《縣城項目推廣》word版

《《縣城項目推廣》word版》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、縣城項目推廣一媒體選擇1、DM單頁時間：鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市時間，晚上人也比較多地點：市中心，各大廠礦企事業(yè)單位門口，人流多的鬧市區(qū)，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市其他：①外銷上街派單，狂轟爛炸，滲透市場，②依據(jù)樓盤的檔次、消費人群，選擇目標(biāo)市場③A，單純的派單，聯(lián)合影樓，聘禮議小姐（最好是模特）身穿白色婚紗，四個人一組，在人流量較大的地方派發(fā)單頁，以引起轟動，并讓人記住。B，講解式派單，由本項目銷售人員對有意向的客戶進行詳細講解，約其上門參觀，并留下聯(lián)系方式。以深入的灌輸項目的優(yōu)勢及賣點。2、活動營銷（公關(guān)活動）選擇依據(jù)：①縣級城市空間小，人口集

2、中，消息流通快，縣城居民對各種演出活動保持著空前的熱情，經(jīng)常性的組織大小不一的活動，傳播效果較好。②事件營銷，縣城對發(fā)生的大事件傳播比較快而且廣泛，和項目有很好契合點的事件可以加以利用操作要求：①演藝活動，可開展慈善義演，以具有本地特色民眾喜聞樂見的活動為主題，并邀請一些有分量的政府領(lǐng)導(dǎo)參加，活動時派單并贈送小禮品。②結(jié)合商場、社區(qū)做一些表演或SP活動，活動時派單并贈送小禮品。③電影活動，組織電影巡回放映，片頭加播廣告，放映前派發(fā)單張。④抽獎活動，在人流量大的超市門口⑤小縣城有錢的單位就幾家（機關(guān)、電信公司、移動公司等

3、），可與相關(guān)單位的工會聯(lián)合做活動。⑥跟政府合作，進行一些小慰問或下鄉(xiāng)助學(xué)等活動。5縣城樓盤客群一般是縣城籍貫周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出打工返鄉(xiāng)人士和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生、教師、行政管理人員居多3、禮品派發(fā)選擇依據(jù)：一般縣城居民喜歡實際的、看得見摸得著的利益操作要求：①售樓部常年設(shè)置抽獎，以吸引人氣。獎品設(shè)置盡量生活化，比如油鹽醬醋茶、洗衣粉、小袋香米等，不求來客都買樓，但可以打造發(fā)展商親民，親善，親和的聲譽。②對于前期的誠意客戶、老客戶帶的新客戶不要送物管費、寬帶費等費用，直接封紅包送現(xiàn)金。③凡來售樓部參觀的人都可以得到以項目為主題的實用性禮品

4、，如雨傘、掛歷、臺歷等。4、戶外看板選擇依據(jù)：①大型戶外看板，可引起廣泛的注意，亦能彰顯開發(fā)商實力。②小縣城有很大量在外面打工或做生意的人群,他們亦是目標(biāo)客戶。③大量投放戶外廣告，無縫隙傳播。操作要求：①在人流量大的道路、施工現(xiàn)場等地設(shè)置大型戶外看板②過街條幅、高炮、道旗、燈桿旗、樓體廣告③將報刊亭、小型書店，進行項目包裝④在車站、城市廣場、城市入口處打一定的戶外廣告，以吸引外出打工或做生意的人群。5、關(guān)系營銷選擇依據(jù)：①小城市里人與人之間的關(guān)系網(wǎng)很廣很密，其有親戚、朋友很可能就是潛在的客戶，口碑很重要；②媒體、政府以

5、及比較有影響的單位是不可忽視的，必須跟他們搞好關(guān)系。操作要求：5①與媒體結(jié)對子，小縣城報紙電視等媒體相對較弱，發(fā)展商投入一部分資金，與媒體共建某個平臺，比如本城地產(chǎn)發(fā)展熱點、地產(chǎn)發(fā)展趨勢等，以擴大影響，謀求軟性新聞的幫助！②對老業(yè)主介紹過來新客戶，可同時給于一定優(yōu)惠，以促成良好的口碑傳播。③公務(wù)員或教師攻關(guān)，提供單位團購優(yōu)惠。6、橫幅選擇依據(jù)：橫幅具有喜慶氣氛，可增加人氣①周邊各鎮(zhèn)拉設(shè)橫幅。②項目主體、售樓部懸掛條幅。7、夾報選擇依據(jù)：報紙媒體在縣城宣傳效果不大，而且成本太高，但在縣城閱讀報紙者一般都比較有經(jīng)濟實力，最

6、接近目標(biāo)客戶。操作要求：①夾報，憑夾報可到售樓處領(lǐng)禮品。②可制作特刊，項目核心賣點的詳細介紹與小故事結(jié)合，進行理念的灌輸。8鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展到周邊經(jīng)濟實力較強的鎮(zhèn)區(qū)，通過流動宣傳車或者展臺的形式去宣傳。或折沿中心街或主干路進行轟炸。要點：①車體展面效果要好，主打廣告語要醒目。②錄音要優(yōu)美，能打動人。（一次四輛，效果更佳）9、電視飛字（圖文廣告、電視角標(biāo)）（8元/字）選擇依據(jù)：有線電視雖然普及不高，但相對來說均是目標(biāo)客戶。（注：所有本地能收到的頻道，本地電視臺都可以做到）510短信選擇依據(jù)：隨著手機普及率的提高，短信宣傳效果也比

7、較好11、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車廣告選擇依據(jù)：全城甚至縱深至周邊城鎮(zhèn)12、本土名人做代言人，做成戶外噴畫廣告．選擇依據(jù)：縣城老百姓都喜歡跟風(fēng)，與有身份的人同住一個小區(qū)很有面子。操作要求：想辦法讓當(dāng)?shù)赜杏绊懙娜宋锕_到該項目購買物業(yè)，做代言人。搞定政府機關(guān)的公務(wù)員,入住比例最好在20%左右，可形成安全、身份、圈子等榮譽吸引。13、實物宣傳定制數(shù)萬個印有項目案名及推廣用語的塑料袋、購物袋，內(nèi)置項目單張，送贈項目周邊超市、雜貨店14、中心城市往返縣城的巴士車體廣告及制作長途大巴的車坐套15、墻體廣告二、表現(xiàn)方式表現(xiàn)要求（包括DM單頁、報

8、廣、推廣語等各種媒體）1、要求設(shè)計簡單易懂，能抓住客戶的心理。2、中下端住宅，推廣原則——“土”做此類樓盤所有的推廣語都要白話不需要太花哨3、高端住宅，推廣原則——“俗”做此類樓盤，就是投其所好，搞些高級點的活動，抬抬他們身價，搞個明星代言，那些有錢人保準(zhǔn)擁來4、廣告表現(xiàn)，直接點，不怕俗。沒人關(guān)心你的平面表現(xiàn)，關(guān)心的是你賣的5房子