所以這樣既可以有效的節(jié)約成本，又可以宣傳本項(xiàng)目，更可以對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳，可謂一舉三得好辦法。②拍攝本案的概念形象CF片。

5、CF3樺甸市龍興房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司片具有視覺和聽覺的雙重刺激，其表現(xiàn)手法可以豐富多采，而且，其品位性強(qiáng)、欣賞價(jià)值高、感染力強(qiáng)烈。對(duì)于高檔樓盤，構(gòu)建高檔形象和先鋒品位，是不可缺少的宣傳方式。但由于電視媒介的投入產(chǎn)出比例相對(duì)而言非常低，因此建議CF片僅在售樓處及超市播出。③考慮特殊的、名流薈萃的，如樺甸市的高檔酒店或娛樂場(chǎng)所等。4、宣傳主線建議①樺甸首席中心水景花園居住區(qū)；②陽(yáng)光水岸，北歐風(fēng)情之都；③水之所向，心之所向；④零距離內(nèi)水景風(fēng)情線。3